1年賣了8200萬件衣服，美邦服飾終于在2018年實現(xiàn)凈利潤4036萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

    盈利的背后，公司也付出的巨大的代價：應(yīng)收賬款創(chuàng)歷史新高、貨幣資金創(chuàng)歷史新低、存貨仍居高不下……

    這些，會成為公司頑疾。

    最近幾年周成建力推美邦服飾聚焦主業(yè)、回歸專業(yè)，但似乎已很難找到當年大把賺錢的快感。

    今年1月，美邦服飾拋出一份15億元定增方案，籌劃新一輪重大轉(zhuǎn)型。

    當有一天，在美邦的店鋪里，你能看到很多非美邦旗下品牌時，證明這家公司又變了。

    加大“賒貨”應(yīng)收賬款飆升

    2018年美邦服飾營收76.8億元，同比增長18.62%；歸屬凈利潤4036萬元，上年同期虧損3.05億元。

    扭虧的代價也是慘重的。其中，最突出的表現(xiàn)就是應(yīng)收賬款的飆升。

    財報顯示，期末應(yīng)收賬款余額高達12.17億元，創(chuàng)公司歷史新高，同比增長177.22%。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)38.83天，此前從未有過。

    斑馬消費分析發(fā)現(xiàn)，公司應(yīng)收賬款大幅提升主要集中在第二和第三季度，而這兩個季度是公司傳統(tǒng)的銷售淡季。

    2018年半年報發(fā)布后，公司應(yīng)收賬款快速增長的問題，收到了交易所的問詢。

    在回復(fù)問詢函時，美邦服飾表示，公司應(yīng)收賬款客戶主要為加盟商、專柜和第三方電商平臺，該指標增長過快，是公司支持加盟渠道轉(zhuǎn)型升級，提升品牌形象，緩解加盟商資金壓力，放寬信用政策，加大賒銷比例所致。

    應(yīng)收賬款第一名的數(shù)額為3778.4萬元，該客戶是公司的加盟商、第二大客戶、周成建的妹夫黃岑期。上年末，公司對黃的應(yīng)收賬款為2690.5萬元。

    應(yīng)收賬款數(shù)額的大幅提升，是否意味著黃為美邦賣了更多貨呢？恰恰相反，2017年公司對黃岑期的銷售額為5034.6萬元，2018年降至4681.4萬元。

    同樣作為公司加盟商，周成建的姐姐周獻妹、妹妹周建花2018年的銷售額都有不同程度的減少。

    貨給了加盟商，錢不能第一時間收回，導(dǎo)致公司年末貨幣資金僅有3.82億元，而公司短期借款卻高達10.8億元。為了保證公司的正常運轉(zhuǎn)，上游供應(yīng)商的錢當然也只能壓一壓，公司應(yīng)付賬款和票據(jù)也達到歷史最高水平。

    美邦服飾好不容易降下來的存貨水平，在最近兩年又有快速反彈的跡象。2018年末公司存貨余額23.49億元，占流動資產(chǎn)的52.95%，這一指標雖比2017年略有降低，但存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)仍高達208天。

    再謀轉(zhuǎn)型

    兩年前，美邦服飾提出聚焦主業(yè)、回歸專業(yè)，終于在2018年見到起色，然而微小的賬面利潤仍非公司服裝主業(yè)所貢獻。

    今年1月，公司發(fā)布定增預(yù)案，擬募集15億元資金投入品牌升級與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項目以及償還銀行貸款。

    其中，品牌升級與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項目投資總額高達32億元，擬投入募集資金11.95億元。

    美邦服飾寄希望于，通過該項目的實施，完成由單元休閑時尚風(fēng)格品牌向多元時尚風(fēng)格品牌轉(zhuǎn)型升級，同時，公司通過產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型，借助社會創(chuàng)新能力，與具有自主研發(fā)能力的品牌供應(yīng)商開展合作，保障多元化品牌供應(yīng)。

    按照美邦服飾的規(guī)劃，該項目實施之后，公司的運營模式將發(fā)生顛覆性變化。

    產(chǎn)品設(shè)計方面，將由自主設(shè)計變?yōu)閷⒉糠之a(chǎn)品的設(shè)計交給品牌供應(yīng)商；產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，與社會品牌的合作采取零售合作分成制，公司不承擔生產(chǎn)成本、不作為存貨核算。

    也就是說，未來在美邦的門店內(nèi)，除了美邦旗下幾大品牌之外，客戶還將有可能看到很多其他品牌的產(chǎn)品。