大規(guī)模清倉(cāng)銷貨，Esprit將退出中國(guó)市場(chǎng)。

   4月15日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Esprit在線上和線下同時(shí)推出了低至1折的促銷活動(dòng)。對(duì)此，Esprit官方客服人員表示，Esprit準(zhǔn)備推出中國(guó)市場(chǎng)。

   在業(yè)內(nèi)人士看來，Esprit由于品牌老化以及定位偏差等問題，近幾年發(fā)展不是很理想，而上述操作很大程度上是為Esprit與慕尚集團(tuán)成立的新合資公司新品牌的發(fā)展讓路。

   打折清倉(cāng)

   4月15日，記者從Esprit天貓旗艦店獲悉，Esprit正在進(jìn)行一場(chǎng)大規(guī)模降價(jià)活動(dòng)。原價(jià)299元的襯衫到手價(jià)為60元，原價(jià)699元的連衣裙到手價(jià)為140元，一些200元以內(nèi)的T恤到手價(jià)為40-60元不等。截至4月15日13點(diǎn)左右，Esprit天貓旗艦店大部分產(chǎn)品已經(jīng)售完下架，僅剩下8件產(chǎn)品在售。

   在位于豐臺(tái)區(qū)的花鄉(xiāng)奧萊村線下專賣店中，Esprit推出了全場(chǎng)十件1折的打折活動(dòng)。該店銷售人員說：“活動(dòng)不一定什么時(shí)候結(jié)束，公司說變就變，不說變就一直做活動(dòng)。因?yàn)榛顒?dòng)原因，試衣購(gòu)買的顧客比較多，而在平時(shí)，并沒有這么多消費(fèi)者�！�

   此外，記者了解發(fā)現(xiàn)，Esprit通過微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站等平臺(tái)發(fā)布公告稱，ESPRIT FRIENDS會(huì)員項(xiàng)目即將下線，現(xiàn)行ESPRIT FRIENDS會(huì)員項(xiàng)目將于5月31日終止，2月28日起，會(huì)員在線下店鋪、折扣店鋪、官網(wǎng)Esprit.cn與ESPRIT天貓旗艦店購(gòu)買將不再累積新的消費(fèi)積分。

   Esprit官方客服人員表示，線下線上同時(shí)進(jìn)行打折活動(dòng)，相關(guān)會(huì)員項(xiàng)目也都同一時(shí)間停止。

   關(guān)于Esprit是否退出中國(guó)市場(chǎng)，該客服人員表示esprit準(zhǔn)備退出中國(guó)市場(chǎng)。就為何退出中國(guó)市場(chǎng)及Esprit今后的定位發(fā)展等問題，記者對(duì)思捷環(huán)球進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

   紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄分析稱，此次Esprit大規(guī)模打折、關(guān)店甚至退出中國(guó)市場(chǎng)的背后，應(yīng)該是為其合資新公司的新品牌發(fā)展讓路。Esprit母公司思捷環(huán)球與慕尚成立的合資公司，或?qū)⑼瞥鲂碌钠放�，而這些新品牌、新組織比目前的Esprit有更大的發(fā)展和操作空間。

   日漸失守

   “近幾年，Esprit發(fā)展一直不是很理想，就目前而言，無論是清倉(cāng)、關(guān)店還是退出中國(guó)市場(chǎng)，其根源還是整個(gè)集團(tuán)業(yè)績(jī)持續(xù)不佳導(dǎo)致的�！苯�(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝稱。

   記者梳理近幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，Esprit母公司思捷環(huán)球多年凈利潤(rùn)一直處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2017年?duì)I收154.55億元，同比下降3.05%，凈利潤(rùn)虧損25.54億元，同比下降3911.94%；2018年?duì)I收為129.32億元，同比下降16.32%，凈利潤(rùn)虧損21.44億元，同比增長(zhǎng)16.05%。2019半年報(bào)告顯示，營(yíng)收為57.63億元，同比下滑14.82%；凈虧損3.31億元，同期收窄81.33%。

   此外，思捷環(huán)球在3月16日發(fā)布的預(yù)警公告中稱，此次疫情帶來的店鋪關(guān)閉預(yù)計(jì)會(huì)另公司在2019年/2020年財(cái)年下半年產(chǎn)生重大虧損，目前思捷環(huán)球歐洲公司僅靠疲弱的電子商務(wù)產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額，薪金、租金及營(yíng)運(yùn)成本則在持續(xù)累積。

   程偉雄表示，Esprit發(fā)展初期還是不錯(cuò)的，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展逐漸趨向成熟，Esprit的發(fā)展一年不如一年，而這和Esprit主要為德國(guó)品牌以及重點(diǎn)放在中國(guó)香港的發(fā)展戰(zhàn)略有一定關(guān)系。

   據(jù)了解，德國(guó)為Esprit母公司思捷環(huán)球最大的市場(chǎng)。2019年中期報(bào)顯示，德國(guó)市場(chǎng)的收入占總收入的52.2%，減少9.8%。此外，3月27日晚，思捷環(huán)球發(fā)布公告稱，受疫情影響，其下屬位于德國(guó)的6間附屬公司已申請(qǐng)啟動(dòng)財(cái)產(chǎn)保護(hù)訴訟程序，擬通過財(cái)產(chǎn)保護(hù)訴訟程序，加快2018年提出的重組計(jì)劃。

   在宋清輝看來，這一舉措意味著Esprit未來發(fā)展仍不容樂觀，作為大本營(yíng)的德國(guó)市場(chǎng)也在逐漸失守，如果再次失去中國(guó)市場(chǎng)，思捷環(huán)球的發(fā)展或會(huì)大幅下挫。

   Esprit重塑

   “服裝嚴(yán)格意義上來說是快消品。隨著消費(fèi)群體的不斷改變、迭代，其產(chǎn)品也相應(yīng)需要作出改變，以順應(yīng)整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。但就Esprit近幾年的發(fā)展而言，原來的主體用戶正在逐漸老化，但品牌并沒有相應(yīng)的作出改變，沒有抓住年輕的消費(fèi)群體，進(jìn)而逐漸失去市場(chǎng)份額，影響了業(yè)績(jī)�！背虃バ鄯Q。

   多位年輕消費(fèi)者對(duì)記者表示，自己并不喜歡Esprit的衣服，感覺在整體的設(shè)計(jì)上和款式上都有點(diǎn)顯老，不太好看。而在記者多次走訪線下門店時(shí)也看到，Esprit消費(fèi)者多為中年群體，年輕消費(fèi)群體較少。

   程偉雄表示，Esprit想要改變年輕用戶群體的流失，品牌的老化、定位偏差等發(fā)展問題，僅依靠自身來說比較困難，這就需要找一個(gè)定位年輕化的品牌，并進(jìn)行相應(yīng)的合作，共同推動(dòng)發(fā)展。

   以運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚、日韓風(fēng)男裝為主的慕尚集團(tuán)則成為了Esprit的選擇。據(jù)悉，思捷環(huán)球的中國(guó)業(yè)務(wù)過渡到合資經(jīng)營(yíng)模式預(yù)期于6月30日完成，作為過渡的一部分，思捷環(huán)球?qū)㈥P(guān)閉若干店鋪或者將余下中國(guó)店鋪的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓予合資公司，而合資公司則負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)Esprit于大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)。

   程偉雄分析稱：慕尚集團(tuán)缺乏一個(gè)大眾化的品牌去打通中低端市場(chǎng)，而Esprit正好趨向于大眾化品牌，二者的合作正好相互彌補(bǔ)。慕尚集團(tuán)在渠道、本土化方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，Esprit在歐洲主流市場(chǎng)、品牌傳播方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，兩家的合作正好是一個(gè)互補(bǔ)的過程。

   “不過，短期來看，慕尚集團(tuán)可以利用運(yùn)動(dòng)品牌增長(zhǎng)較快的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)為Esprit鋪路，但是長(zhǎng)期來看，兩種完全不同的定位還是難以兼容�！背虃バ鄯Q。

   對(duì)于Esprit今后的發(fā)展，慕尚集團(tuán)曾表示，將對(duì)Esprit現(xiàn)有的策略基本全部推翻重塑，Esprit將關(guān)閉在內(nèi)地的所有門店，包括近月新開的全球旗艦店，一切推翻重來。未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)由慕尚集團(tuán)來做，可能會(huì)回歸經(jīng)典復(fù)古潮流的路線，而不是被框定在量販?zhǔn)降母拍罾�。而門店方面，未來調(diào)整為100-200平米的門店，主打新生代的購(gòu)物中心渠道。