40多天前，就在這個(gè)地址，在石家莊苦撐了9年的世紀(jì)聯(lián)華因經(jīng)營(yíng)難以維繼剛剛黯然撤出。有意思的地方正在這里，同樣是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，為什么一換成北國(guó)超市，就讓原本大家都覺得不火的商圈變火了？
摩肩接踵的賣場(chǎng)里，顧客仿佛過(guò)節(jié)一般地?fù)屬?gòu)著商品，周淼也只能隨著顧客緩慢地在賣場(chǎng)移動(dòng)。作為北國(guó)超市分管營(yíng)運(yùn)的負(fù)責(zé)人，她對(duì)銷售有著本能的敏感，見到各區(qū)域的經(jīng)理，都會(huì)問(wèn)上一句“現(xiàn)在賣到多少了？” 這里是石家莊市中華大街與和平路交叉口，北國(guó)超市中華北店的店址，時(shí)間是9月10日下午18：00，川流不息的人群從早上營(yíng)業(yè)開始就一直持續(xù)，“我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間是到22：30，不過(guò)看這情況，不知道要幾點(diǎn)才能閉店了�！敝茼嫡f(shuō)。 開業(yè)當(dāng)日的最終銷售是240多萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字意味著消費(fèi)者不僅接受了北國(guó)超市位于石家莊市內(nèi)的第19家店，而且還相當(dāng)捧場(chǎng)。 因?yàn)?0多天前，就在這個(gè)地址，在石家莊苦撐了9年的世紀(jì)聯(lián)華因經(jīng)營(yíng)難以維繼剛剛黯然撤出。有意思的地方正在這里，同樣是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，為什么一換成北國(guó)超市，就讓原本大家都覺得不火的商圈變火了？ 多種業(yè)態(tài)+綜合服務(wù) 據(jù)悉，世紀(jì)聯(lián)華撤出后，物業(yè)方希望北國(guó)超市能夠進(jìn)駐。在接手后，北人集團(tuán)決定將其打造成北國(guó)超市升級(jí)版旗艦店。河博北零銳售襲管來(lái)“理北國(guó)在現(xiàn)象線”。 2萬(wàn)多平方米的營(yíng)業(yè)面積也是北國(guó)超市門店中最大的，如果全部用來(lái)做快消品的陳列顯然有些“浪費(fèi)”。而北人集團(tuán)百貨、超市、家電、珠寶等多元業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)也就此凸顯。 40多天的重新裝修改造后，一家集超市、時(shí)尚百貨、專業(yè)家電、品牌餐飲于一體的綜合賣場(chǎng)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前不僅有大型超市，還有眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名百貨品牌，消費(fèi)者在超市內(nèi)也能選購(gòu)到品牌百貨，并且引進(jìn)了同屬北人集團(tuán)旗下的北國(guó)電器。而外賣區(qū)全部規(guī)劃為知名連鎖餐飲企業(yè)，此外，還有園藝花卉、汽車美容等服務(wù)。 甚至，在這家“巨無(wú)霸”的超市里，消費(fèi)者還能享受到代收電費(fèi)、代售影票等只有面積在100至200平方米的便利店才有的服務(wù)項(xiàng)目。 以北國(guó)電器為例，盡管在中華北店只有1000多平方米的營(yíng)業(yè)面積，但經(jīng)營(yíng)的家電品類品種確不亞于任何家電賣場(chǎng)，涵蓋了彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電、手機(jī)、電腦、攝照產(chǎn)品等所有家電品類及其延伸產(chǎn)品。 這樣的組合，是專門針對(duì)石家莊市場(chǎng)的消費(fèi)者而精心設(shè)計(jì)的。而世紀(jì)聯(lián)華當(dāng)初的敗退，很重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)石家莊消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化的深入融合。 “石家莊的老百姓喜歡大而全，也喜歡熱鬧�！敝茼嫡f(shuō)。 北國(guó)超市的優(yōu)勢(shì) 專家估算，以中華北店的租金水平，如果日銷售額能達(dá)到40萬(wàn)，就能有不錯(cuò)的盈利。也就是說(shuō)，達(dá)到開業(yè)當(dāng)日1/6的業(yè)績(jī)，中華北店的日子就過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)了。 但在周淼看來(lái)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)太容易達(dá)到的數(shù)字。 有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，世紀(jì)聯(lián)華的另一大硬傷是總部管得太嚴(yán)，促銷經(jīng)常只能執(zhí)行總部統(tǒng)一方案，就是自己搞促銷也要報(bào)總部批。但總部遠(yuǎn)在上海，一南一北，兩地消費(fèi)習(xí)性差異太大，真要管理也是鞭長(zhǎng)莫及。 這些卻正是在石家莊市場(chǎng)土生土長(zhǎng)的北國(guó)超市的優(yōu)勢(shì)。在中華北店的促銷活動(dòng)中，不僅是商品價(jià)格的低廉讓消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)，還有結(jié)合百貨等業(yè)態(tài)的組合營(yíng)銷，如在超市購(gòu)物滿一定金額后，送一定金額的北國(guó)商城的百貨用券。這樣的促銷方式不僅讓顧客感覺比其他賣場(chǎng)更劃算，也為北國(guó)商城帶去了不少客流。 但對(duì)于其他外來(lái)零售商來(lái)講，這樣的方式暫時(shí)還只能是個(gè)夢(mèng)想。另外，外來(lái)企業(yè)更致命的弱點(diǎn)是供應(yīng)鏈太長(zhǎng)，成本太高。 這就給了北國(guó)超市更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。守在家門口，供應(yīng)鏈不存在過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題。更重要的是，北國(guó)超市具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以匹敵的供應(yīng)商資源，因?yàn)槠湔紦?jù)著石家莊市80%的市場(chǎng)份額，而其同門姊妹北國(guó)電器也占據(jù)著石家莊家電零售市場(chǎng)60%的份額。這樣的市場(chǎng)份額可見其在石家莊市場(chǎng)的重要性。緣于中國(guó)目前的區(qū)域經(jīng)銷特色，哪怕強(qiáng)大如國(guó)美、蘇寧這樣的全國(guó)巨頭，在河北市場(chǎng)也不可能在價(jià)格上與北國(guó)電器一較高下。無(wú)論是在供應(yīng)價(jià)格以及各種活動(dòng)和促銷上，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的資源都會(huì)明顯向北人集團(tuán)傾斜。 “全國(guó)性企業(yè)有他們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但在河北尤其是石家莊，北國(guó)并不遜色，甚至更優(yōu)于他們�！狈止苤泻图译妰纱笫聵I(yè)部的北國(guó)商城股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)楊瑞剛告訴記者。 河北零售終迎本土領(lǐng)袖？ 石家莊零售市場(chǎng)一向殺氣重重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是，人人樂(lè)、世紀(jì)聯(lián)華、王府井百貨、北京華聯(lián)、萬(wàn)客�。ㄆ湓谥袊�(guó)已被樂(lè)天瑪特收購(gòu)）、北京華普超市、卜蜂蓮花等內(nèi)外資零售企業(yè)在近十年時(shí)間里爭(zhēng)相涌入這一市場(chǎng)，最終都以慘敗而退場(chǎng)。 與此同時(shí)，本土的北人集團(tuán)及河北國(guó)大等企業(yè)卻在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸崛起。而北國(guó)現(xiàn)象尤為引人注目。 2000年7月組建的北人集團(tuán)，已從當(dāng)初的單一百貨業(yè)態(tài)的2家店，發(fā)展到百貨、家電、超市、珠寶、會(huì)展租賃五大業(yè)態(tài)。旗下的北國(guó)商城目前位列中國(guó)零售單店第五強(qiáng)。 截至2011年8月，北人集團(tuán)共有門店123家，包括百貨12家，超市24家，電器直營(yíng)店和加盟店共29家，珠寶門店58家，遍布石家莊和周邊縣市，并已在山西陽(yáng)泉開出大型購(gòu)物中心。還有遍布京、津、魯、豫、內(nèi)蒙等多個(gè)省市區(qū)的珠寶品牌店網(wǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從河北省內(nèi)擴(kuò)張到外省區(qū)域的關(guān)鍵一步。 記者了解到，北人集團(tuán)日前以近162億元的銷售業(yè)績(jī)，再度入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，位列第447位，較去年提升25位。據(jù)悉，2011年北人集團(tuán)銷售將突破200億元。以這樣的銷售規(guī)模，北人集團(tuán)將成為河北省規(guī)模最大的零售企業(yè)。 北國(guó)股份總裁汪克寧還透露，目前，北人集團(tuán)正在積極謀求上市，借力資本運(yùn)營(yíng)。 而在北人集團(tuán)總裁白珊制定的戰(zhàn)略規(guī)劃中，百貨、超市、家電、珠寶各業(yè)態(tài)近年內(nèi)將在河北進(jìn)行密集滲透并快速輻射華北。未來(lái)3年，所有業(yè)態(tài)在石家莊的份額都將提升到65%以上。 不過(guò)，石家莊的市場(chǎng)仍然不平靜。9月14日沃爾瑪在石家莊舉行了采購(gòu)對(duì)接會(huì)，為其計(jì)劃明年3月開業(yè)的石家莊首家店新源樂(lè)匯城店進(jìn)行采購(gòu)。而家樂(lè)福去年已經(jīng)通過(guò)并購(gòu)河北超市業(yè)巨頭保龍倉(cāng)的方式提前進(jìn)入石家莊，并已簽約進(jìn)駐勒泰中心，盡管家樂(lè)福一年來(lái)在熟悉市場(chǎng)而未開出新店，但肯定會(huì)在石家莊市場(chǎng)發(fā)力。而接替了世紀(jì)聯(lián)華翟營(yíng)大街店的河北另一本土企業(yè)保定惠友超市也將登陸石家莊……這表明，石家莊零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，本土企業(yè)將面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，北國(guó)超市開一家火一家究竟能否一直持續(xù)？ 只有時(shí)間能給出答案。
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