| 2009年，廣東省政府為幫助省內(nèi)中小企業(yè)破解金融危機帶來的出口困局，加大推動擴大內(nèi)需戰(zhàn)略力度，進行了一場席卷全國的“廣東產(chǎn)品全國行”活動。在此之后，廣東省經(jīng)信委提出要逐步建立廣貨在全國長久的銷售渠道——廣東商貿(mào)城，截至目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項目有近40個，但是在建設(shè)過程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問題，選址困難和運營模式不被當?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶王先慶認為，對于廣東企業(yè)在其他省份建立銷售基地，政府一方面要對這種銷售中心以資金補貼，更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷售平臺的項目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。本文由南方日報記者劉茜采寫，發(fā)表于該報 2012年03月20日A11版，原題目為：廣東商貿(mào)城擴內(nèi)需步履艱難。 優(yōu)粵城董事長蔡道沒想到，被眾人看好的“廠家+平臺+商戶”新模式真正變成現(xiàn)實困難重重。 “我們在西部的商貿(mào)城受到當?shù)厣虘舻淖放酰猩虥]幾天就‘滿員’了！但現(xiàn)在辦不了執(zhí)照，無法營業(yè)�！辈痰勒f。 2009年，優(yōu)粵城呱呱落地。其時，廣東省政府為幫助省內(nèi)中小企業(yè)破解金融危機帶來的出口困局，加大推動擴大內(nèi)需戰(zhàn)略力度，于是一場聲勢浩大的“廣東產(chǎn)品全國行”活動席卷全國。在此之后，廣東省經(jīng)信委提出要逐步建立廣貨在全國長久的銷售渠道——廣東商貿(mào)城，變臨時的展銷活動為長期的銷售平臺，得到了眾多民營企業(yè)的響應(yīng)。 截至目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項目有近40個，但是在建設(shè)過程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問題，選址困難和運營模式不被當?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 ◎目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項目有近40個，但是在建設(shè)過程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問題，選址困難和運營模式不被當?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 ◎有專家認為，對于廣東企業(yè)在其他省份建立銷售基地，政府一方面要對銷售中心補貼，但更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷售平臺的項目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。 “廠家+平臺+商戶”模式遇阻 如果把商鋪出售或出租，就與一般的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商沒什么不同了 蔡道，廣州優(yōu)粵城投資有限公司董事長，因為2009年一封寫給省委書記的信，讓他在業(yè)內(nèi)和民營企業(yè)家圈子里“一舉成名”。 按照蔡道的介紹，優(yōu)粵城在全國首創(chuàng)“廠價直營、批零結(jié)合、展貿(mào)合一、專業(yè)推廣”商業(yè)模式和“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一形象”的經(jīng)營原則，以及由廣東廠家直接向優(yōu)粵城供貨，西部本地經(jīng)銷商批零銷售的“低風險”銷售策略。 目前已有化妝品、家用日化、服裝、家紡、床上用品、皮具、鞋帽、內(nèi)衣、童服、輕工日用品、家具、家居裝飾品、各類小商品等廣東產(chǎn)的名優(yōu)品牌產(chǎn)品進駐優(yōu)粵城，通過優(yōu)粵城在廣州、佛山、深圳、東莞、中山等珠三角經(jīng)濟大市設(shè)立的服務(wù)企業(yè)的對接機構(gòu)，由廠家“零距離”向優(yōu)粵城供貨，再由優(yōu)粵城供給西部本地經(jīng)銷商“零風險”銷售。蔡道說，這就是“廠家+平臺+商戶”的優(yōu)粵城模式。 這種創(chuàng)新模式一經(jīng)推出就受到廣東廠家和當?shù)亟?jīng)銷商的歡迎�！皟�(yōu)粵城作為其中的渠道和平臺，上接生產(chǎn)企業(yè)，下達當?shù)亟?jīng)銷商，減少了流通的中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省交易成本。” 他認為，過去外銷為主的珠三角經(jīng)濟就是“前店后廠”模式，香港負責拿訂單，廣東負責生產(chǎn)。金融危機爆發(fā)后，歐美市場急劇萎縮，一旦香港接單困難，粵商就不知道東西往哪里賣，外銷渠道就不靈了。 確實，目前的實際情況是，廣東全省7萬多家加工貿(mào)易企業(yè)，長期為世界名牌“代工”，盡管它們服務(wù)的“東家”品牌響亮，它們的產(chǎn)品質(zhì)量具備國際制造水平，但是國內(nèi)的消費者很少“認識”它們。蔡道說，廣貨要轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，必須要為市場所認識，為消費者所接受，廣東商貿(mào)城是一個最直接的渠道。 看好內(nèi)需市場，繼重慶之后，優(yōu)粵城陸續(xù)在西安、沈陽、武漢、昆明、成都、南昌、合肥、長沙等城市與當?shù)卣套h，并已與部分城市簽訂了合同或達成了合作意向，“我們最終的目標，是在每個省會城市建立一個廣貨異地商貿(mào)城，通過當?shù)貐^(qū)縣商戶的帶動，覆蓋整個區(qū)域，從而打造一個永不落幕的廣交會。”蔡道表示。 然而，他沒想到的是，他這個廠商和經(jīng)銷商看好的模式卻遇到了當?shù)卣叩睦Ь场！拔鞑坑嘘P(guān)部門不認可我們這種創(chuàng)新模式，按當?shù)卣邇?yōu)粵城只有把商鋪出售或出租給經(jīng)銷者才能辦營業(yè)執(zhí)照，優(yōu)粵城只辦一個統(tǒng)一的營業(yè)執(zhí)照進行經(jīng)營，在廣東可行，在當?shù)夭辉试S�！辈痰勒f。 蔡道說，如果把商鋪出售或出租，就與一般的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商沒什么不同了�！拔覀兪冀K牢記我們的史命：優(yōu)粵城是為‘廣貨北伐’而生”。 商貿(mào)城用地選址難首當其沖 商貿(mào)城項目建設(shè)用地是商用地，必須通過土地市場招投標競爭，如出價不高則被其他企業(yè)競得 廣東省商業(yè)聯(lián)會會長巫開立認為，一直以來，廣東的流通業(yè)與制造業(yè)就像矮子與巨人，強大的制造業(yè)依靠外銷渠道，而內(nèi)銷流通業(yè)的品牌影響非常弱小。比如家電行業(yè)巨頭美的生產(chǎn)眾多知名電器產(chǎn)品，卻要依靠蘇寧、國美的流通渠道銷往全國。 由于渠道不暢，廣東消化庫存的任務(wù)十分繁重。有資料顯示，近年來全省工業(yè)產(chǎn)銷率在97%左右，也就是說，每年至少產(chǎn)生近千億元的產(chǎn)品庫存。廣貨的渠道建設(shè)因此迫在眉睫。在擴大內(nèi)需的背景下，“廣貨北上”更應(yīng)該渠道先行。 廣東省經(jīng)信委發(fā)布的《2010年全省市場開拓和經(jīng)濟協(xié)作工作方案》提出，爭取在全國范圍內(nèi)建設(shè)8個或以上廣東商品銷售基地或銷售中心，分別為：在湖北建設(shè)廣東農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品銷售基地；在吉林建設(shè)廣東裝飾材料銷售基地；在黑龍江建設(shè)廣東家具銷售基地；在河北建設(shè)廣東家具銷售基地；在浙江建設(shè)廣東裝飾材料銷售基地；在湖北建設(shè)廣東家具銷售基地；在重慶建設(shè)廣東名優(yōu)產(chǎn)品銷售基地；在陜西建設(shè)廣東建材銷售基地。 2010年，廣東省委、省政府舉行廣東商貿(mào)城授牌儀式，向優(yōu)粵城·西安陶瓷城等10家廣東異地商品城授牌。 “如果把大小不同規(guī)模的都算起來，目前，廣東已經(jīng)在全國多個省市建立了約40個廣東商貿(mào)城，有的企業(yè)在所建的流通項目附加上廣東商貿(mào)城這個名稱。這些商貿(mào)城由不同的企業(yè)投資建成，涉及農(nóng)產(chǎn)品、家具、家紡軟裝飾、汽車零部件、食品、陶瓷、建材和綜合類購物中心等多種行業(yè)�！笔〗�(jīng)濟和信息化委員會副巡視員馮惠釗介紹說。 目前，這些先行先試的廣東商貿(mào)城建設(shè)仍然處于艱難的探索過程中。他們和優(yōu)粵城一樣遇到了種種難以逾越的障礙�！霸谕馐�，很多時候我們感到一種孤軍奮戰(zhàn)的無奈�！闭憬瓘V東裝飾材料商貿(mào)城副總經(jīng)理張志和說。他們不僅遇到了土地、投資主體、資金、招商、人才等困難，而且受到地方保護主義的層層阻擊。 張志和告訴南方日報記者，憑借企業(yè)一己之力完成廣貨內(nèi)銷商業(yè)平臺的布局與實施勢單力薄，希望政府在項目選址、企業(yè)發(fā)展的前瞻性研究與指引等方面給予支持。 有企業(yè)則表示，商貿(mào)城建設(shè)的首要問題是土地。“首先，選址非常困難。一般來說，商貿(mào)城適宜建在交通便利的成熟商業(yè)區(qū)或者有發(fā)展前景的開發(fā)區(qū)，需要與當?shù)卣陀嘘P(guān)單位進行反復(fù)協(xié)商。而目前很多發(fā)展良好的城市商圈基本都處于飽和狀態(tài)。其次地價高，使得項目建設(shè)起步困難。”一位業(yè)內(nèi)人士說。 商貿(mào)城項目建設(shè)用地是商用地，必須通過土地市場招投標競爭，如出價不高則被其他企業(yè)競得，前期工作付諸東流。 后期管理考驗多多 廣東商貿(mào)城這種新型的集銷模式在實際運營中將不斷出現(xiàn)新的問題，給管理帶來嚴峻的考驗 “要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，廣貨最大的優(yōu)勢是產(chǎn)能充足，最大的制約是缺少品牌和渠道，但渠道的建設(shè)光靠企業(yè)的力量是不夠的。”廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶說。 目前，廣東商貿(mào)城建設(shè)投資主體單一，主要是民營企業(yè)，缺乏大型的國有企業(yè)、外資企業(yè)參與。相比其他類型的商貿(mào)流通企業(yè)或者專業(yè)市場，當前廣東商貿(mào)城并沒有一家在資本市場上進行直接融資，2010年以來的信貸緊縮也使商貿(mào)城投資方融資難的問題突出。 正如優(yōu)粵城董事長蔡道所說，作為民營企業(yè)，優(yōu)粵城的資金并不雄厚，資源也不算豐富，完成廣貨內(nèi)銷商業(yè)平臺的布局與實施勢單力薄，在項目推進中也難免遭遇各種阻力，這時政府的支持與引導(dǎo)就顯得尤為重要。 雖然優(yōu)粵城創(chuàng)新的招商模式解決了招商難題，但招商難仍然是許多商貿(mào)城建設(shè)成敗的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“與其他商鋪項目相同，商貿(mào)城項目需要有個‘滿場—穩(wěn)場—旺場’的過程，廣東商貿(mào)城是新事物，珠三角和內(nèi)地的一些實業(yè)企業(yè)尚不認可，很多人都是抱著觀察的態(tài)度，不能形成共同發(fā)展的忠誠度�！狈鹕揭患抑埔缕髽I(yè)老板對記者說。 據(jù)了解，當前我省幾個商貿(mào)城建設(shè)普遍遇到的困難就是無法解決招商難的問題。商貿(mào)城貨物來源地較單一，投入資金量大，招商壓力更大。據(jù)初步調(diào)查，80%以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問題。 一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前一家在內(nèi)地城市已開業(yè)的廣東商貿(mào)城，在投入大量的前期人力和經(jīng)費后，現(xiàn)在正陷入后續(xù)發(fā)展經(jīng)費籌資困難中。此外，省外商貿(mào)城項目還缺乏具有運營經(jīng)驗和能力的人才。“可以預(yù)見，廣東商貿(mào)城這種新型的集銷模式在實際運營中將不斷出現(xiàn)新的問題，給管理帶來嚴峻的考驗。”一位業(yè)內(nèi)人士說。 王先慶認為，對于廣東企業(yè)在其他省份建立銷售基地，政府一方面要對這種銷售中心以資金補貼，因為它在某種意義上來講具有公益性質(zhì)，但更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷售平臺的項目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。 |
