百貨零售消費市場迎來了又一個“小黃金周”的消費高潮。全國各地的商業(yè)企業(yè)適時抓住節(jié)日商機,營造節(jié)日氛圍,開展了形式多樣的特色營銷活動吸引市民和旅游人群前來購物消費,充分展示了企業(yè)形象和品牌文化,提升了商業(yè)品位和服務能級。廣東商學院經(jīng)濟流通所所長王先慶表示,銷售下滑已成事實,打折是很低級的銷售方式,百貨業(yè)已與民眾需求產(chǎn)生錯位。他預計,消費低迷或持續(xù)2-3年一個周期,當前商家需穩(wěn)定經(jīng)營,從容調(diào)整布局,適應市場環(huán)境。文章見2012年05月25日 中國經(jīng)濟網(wǎng) ，原標題為：全國各地百貨店五一曬成績 廣州銷售額同比首降。 北京百貨業(yè)入賬6.6億 根據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,“五一”假期三天,本市125家重點流通樣本企業(yè)累計實現(xiàn)銷售額23.9億元,同比增長18.3%。 其中百貨商場賣出6.6億元,占整體銷售額的27.62%,高于連鎖超市、餐飲企業(yè)甚至家電、汽車等專業(yè)專賣店的入賬額。 婚慶和戶外商品成百貨消費主力。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,“五一”假期三天,36家百貨商場銷售額6.6億元,同比增長20%;連鎖超市4.4億元,同比增長12.2%;專業(yè)市場2.7億元,同比增長25.8%。 節(jié)日三天百貨商場銷售冠軍為菜市口百貨商場,銷售同比增幅達到47.6%。單店銷售額前三的百貨店分別為新光天地、莊勝崇光和新世界。 百貨行業(yè)中,婚慶、戶外商品在“五一”假期中受寵。菜百、國華商場、賽特等商場都開展了婚戒、戶外產(chǎn)品展示專區(qū)等適合節(jié)日期間消費的主題促銷活動。 天津26家百貨店攬金2.74億 這個“五一”假期,天津百貨市場迎來銷售旺季小高潮。據(jù)天津市百貨商業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計,26家百貨店(包括購物中心)三天小長假銷售額達2.74億元,同比增幅達20%以上,其中,單店銷售額增幅最高的百貨店為中原百貨濱海店增幅達30%。 為了迎接假期銷售高峰,天津各百貨店紛紛提前動手,積極引進品牌、組織貨源,部署和制定營銷管理、促銷舉措,不少商場在應季商品打折基礎上,紛紛推出主題特色經(jīng)營, 婚禮是近幾年來“五一”期間主要的促銷噱頭。比如中原百貨、濱江商廈、樂賓百貨等抓住5月結婚高潮,在各自賣場顯眼處布局美妝產(chǎn)品,為新娘進行一對一服務,還有的在賣場一層入口的走廊設置了一道粉色紗綢包裹的拱形花門,地上鋪上紅毯,以“婚慶全套服務”吸引消費者。 此外,與往年慣常使用的“贈15%購物卡”、“單柜400減100”、“滿200減40”等傳統(tǒng)優(yōu)惠相比,今年積分倍數(shù)已經(jīng)成為主流“手段”,最高可以享受30倍積分。 單純靠打折吸引客流,已經(jīng)成為百貨店內(nèi)最“低階”的促銷手段。 伴隨著商業(yè)競爭越來越激烈,各家商場在維護固定客源,維持商場品位、個性方面下足了工夫。“積分”也就成了攬客手段之一。 天津市百貨商業(yè)協(xié)會秘書長王炳東表示,今年“五一”得到一個不容忽視的信息,那就是一直在銷貨高位上運營的百貨店,在今年的“五一”中,銷貨同比僅僅是一位數(shù)字的增幅,而一些在中端市場打拼或是新開業(yè)的百貨店,則創(chuàng)下兩位數(shù)字的增幅。 “究其原因,一是這些商場經(jīng)過近幾個月大力度調(diào)擺和不斷引進新品牌,受消費者歡迎的名優(yōu)新品占位數(shù)額逐步擴大;二是新進入市場的百貨店或購物中心,經(jīng)過市場的磨合在不斷地整改,品牌集合度、業(yè)態(tài)調(diào)整逐步迎合消費者的口味,這充分說明本市百貨業(yè)整體運行態(tài)勢逐步走強�！蓖醣䱷|說。 上海商家銷售39.06億 上海市“五一”小長假恰逢全國消費促進月,節(jié)慶營銷氣氛濃郁,市場人氣旺盛,據(jù)上海市17個區(qū)縣和3家市屬商業(yè)集團共445家商業(yè)企業(yè)抽樣顯示,今年“五一”三天共實現(xiàn)營業(yè)收入39.06億元,同比增長11.6%;其中4月29日實現(xiàn)銷售12.36億元,4月30日實現(xiàn)銷售13.21億元,節(jié)日當天實現(xiàn)銷售13.49億元。 五一小黃金周每年都是各大百貨商店、購物中心全年營銷活動的重頭戲,據(jù)上海市商業(yè)信息中心對全市重點監(jiān)測的81家百貨店、購物中心企業(yè)今年“五一”節(jié)日三天的統(tǒng)計,共實現(xiàn)零售額9.62億元,同比增長13.3%。 百貨、購物中心通過價格營銷、商品營銷、文化營銷等營銷活動營造出節(jié)日消費的氛圍,實現(xiàn)了銷售額的提高和企業(yè)形象的提升。滿“減”送“券”等仍舊是商家最為傳統(tǒng)也最為有效的營銷法寶,各大百貨店抓住服裝、化妝品、黃金珠寶等熱點商品開展營銷活動,獲得了銷售額的大幅提高。 第一八佰伴推出的“當日單柜單張發(fā)票購A類商品滿600元送600元券”的活動收到相當高的收益,節(jié)日3天實現(xiàn)銷售1.12億元,成為全市節(jié)日期間銷售最高的百貨店,比上年同期增長27.4%。 新世界城“五一”三天的銷售額近1.3億元;調(diào)頻壹購物中心舉行“人人齊樂、優(yōu)惠回饋”營銷活動,單柜消費滿188元立減100元,節(jié)日期間銷售額同比上升了62.49%,成為購物中心業(yè)態(tài)中同比增幅最高的企業(yè)。位于郊區(qū)的東方商廈金山店、浦東商場現(xiàn)代店的銷售額同比增幅也分別達到了52.7%和43.1%。 據(jù)介紹,“五一”期間上海市百貨商店、購物中心紛紛推出的豐富多彩的促銷活動助推銷售額的增長。上海市353廣場推出了累積消費滿399元即可參加抽獎,贏取精品線路日本本州超值六日游、上海-東京團隊往返機票;正大廣場60多家參與商戶推出了千款福袋坐享“五一”盛宴的促銷活動。 南京商家銷售增幅同比超10% 面對“五一”這樣的小黃金周,南京市各大商場搭臺唱戲,“主打曲”卻各不相同,小長假期間,商家紛紛推出各種創(chuàng)意新穎的促銷活動,也確實達到了聚攏人氣、刺激消費的效果。 中央商場在五一期間推出了珠寶節(jié)、婚慶西服節(jié),吸引了眾多籌備婚禮的新人來選擇商品,滿98元減51元現(xiàn)金的促銷活動,為其帶來過7000萬的銷售額。 黃金首飾依然是銷售的翹楚,各大品牌賣得都相當火爆,其次是鞋類和女裝。而新百在“靚裝開幕”主題促銷中,穿著類單筆付現(xiàn)滿48送60禮金,也贏得了眾多消費者的推崇,一樓女鞋區(qū)裝修開業(yè)、春季提檔調(diào)整初顯成效,女鞋、少淑女裝、休閑男裝等時尚類、年輕類商品成為新的增長點。據(jù)統(tǒng)計,小長假三天,實現(xiàn)銷售日均近2000萬,同比增幅20%左右。 位于仙林的金鷹奧萊城,GAP、MVIO、大嘴猴等時尚潮牌入駐,豐富了各類消費需求,超值的折扣、舒適的購物環(huán)境以及豐富多彩的活動,使其成為眾多消費者首屈一指的淘寶勝地�！霸谶@里,花最少的錢就可以淘到最喜歡的大牌,還能逃離城市中心的喧嘩,到風景優(yōu)美的郊區(qū)感受大自然的清新�！币晃幌M者如是說。 同時,傳統(tǒng)類老字號商場同樣表現(xiàn)不俗,山西路百貨銷售額同比增長45%,南京商廈三天進賬2400萬元,同比增長33%,其中,黃金珠寶增長了15%,服飾類銷售增長四成�！靶麻_柜的服飾品牌,思加圖、FED、萊爾斯丹、GXG、堅持我的、小耐克等表現(xiàn)搶眼。” 5月也是傳統(tǒng)的婚慶季,鉆石、黃金等銷售火爆,據(jù)寶慶尚品城的相關負責人介紹,今年的銷售額與去年同期相比增長了10%,他向記者透露,由于今年舉辦了“羅鉆克拉鉆展”,五一期間接到的最大單為鉆石�！捌渲薪邮芰艘粋�約10克拉的鉆石訂單,光這筆訂單就價值280萬。” 廣州百貨五一銷售額同比首降 今年廣州百貨業(yè)在“五一”小長假的銷售,出現(xiàn)極為罕見負增長。統(tǒng)計顯示,市內(nèi)九大百貨銷售總額為4.078億元,較去年4.201億元下降3%。業(yè)界人士直言,在各大百貨賣場大力促銷下,總體銷售業(yè)績?nèi)韵禄?跟經(jīng)濟大環(huán)境不景氣有關。 業(yè)界人士指出,從去年9月開始,廣州多個百貨商場銷售增速明顯放緩。特別是第四季度,因聚集著多個節(jié)慶日,本該是消費旺季,但廣州百貨業(yè)銷售額卻出現(xiàn)同比增速下滑,降至個位數(shù)的情況。今年以來,穗百貨銷售不旺的狀況持續(xù)。 有知情人士透露,一季度廣州多家百貨公司銷售額同比下降10%左右,部分百貨的最高降幅甚至達到兩位數(shù)。廣州多家百貨從2月份開始已經(jīng)陸續(xù)下調(diào)今年業(yè)績預期和計劃。 在這樣的背景下,迎來傳統(tǒng)的“五一”消費旺季,各百貨都想沖刺一下。廣州高端百貨友誼商店少見的在非節(jié)假日和會員日促銷,4月20日前后至“五一”期間廣州市內(nèi)分店先后推出各種折扣。 廣百往年200送60、200送80返券促銷或打折,今年五一直接讓利,200減60,而東百是一次性消費滿2800元送一克金條。 農(nóng)林下路商圈,王府井(600859)百貨是300送150,這一優(yōu)惠往年只會在年底出現(xiàn);美東則推出“送的比花的多”搶客,買滿199送200現(xiàn)金券。 盡管各百貨使盡法寶,但比去年“五一”百貨銷售數(shù)據(jù),穗百貨銷售總額卻出現(xiàn)下滑,去年九大百貨(廣百、新大新、友誼、東百、新光、中華、摩登、美東、天河城)3天銷售額總計4.201億元,今年總計約4.078億元,同比下降約3%。而近五年,相關數(shù)據(jù)都是增長趨勢。 廣東商學院經(jīng)濟流通所所長王先慶表示,銷售下滑已成事實,打折是很低級的銷售方式,百貨業(yè)已與民眾需求產(chǎn)生錯位。雖然CPI數(shù)據(jù)降下來,但此前物價累計上漲太多,普通民眾的現(xiàn)實感覺卻是消費不起。他預計,消費低迷或持續(xù)2-3年一個周期,當前商家需穩(wěn)定經(jīng)營,從容調(diào)整布局,適應市場環(huán)境。 武漢三大商業(yè)集團進賬7.52億 “五一”小長假,武漢三大商業(yè)集團賣了7.52億元,比去年多賣6000萬。武漢市商務局盤點數(shù)據(jù)顯示,“五一”期間,武商集團銷售額達3.97億元,同比增長16.25%;中商集團賣了1.52億元,同比增長12.7%;中百集團(000759)銷售額有2.03億元,同比增長5%。 從銷售增長幅度來看,近期中南商業(yè)大樓持續(xù)的“大甩賣”給中商集團增色不少。這三天,中商百貨鐘表煙酒、皮具皮鞋、男裝同比上升兩到三成。中南商業(yè)大樓五一婚慶市場的啟動,加上金價的適度下調(diào),六福K金、鑲嵌飾品同比增幅達到九成。迪桑娜皮包營業(yè)額同比翻了十幾倍。據(jù)營業(yè)員介紹,1500元左右的領帶,有人一買就是20條,3000元左右的鞋子,有人一買就是10雙。這個小長假,血拼客們很瘋狂,武漢多家商場稱,銷售同比增加20%-30%。 國際廣場的銷售員說,有位顧客在GUCCI專柜,一口氣買了9個女包,每個單價都過萬元,總共花了約13萬元;ECCO品牌有位顧客一次性購了單價2000-3000元左右的鞋子10雙。 而世貿(mào)廣場珠寶手表類銷售火爆,近5萬元的英納格手表、3.79萬的周大福情侶鉆石對戒,4.2萬的東方金鈺(600086)玉鐲。還有顧客直接在世貿(mào)網(wǎng)上商城下單,拍下1.7萬元的51分鉆戒一枚。 本次“五一”小長假繼續(xù)拉動婚慶市場升溫,在眾商家“結婚季”的針對性營銷下,婚慶連帶商品全面熱銷,并拉動整體市場向上。 在武漢廣場,由婚慶派生的珠寶首飾、家用電器、床品、服飾、化妝品、高科技數(shù)碼產(chǎn)品一路飄紅,帶領全館3天銷售業(yè)績同比增長20%以上。其中,化妝品、珠寶、電器更是成為銷售前三大品類。 |
