| ——成功商圈構(gòu)成的四個(gè)主要因素 當(dāng)代，商場如戰(zhàn)場。商戰(zhàn)更是無處不在、無刻不在。企業(yè)都明白得“地利”者得財(cái)富。一個(gè)能左右商戰(zhàn)格局的商圈，便理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀椤氨奔冶貭幹�。近日，大�?chuàng)百貨同時(shí)登陸廣州的花城匯及中華廣場。在試營業(yè)的幾天中，中華廣場店因生意火爆,因顧客人流多，有時(shí)需排隊(duì)才能進(jìn)入購物，甚至出現(xiàn)因補(bǔ)貨不及時(shí)而導(dǎo)致暫時(shí)閉店的情況。然而在珠江新城花城匯店卻是另一種景象，門前冷清到一天的消費(fèi)者不足幾百人，只能用門可羅雀來形容。為什么同一百貨店同時(shí)開業(yè)的兩家門店會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的狀況？《服裝時(shí)報(bào)》記者就此事采訪了廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶，他向記者詳細(xì)分析了其中緣由。在他看來，店鋪所處的商圈起到了決定性的作用。有時(shí)，地段差一步就相當(dāng)于差百步，決定著投資的成功與失敗。本文由服裝時(shí)報(bào) 記者 賈榕采寫，發(fā)表于該報(bào)2012年6月15日第A6版，原標(biāo)題為：商圈“圈”住的是什么？ 《孫臏兵法 月戰(zhàn)》：“天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃”體現(xiàn)出地理環(huán)境對(duì)行兵作戰(zhàn)的重要作用。 當(dāng)代，商場如戰(zhàn)場。商戰(zhàn)更是無處不在、無刻不在。企業(yè)都明白得“地利”者得財(cái)富。一個(gè)能左右商戰(zhàn)格局的商圈，便理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀椤氨奔冶貭幹亍！ ?/FONT> 近日，大創(chuàng)百貨同時(shí)登陸廣州的花城匯及中華廣場。在試營業(yè)的幾天中，中華廣場店因生意火爆,因顧客人流多，有時(shí)需排隊(duì)才能進(jìn)入購物，甚至出現(xiàn)因補(bǔ)貨不及時(shí)而導(dǎo)致暫時(shí)閉店的情況。然而在珠江新城花城匯店卻是另一種景象，門前冷清到一天的消費(fèi)者不足幾百人，只能用門可羅雀來形容�！ � 商圈的重要性 為什么同一百貨店同時(shí)開業(yè)的兩家門店會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的狀況？《服裝時(shí)報(bào)》記者就此事采訪了廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶，他向記者詳細(xì)分析了其中緣由。在他看來，店鋪所處的商圈起到了決定性的作用。有時(shí)，地段差一步就相當(dāng)于差百步，決定著投資的成功與失敗。 “一個(gè)成功的商圈需要的構(gòu)成因素主要有四點(diǎn)：第一點(diǎn)是人流量，從商圈路過、經(jīng)過，可能帶來的人流的多少。隨著人們流動(dòng)性的增長，光顧店鋪的顧客來源會(huì)更加廣泛，邊際商圈因此而擴(kuò)大。第二點(diǎn)是商圈在城市化作用中的地位，這需要多方面的投資者和經(jīng)營者的入駐，給商圈帶來生命力。第三點(diǎn)是商圈周邊的交通條件，必須考慮各個(gè)交通設(shè)施的匯集狀況，便利的交通是影響商圈規(guī)模的一個(gè)主要因素。第四點(diǎn)是當(dāng)?shù)氐娜司杖胨�。”王先慶向記者介紹。 經(jīng)營一家成功的店鋪所需要的條件很多，商圈的優(yōu)劣永遠(yuǎn)居于關(guān)鍵的地位，作為商業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，商圈是否成熟，構(gòu)架是否完整，都與百貨店的經(jīng)營情況息息相關(guān)。商圈的生命力、發(fā)展?jié)摿�、容量都制約著百貨店的發(fā)展。如果店鋪能做到與商圈的業(yè)態(tài)、消費(fèi)環(huán)境協(xié)調(diào)，就容易聚集人氣，吸引顧客。 分析大創(chuàng)兩家百貨店迥然不同的境遇，不難發(fā)現(xiàn)中華廣場商圈成熟，顧客消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，人流有保障，加之大創(chuàng)百貨提供的服務(wù)適合該商圈的顧客群，所以生意興隆。反之，花城匯項(xiàng)目剛剛起步，所處商圈遠(yuǎn)未形成，宣傳力度不足，周邊的配套設(shè)施也不成熟，無人問津也是情理之中的事了�！ � 新商圈PK老商圈 商場在選擇店址時(shí)，總會(huì)力求以較大的目標(biāo)市場來吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先需要經(jīng)營者選擇一個(gè)適合自己的商圈。大創(chuàng)百貨在選址方面肯定也是經(jīng)過了深思熟慮。據(jù)《服裝時(shí)報(bào)》的記者觀察，雖然不少當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)花城匯還比較陌生，但部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為花城匯周邊的甲級(jí)寫字樓啟動(dòng)后，客流量將迅增，同時(shí)白領(lǐng)對(duì)大創(chuàng)百貨的認(rèn)知程度較高，所以商圈前景還是比較理想的。邦魏理仕華南區(qū)商業(yè)服務(wù)部董事嚴(yán)思慧也認(rèn)為，任何商業(yè)都需要人流量的支持，而花城匯所在的珠江新城的商業(yè)氛圍仍在成長中，未來仍有發(fā)展的潛力。 王先慶分析大創(chuàng)百貨落戶花城匯正是做了長遠(yuǎn)的考慮，看中其商圈未來的前景，提早占領(lǐng)高地，為日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 舊有成熟商業(yè)圈所具備的優(yōu)勢依靠于人們的生活習(xí)慣和消費(fèi)傳統(tǒng)。從商業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ矫婵紤]，購買潛力和現(xiàn)有商場經(jīng)營情況這兩個(gè)因素對(duì)百貨店影響最為直接。相比于成熟商圈，新商圈在發(fā)展初期往往顯得人氣不足，需要較長的培育期。但正因如此，商鋪的升值潛力也越大。在商圈飽和度低的地區(qū)建店，其成功的可能性必然超過商圈飽和度高的地區(qū)。 從規(guī)劃上剖析，老商圈已經(jīng)定性，店址也十分緊缺，發(fā)展難免受限制。店鋪只能按照規(guī)劃對(duì)其進(jìn)行微調(diào)，創(chuàng)新性一般。其次，成熟的黃金商圈除了寓意包含豐富的資源、知名的形象、完善的服務(wù)外，寸土寸金的租金似乎也映射其中。而新商圈作為后來者，面臨著人氣不足、設(shè)施不完善的諸多挑戰(zhàn)，但它們多數(shù)提供了比其他競爭對(duì)手比較實(shí)惠、合理的租金，利于吸引有潛力的商鋪與商場共同成長�！ � 進(jìn)駐新商圈需謹(jǐn)慎 在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，不成熟的商圈往往像一個(gè)大火坑，貿(mào)然進(jìn)駐會(huì)給企業(yè)帶來致命傷害。稍有不慎就會(huì)讓投資者“血流成河”。例如北京建外SOHO，地處于CBD核心區(qū)，剛開業(yè)的幾年中，雖然外表看來十分繁榮，但由于周邊公寓多數(shù)用于投資，商圈人口供給嚴(yán)重不足，商業(yè)方面供大于求，導(dǎo)致最初開業(yè)的商鋪多數(shù)都已經(jīng)易主。 王先慶表示，店鋪進(jìn)入新商圈需要適應(yīng)期。品牌宣傳，加強(qiáng)與顧客之間的溝通和周邊的環(huán)節(jié)融合都需要一個(gè)過程，掌握客流的性質(zhì)、了解顧客的需求。通過觀察，采取針對(duì)性的經(jīng)營策略，贏得顧客的信任。 打造一個(gè)成熟的商圈需要三到五年時(shí)間。消費(fèi)者不熟悉新商圈，商鋪開業(yè)后要做好相當(dāng)長一段時(shí)間會(huì)賠錢的預(yù)算，投資回收期一般比成熟商圈長一年左右，店鋪要有足夠的資金和耐心支撐到開始賺錢的時(shí)候。因此，對(duì)一些中小品牌來說進(jìn)一個(gè)不成熟商圈時(shí)一定要掂掂自己的錢袋，以防投入的資金血本無歸。如果資金不夠雄厚就不要冒險(xiǎn)，否則難免是死路一條。 |
