我是天河路商圈的創(chuàng)始人之一，創(chuàng)始人是劉春亭，跑過(guò)來(lái)的時(shí)候，天河城的草比我高，一個(gè)人寫(xiě)的可行性報(bào)告，一個(gè)人寫(xiě)的投資分析，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有地鐵，連地鐵的概念也沒(méi)有，估計(jì)也不會(huì)有地鐵，那個(gè)時(shí)候就搞了一個(gè)天河城。還有一個(gè)中怡，我在天河城搞了兩個(gè)，所以我有功勞，我要當(dāng)顧問(wèn)才行，我搞了兩個(gè)。當(dāng)然有一大堆，不是我一個(gè)，但是開(kāi)始儲(chǔ)備的時(shí)候都是我，除了劉春亭其他都是我招回來(lái)的，我把我的領(lǐng)導(dǎo)都招回來(lái)了。所以對(duì)天河路商圈很有感觸。 我們這個(gè)商圈要做到三個(gè)目標(biāo)：第一個(gè)目標(biāo)是標(biāo)志性的目標(biāo)，因?yàn)閺V州的商業(yè)很糟糕、也很難搞，理論來(lái)說(shuō)廣州整個(gè)市區(qū)都是商圈，騎樓文化有路就有商鋪，但是你硬要把兩條步行街作為一個(gè)商圈，這兩個(gè)步行街是比較麻煩的，比如說(shuō)北京路步行街最大的問(wèn)題就是無(wú)法增加人流，不像天河路商圈。 第二個(gè)是領(lǐng)頭的商圈，可以做得到。但是也不要想到世界，也不要想華南。因?yàn)槿绻麑?duì)一個(gè)華南，我們比很多城市不一定比得上，至少?gòu)V州市它是一個(gè)領(lǐng)頭的。 第三個(gè)我們商品也多，百貨公司也多，上海徐家匯一個(gè)商圈8個(gè)百貨公司，所以我們不要把它看得太大。面對(duì)這個(gè)情況我們提出三個(gè)不怕，第一個(gè)不要怕堵，堵車(chē)對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)是不怕的，因?yàn)樯虡I(yè)的最終是堵得沒(méi)有辦法就是步行街了，還有辦法的還在堵，你去奧林匹克不堵嗎？不堵不是好路。以前我老是說(shuō)商圈要堵的，地下要有辦證、彈琴的、要飯的就OK，你老不堵，堵就行了�，F(xiàn)在迎賓路很多車(chē)堵著人過(guò)不去，相當(dāng)OK，開(kāi)業(yè)一年有盈利，當(dāng)然租金低投資少，也沒(méi)有什么折舊，所以會(huì)賺錢(qián)。 第二個(gè)不要怕沒(méi)有停車(chē)位，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲以?/SPAN>QQ群里跟大家討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們搞商業(yè)老強(qiáng)調(diào)停車(chē)位停車(chē)位，現(xiàn)在搞商業(yè)沒(méi)有停車(chē)位不行，但是現(xiàn)在搞住宅一定要一戶(hù)有一個(gè)停車(chē)位，商業(yè)要不要停車(chē)位？我想問(wèn)廣百北京路停車(chē)位沒(méi)有幾個(gè)，但是銷(xiāo)售額第一名，所以我們對(duì)停車(chē)位不要看得那么重，當(dāng)然要有。 第三條不要怕同質(zhì)化，正佳跟天河城品牌重復(fù)率是75%，我想可能將來(lái)要80%或者是90%，不要怕同質(zhì)化，為什么？因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的度還是那些，第二個(gè)因?yàn)槲覀兊钠放七�是那些，比如說(shuō)賣(mài)金的拿十個(gè)手指頭就可以數(shù)到，但是你不能把周先生的數(shù)到，那個(gè)數(shù)到就麻煩了。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一個(gè)規(guī)律，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是大魚(yú)吃小魚(yú)，實(shí)際上是壟斷的結(jié)果，李嘉誠(chéng)把香港都?jí)艛嗤炅恕１热缯f(shuō)你去韓國(guó)樂(lè)天百貨全部是他的，同質(zhì)化的不得了。重慶有30個(gè)百貨，那怎么辦？一個(gè)百貨公司要排隊(duì)。連鎖餐飲不到30個(gè)，就是那些，就是麥當(dāng)勞、肯德基，皮具就是10個(gè)，所以不要怕同質(zhì)化，我們要在天河商圈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不一樣，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是成行成市共贏，面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)是達(dá)到共贏，我不想你死，你死我更死，這個(gè)叫商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者是零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 我們說(shuō)了三個(gè)不怕，不怕同質(zhì)化，不怕交通堵，還有不要怕沒(méi)有停車(chē)位，那接下來(lái)怎么辦？天河商圈搞廊道或者是什么，關(guān)鍵不要請(qǐng)美國(guó)，請(qǐng)香港，因?yàn)閺V州的商業(yè)就是學(xué)的商業(yè)，外國(guó)沒(méi)有什么地方給你學(xué)的，香港說(shuō)的是廣州話(huà)，香港的文化是廣府文化，同文化的書(shū)籍是對(duì)的，所以廊道是否能夠成功打一個(gè)問(wèn)號(hào)，如果是美國(guó)人設(shè)計(jì)絕對(duì)失敗。因?yàn)橄愀鄣纳虡I(yè)我認(rèn)為是全世界最好的，比較符合漢人，比較符合中國(guó)人，更符合廣州人。 所以接下來(lái)天河商圈有三個(gè)目標(biāo)：第一個(gè)就是品牌提升，這兩年天河城、正佳做得相當(dāng)好，天河城比正佳更好，正佳是調(diào)整餐飲，天河城是不斷的提升品牌，不斷的提升品牌才是購(gòu)物中心和商圈的生命力所在；第二個(gè)我們的目標(biāo)要面對(duì)新生代，這個(gè)是我們做市場(chǎng)最重要的，面對(duì)老人是沒(méi)有用的。比如說(shuō)我老婆50歲，她是有購(gòu)買(mǎi)力的，她也逛街，但是她是去沙河買(mǎi)的，年輕一代才知道時(shí)尚，老一代的都不懂，年輕人都是看時(shí)尚雜志，要面對(duì)新一代，放棄我們這一代的購(gòu)買(mǎi)力，我們的目標(biāo)應(yīng)該是這樣的；第三個(gè)就是在硬件管理上要學(xué)習(xí)香港，香港的購(gòu)物中心是很成功的，包括正佳、天河城和太古匯，太古匯本身就是香港的，都要向太古匯學(xué)習(xí)，向太古匯致敬。 |
