| 北京路是廣州的商業(yè)名片，外地游客必到的購物游覽地。目前，北京路已有廣百的三所不同定位的百貨以及天河城百貨北京路店。近日，摩登百貨與光明廣場(chǎng)簽約，9月開業(yè)，本來競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京路百貨業(yè)又添一成員。在似乎不缺少百貨的北京路里面，摩登百貨是否能順利扎根？而作為廣州名片的北京路，商業(yè)發(fā)展一直備受關(guān)注，如果百貨店不缺的話，那缺的是什么呢？廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶教授表示，而就摩登百貨進(jìn)入北京路的行動(dòng)來說，勢(shì)必會(huì)加劇北京路商圈百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。摩登百貨的進(jìn)入，既受到現(xiàn)有北京路百貨格局的制約，也會(huì)反過來把新的力量和元素帶到北京路。本文由 南方都市報(bào)記者馮嘉安 采寫，發(fā)表于該報(bào)2012年08月06日，原標(biāo)題為：北京路還缺什么？北京路最缺逛街的休息元素。 一條街上有四五家百貨商場(chǎng)，這樣的規(guī)模除了天河路有，就是北京路了。近日，摩登百貨簽約北京路上的光明廣場(chǎng)，9月將開業(yè)，屆時(shí)，北京路上的百貨商場(chǎng)除了廣百、天河城百貨、新大新、風(fēng)尚廣百，還有摩登百貨。 摩登百貨能給北京路帶來什么？ 差異化經(jīng)營，挖掘更多的需求而非在現(xiàn)有需求上搶份額，這是北京路上各大商場(chǎng)自覺踐行的定位，從效果上看，目的也達(dá)到。廣百百貨走成熟而注重品質(zhì)消費(fèi)群體路線，且以綜合百貨形態(tài)覆蓋服飾、珠寶名表、超市等需求；新大新同樣走的是成熟消費(fèi)群體路線，不過人群的定位又更傳統(tǒng)一些；后一步進(jìn)入北京路的天河城百貨走比廣百更年輕時(shí)尚的路線，在品牌組合上很是花了心思；同樣是看好年輕群體的消費(fèi)，廣百在北京路路口開出風(fēng)尚廣百，至此，已經(jīng)在和天河城百貨搶食了�，F(xiàn)在，再進(jìn)來一家同樣定位于更年輕更時(shí)尚的摩登百貨，會(huì)如何呢？現(xiàn)在還未知，從經(jīng)營多年但一直不溫不火的天河城百貨北京路店看，年青時(shí)尚牌并不好打，何況還有風(fēng)尚廣百也在突出“時(shí)尚”與“價(jià)優(yōu)”的特點(diǎn)。 摩登百貨能給北京路帶來什么？是只沾北京路的光，還是會(huì)給北京路添光？或者北京路年青時(shí)尚百貨的容量已達(dá)到極限，難有新百貨生存立足之地？種種疑問最終將由市場(chǎng)、由消費(fèi)者給出答案。對(duì)消費(fèi)者來說，最根本的則是，以后逛北京路，如果有更豐富的選擇，那是好事。對(duì)北京路來說，它已不僅僅是廣州人的北京路，還是外地人來廣州必逛的北京路，旅游商業(yè)是北京路一個(gè)極為重要的特性。在這一點(diǎn)上，現(xiàn)有商家基本上沒有開發(fā)。摩登百貨在接受本報(bào)記者采訪時(shí)提到：摩登百貨將結(jié)合周邊的文物古跡、旅游景觀等資源，開展特色文化營活動(dòng)。如何結(jié)合北京路的文物古跡、旅游景觀進(jìn)行營銷？這倒是相當(dāng)讓人期待。 對(duì)逛街的人來說，相比百貨商場(chǎng)，缺的是逛街舒適度。走累了，最需要的就是有個(gè)地方歇歇腳，喝點(diǎn)東西，聊聊天，然后再去逛。對(duì)消費(fèi)者來說，諸如咖啡吧那樣的休閑場(chǎng)所就是逛街的加油站，也是一個(gè)成熟的商圈必不可少的商業(yè)配套。 
對(duì)消費(fèi)者來說，逛累了，最需要的是有個(gè)地方歇歇腳。   天河城百貨 廣百百貨  
北京路是不少人的逛街首選 北京路上的千年古道   新大新百貨 風(fēng)尚廣百 北京路是廣州的商業(yè)名片，外地游客必到的購物游覽地。目前，北京路已有廣百的三所不同定位的百貨以及天河城百貨北京路店。近日，摩登百貨與光明廣場(chǎng)簽約，9月開業(yè)，本來競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京路百貨業(yè)又添一成員。在似乎不缺少百貨的北京路里面，摩登百貨是否能順利扎根？而作為廣州名片的北京路，商業(yè)發(fā)展一直備受關(guān)注，如果百貨店不缺的話，那缺的是什么呢？ 北京路已有什么？ 品牌店：香港內(nèi)地中端品牌為主 北京路的人氣集中在步行街上，因此臨街的各大服飾品牌店也最受歡迎。目前北京路的臨街品牌店主要為香港和內(nèi)地的中端品牌服飾，例如佐丹奴、G 2000、美特斯邦威、堡獅龍、歌莉婭等，也有來自日本的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫。 記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京路臨街的這些服飾品牌店一般都有二到三層的經(jīng)營空間。首層出售較新的當(dāng)季款式，也有一定的折扣。二、三層一般作為該品牌的特賣場(chǎng)，出售過季款式商品，因而這些樓層的購物者并不比首層少。 第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍向記者表示，北京路商圈對(duì)比起天河商圈最大的不同，是它的“步行街形態(tài)”，它的主體是步行街。北京路的人流較多分散在平面的街上，人流方向也較為單一，大多數(shù)消費(fèi)者就是從街頭逛到街尾，這就導(dǎo)致非臨街的商鋪人流不多。 百貨：五大百貨競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 北京路有五大百貨商場(chǎng)，其中三家屬廣百旗下：廣百北京路總店、新大新以及風(fēng)尚廣百，此外還有天河城百貨以及即將在9月開業(yè)的摩登百貨。 黃華軍表示，廣百在北京路走的是多品牌戰(zhàn)略路線，組成一個(gè)“金三角”的態(tài)勢(shì)：北京路廣百總店代表的是比較成熟的消費(fèi)群體，甚至是以“卡消費(fèi)”為主體的公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)。新大新代表的相對(duì)成熟的人群，乃至是年紀(jì)稍大一點(diǎn)的消費(fèi)人群。風(fēng)尚廣百，走的是年輕時(shí)尚的路線，目標(biāo)群體是20到30歲的年輕群體。 廣州摩登百貨股份有限公司副總經(jīng)理駱建基則表示，“摩登百貨北京路店將繼續(xù)堅(jiān)持‘時(shí)尚價(jià)優(yōu)’的經(jīng)營特色以及‘錯(cuò)位經(jīng)營’和‘文化營銷’的理念，與周邊百貨商場(chǎng)實(shí)行差異化經(jīng)營”。據(jù)了解，摩登百貨北京路店的定位將比摩登百貨其他門店更年輕，瞄準(zhǔn)的是15到30歲的消費(fèi)群體，提供的是這類人群支付得起的時(shí)尚品牌。此外，摩登百貨北京路店各樓層還會(huì)增加各種休閑餐飲的配套設(shè)施。 購物中心：真正意義的M all不多 北京路的購物中心，更多是通過百貨商場(chǎng)的“M all化”來表現(xiàn)，由舊翼和新翼構(gòu)成的廣百總店向購物中心靠攏，位處名盛廣場(chǎng)的天河城百貨就是以購物中心的方式來經(jīng)營的，即將開業(yè)的摩登百貨前身就是購物中心。 更加貼近傳統(tǒng)意義的購物中心的是位于中山五路的五月花廣場(chǎng)。它是北京路商圈目前為數(shù)不多的齊集購物、娛樂、飲食和休閑等多種消費(fèi)形式于一身的綜合購物中心。融合主力店、品牌專賣店、精品商家、電影院、概念店、高尚悠閑等，與北京路形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 潮樓、銀座廣場(chǎng)等幾座購物中心是位于北京路上的購物中心，然而這些廣場(chǎng)也是由零散的小商鋪組成，售賣適合大中學(xué)生的服飾和精品，與標(biāo)準(zhǔn)的綜合購物中心還有一段距離。 餐飲：打造惠福美食街 北京路是外地游客游覽廣州必到的景點(diǎn)，也由于廣州有“食在廣州”的贊譽(yù)，所以北京路并不缺少餐飲配套。幾大百貨的頂層有上檔次的餐飲，例如廣百百貨10樓有上豪坊美食天地，提供粵菜、川菜、葡國菜等。天河城百貨7樓有喜記、竹風(fēng)臺(tái)灣料理等。8樓有幸運(yùn)樓酒家，這家老廣比較偏好的酒家從泰康路搬到了北京路繼續(xù)經(jīng)營。 此外，亞運(yùn)前打造的惠福美食街于亞運(yùn)開幕當(dāng)天同期開幕并實(shí)現(xiàn)全天步行�；莞Ｃ朗郴ń旨扔欣蠌V口味的蓮香樓、燕塘牛奶、黃振龍涼茶等，也有富有東南亞特色的泰國菜館、越南菜館。 文化消費(fèi)：新老書店堅(jiān)守商圈 北京路是一個(gè)書店林立的步行街，這也為北京路的文化氛圍加上不少分?jǐn)?shù)。新華書店北京路店是新華書店集團(tuán)在廣州北京路的主力店，經(jīng)營時(shí)政、文教、科普等各類大眾書籍，在靠近省財(cái)廳的北京路北段還有科技書店、兒童書店和古籍書店。 而聯(lián)合書店是香港最大的綜合性出版集團(tuán)之一的香港聯(lián)合出版集團(tuán)，在內(nèi)地全資投資的第一家書店，也是該集團(tuán)全球七十多家書店中的最新成員。聯(lián)合書店經(jīng)營面積有一千五百平方米，圖書種類多達(dá)四萬多種。一樓主要是生活類別的圖書，二樓為人文社科類別的圖書，三樓為設(shè)計(jì)藝術(shù)類別及外文版圖書，四樓為創(chuàng)意商品專區(qū)，五樓為展覽活動(dòng)室，六樓為空中花園。在圖書的內(nèi)容方面以人文類別的書籍為主要的構(gòu)成部分，輔以藝術(shù)和優(yōu)質(zhì)生活類別的圖書，并且配搭相關(guān)的文化產(chǎn)品，同時(shí)還經(jīng)常舉辦沙龍、創(chuàng)意集市和展覽的文化活動(dòng)。 北京路缺什么？ 名店：一線品牌不會(huì)進(jìn)駐 目前北京路聚集的品牌以香港和內(nèi)地品牌為主，缺少國際一線品牌的進(jìn)駐。雖然政府有規(guī)劃把北京路打造為世界級(jí)的商業(yè)街，但這一目標(biāo)缺少相關(guān)政策的支持，以及北京路業(yè)已形成的整體中端消費(fèi)水平，較難吸引世界級(jí)的名店進(jìn)入。如今，B O SS、B U R B E R R Y等品牌的香水專柜，以及A m ani Jeans等也只是出現(xiàn)在廣百等百貨里面。名店首選依然是環(huán)市東和天河路。 廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶表示，北京路是傳統(tǒng)商圈，很難與天河路比較。北京路不一定要與天河商圈拼名店，關(guān)鍵是做出自己的特色，發(fā)展好特色旅游商業(yè)。 交通：有車一族不愿進(jìn)去 北京路的交通問題是很多人棄之而選去天河購物的重要原因。由于北京路位于老城區(qū)，周邊的道路都比較狹窄，而且周邊的停車位十分緊缺，開車到北京路并不方便。 黃華軍表示，天河路雖然堵，但車還是可以進(jìn)入，地鐵也無縫對(duì)接。反觀北京路則因?yàn)榻煌ㄆ款i，開車一族不愿意去，這部分群體本來就是消費(fèi)力比較強(qiáng)的人群。同時(shí)地鐵也離北京路有一段距離，這就制約了人流量。 北京路高峰期的人流量也就只有天河城那么多的人流量，而天河如果把正佳等購物中心也一起拿進(jìn)來統(tǒng)計(jì)，人流量是北京路不可比的。黃華軍說，“整條步行街人流就是那么多，它的母體———步行街都還沒充分吸收，還要分?jǐn)偨o各個(gè)購物中心去消化，當(dāng)中百貨競(jìng)爭(zhēng)之大可想而知�！� 休閑配套：在北京路逛街并不舒適 由于北京路騎樓街鋪形式的出現(xiàn)，使得它在保留了特色的同時(shí)犧牲了更舒適的購物環(huán)境。一到夏天，廣州的炎熱天氣會(huì)讓步行街的購物環(huán)境打折，很多逛街的消費(fèi)者選擇購物中心“避暑”。雖然北京路此前也安裝了制冷的空氣噴霧來降低氣溫，但作用甚微。 而作為消費(fèi)者逛街購物之余休息的環(huán)境更是少之又少，僅有臨街路旁的長凳。消費(fèi)者再次休息也還是須受炎熱之苦。當(dāng)下購物休閑最流行的咖啡廳，在北京路也并不多見。 商家 與北京路現(xiàn)有百貨商場(chǎng)“錯(cuò)位經(jīng)營” 光明廣場(chǎng)已在北京路商圈開了多年，但是一直都沒有做旺，摩登百貨為什么進(jìn)駐光明廣場(chǎng)？對(duì)此廣州摩登百貨股份有限公司副總經(jīng)理駱建基表示，摩登百貨的選址戰(zhàn)略是核心商圈的次核心帶以及成長性中心商圈，光明廣場(chǎng)符合摩登百貨的選址目標(biāo)。北京路商圈目前商業(yè)資源已不多，光明廣場(chǎng)屬稀缺資源。光明廣場(chǎng)原來也做過百貨，但當(dāng)時(shí)購物中心的業(yè)態(tài)配套不足，摩登百貨此時(shí)選擇進(jìn)入是抓住光明廣場(chǎng)正在完善購物中心經(jīng)營模式的機(jī)遇，該廣場(chǎng)目前正在引進(jìn)餐飲、電影院、美容美發(fā)等一系列的休閑娛樂項(xiàng)目，摩登百貨進(jìn)駐后，光明廣場(chǎng)做旺就有了合力。 北京路商圈已有廣百、天河城百貨等大型國有百貨商場(chǎng)，摩登百貨進(jìn)入該商圈勢(shì)必加劇競(jìng)爭(zhēng)，摩登百貨的進(jìn)入普遍被認(rèn)為是冒險(xiǎn)之舉。駱建基表示，摩登百貨會(huì)根據(jù)該商圈的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，與現(xiàn)有百貨商場(chǎng)實(shí)行“錯(cuò)位經(jīng)營”，力爭(zhēng)獨(dú)有品牌達(dá)到70%左右。摩登百貨北京路店的定位將比摩登百貨其他門店更年輕，瞄準(zhǔn)15-30歲的消費(fèi)群體，增加“更潮、更時(shí)尚”的元素，讓北京路店更具青春活力，突顯摩登百貨“時(shí)尚、價(jià)優(yōu)”的經(jīng)營特色；同時(shí)摩登百貨將在北京路商圈刮起文化促銷的旋風(fēng)，結(jié)合周邊的文物古跡、旅游景觀等資源，開展特色文化營銷活動(dòng)。 駱建基還表示，“今年的零售市場(chǎng)確實(shí)比預(yù)期的要差，摩登百貨上半年也感到壓力很大，盡管我們加大促銷力度，我們上半年銷售和毛利也只是略有增長。選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入北京路商圈，是與摩登百貨的發(fā)展戰(zhàn)略吻合的，根據(jù)摩登百貨的發(fā)展戰(zhàn)略，將每年開設(shè)1-2家自營門店。我們一直就想方設(shè)法進(jìn)入廣州北京路商圈，光明廣場(chǎng)是這個(gè)商圈稀缺的物業(yè)資源，我們經(jīng)過兩年多的努力，終于水到渠成，摩登百貨和光明廣場(chǎng)大業(yè)主及兩百多個(gè)小業(yè)主達(dá)成共識(shí)，由摩登百貨統(tǒng)一在此經(jīng)營百貨主力店。” 專家 要走不同的品牌組合路線 第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，摩登百貨作為民營百貨有這樣的勇氣如此進(jìn)取，是值得肯定的，對(duì)摩登百貨本身而言也是一次從次級(jí)商圈到核心商圈的飛躍。但它所面臨的挑戰(zhàn)也很大，因?yàn)樗诒本┞访媾R的是貼身緊逼的競(jìng)爭(zhēng)，其慘烈程度也是它之前沒有遇到過的。 “其供應(yīng)商的資源方面或許會(huì)受到一定的制約，因?yàn)楫吘贡本┞返膹V百總店是很強(qiáng)勢(shì)的，天河城百貨也不弱。這樣也會(huì)迫使摩登百貨走一些不同的品牌組合路線，必須更貼近大眾草根的消費(fèi)水平。” 廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶教授表示，而就摩登百貨進(jìn)入北京路的行動(dòng)來說，勢(shì)必會(huì)加劇北京路商圈百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。摩登百貨的進(jìn)入，既受到現(xiàn)有北京路百貨格局的制約，也會(huì)反過來把新的力量和元素帶到北京路。 調(diào)查 對(duì)于北京路又添一百貨店，究竟是否必要？而北京路如果不缺百貨店，又缺什么？為此，南方都市報(bào)聯(lián)同大粵網(wǎng)發(fā)起聯(lián)合調(diào)查(http：//page.vote.qq.com /？id=2882754)，以了解消費(fèi)者對(duì)北京路商業(yè)現(xiàn)狀的看法。截至發(fā)稿為止，已經(jīng)有12440人次點(diǎn)擊參與本次調(diào)查。 近6成人認(rèn)為可增新百貨 59.93%的消費(fèi)者覺得，只要百貨做出差異化，有新的百貨進(jìn)入北京路未嘗不可。而剩余的40.07%消費(fèi)者認(rèn)為目前北京路的百貨店已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，不需要新的百貨進(jìn)入。 對(duì)于北京路的百貨店，56.39%的消費(fèi)者選擇廣百百貨，28.38%的消費(fèi)者選擇天河城百貨，11.37%的消費(fèi)者選擇新大新百貨，由于風(fēng)尚廣百開業(yè)時(shí)間還不長，只有3.86%的消費(fèi)表示會(huì)在那里購物。 超4成人去百貨購物 在消費(fèi)地點(diǎn)習(xí)慣的調(diào)查中，大部分消費(fèi)者選擇在北京路的臨街品牌專賣店和百貨商店購物，兩者各占了42.28%和38.91%。在購物廣場(chǎng)購物的消費(fèi)者處于少數(shù)，只有10 .13%。也有8.68%的消費(fèi)者在惠福路、西湖路、文明路等臨街鋪位消費(fèi)。 在問及“在北京路的百貨購物時(shí)，您最看重的是哪一個(gè)因素？”時(shí)，61.29%的消費(fèi)者表示會(huì)看重“價(jià)格是否有優(yōu)惠”，16.96%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)心“品牌是否合適”，11.78%與9.97%的消費(fèi)者分別表示“購物環(huán)境是否舒適”和“服務(wù)質(zhì)量是否良好”是重要因素。 超5成人認(rèn)為缺少休息場(chǎng)所 對(duì)于北京路缺乏哪些商業(yè)和配套的問題，過半數(shù)達(dá)54.94%的消費(fèi)者覺得缺少休息場(chǎng)所，12.34%覺得缺少文化場(chǎng)所，11.90%覺得缺少連鎖超市，11.70%覺得缺少大型購物中心。選擇高級(jí)餐飲和百貨店的人最少，只有6.03%和3.09%。 |
