“原價40多元的草安堂絲柔順洗發(fā)露、30多元浪莎苞芯絲連褲襪、18元的牙博士超亮白牙膏……現(xiàn)在一律只售10元，最后兩天快來挑選吧。”上周末，吉之島“10元均一促銷風(fēng)暴”引發(fā)眾多市民搶購，天河城吉之島不得不每5分鐘放一批人進(jìn)場，且只能挑選5分鐘。10元均一價貨品真有那么劃算嗎？記者走訪廣州多家超市比價調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20%左右的產(chǎn)品的確物超所值，但多數(shù)商品在其它超市售價僅八九元，其中不少產(chǎn)品觀感質(zhì)量較差；“一些定制的特價貨利潤率達(dá)50%以上。”一位業(yè)界資深人士透露。 商超紛紛推“均價促銷”搶客 上周末，吉之島天河城店的十元特價區(qū)收銀處大排長龍，不少顧客的推車?yán)飻[滿了抽取式面巾紙、牙膏、洗潔精、洗衣液、瓷碗、餐椅墊等商品，熱鬧程度堪比辦年貨的場面。原來吉之島在廣州所有門店啟動的“10元均一”促銷進(jìn)入了倒計時。產(chǎn)品覆蓋清潔類、文具類、膠器類、玩具類、廚房用品類、食品類等幾十個品類，記者在嬰兒服區(qū)看到，由于排隊的市民太多，超市不得不每5分鐘放一批人進(jìn)去，每批只能選購5分鐘且每人限購10件。 家住體育東路的黃阿婕告訴記者，她完全是沖著店里的“十元均一”商品而來，前幾天已來過一次，這次她的購物籃里已選購了4包洗衣液、2瓶洗潔精、4支牙膏和3包抽紙等日用品，“都是日常所需的，多買一些無妨。”在嬰兒服區(qū)參加完搶購的李小姐則兩手空空地出來了，“人太多衣服雜亂地堆著，5分鐘根本沒法挑。”李小姐還告訴記者，10元一件的大多是比較輕薄的童裝，牛仔褲、棉T恤則需要二三十元，“不怎么劃算！”而在吉之島東方寶泰店，一位牙博士牙膏促銷員則向記者強(qiáng)烈推薦一款該品牌超亮白牙膏，“這款牙膏原價18元多，現(xiàn)在才賣10元，買3支還送護(hù)手霜，很劃算的。” 記者走訪還發(fā)現(xiàn)，市內(nèi)其他幾個大型超市，如家樂福、沃爾瑪?shù)冉占娂娡瞥鼍鶅r促銷，家樂福的“1元”促銷活動已經(jīng)成為近期賣場提升人氣的法寶。 對此，第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，其實(shí)各大超市賣場一直以來都有開展均價活動，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，該活動無疑能有助帶旺人氣。 多個“10元價”商品價位偏高 記者走訪城內(nèi)的家樂福、沃爾瑪、卜蜂蓮花、華潤萬家等多家超市進(jìn)行比價發(fā)現(xiàn)，吉之島“10元風(fēng)暴”促銷活動，只有20%~30%是原價高于10元來做促銷的，很多商品在其它超市的銷售價低于10元。 舉例來說，吉之島促銷員極力向記者推銷的220克牙博士超亮白牙膏，在家樂�？低醯旰蛦T村店售價8.6元；黃阿姨購買的150抽4包裝的清風(fēng)原木抽面紙，在好又多前進(jìn)店、華潤萬家江燕店只售9.8元。銷售人員聲稱是原價20多元的貴福仕絲光棉男士襪在其它超市的均價只有6.7元，而原價38元的200ml李醫(yī)生SOD蜜潤膚露在卜蜂蓮花長興店、東郊店也只售9.6元。不過，也有些貨品比較劃算，例如200ml霸王首烏黑亮植物洗發(fā)露，在卜蜂蓮花、華潤萬家均售17.5元，滴露潤澤沐浴露在華潤萬家銷售17.9元，浪莎包芯絲連褲絲襪在走秀網(wǎng)上銷售69元等。 對此，家樂福中國華南區(qū)公關(guān)經(jīng)理李嘉表示，超市的1元均價或10元均價促銷活動，除了吸引人氣，還有很大利潤空間可圖。例如做10元均價促銷，超市會選擇7至15元商品進(jìn)行10元均一價促銷，有些低有些高。中華百貨總經(jīng)理竇懷山則表示，在大創(chuàng)10元生活館進(jìn)入廣州之前，吉之島母公司永旺已將10元店概念引入廣州，在高德置地廣場已開設(shè)的“一拾一趣”10元門店，永旺百貨目前在中國已有17間獨(dú)立運(yùn)營的JUSCO 10元廣場；“他們已經(jīng)有一批常態(tài)化供應(yīng)商生產(chǎn)10元貨品，吉之島給訂單定期采購，利潤相當(dāng)可觀。” “均一價”訂制貨源利潤超50% 不論是街邊打出“10元3件”清貨廣告牌的小店，還是超市特定時期內(nèi)開設(shè)的特價區(qū)，均價模式早已為人所知，這其實(shí)是折扣促銷的一種形式。據(jù)了解，目前廣州的折扣促銷基本有兩種形式：一種由生產(chǎn)廠家或品牌代理商直接打折，大多是過季、斷碼或有瑕疵的統(tǒng)一處理貨品；另一種則由超市百貨和中小供應(yīng)商聯(lián)合讓利進(jìn)行，雙方采取分成的合作模式，均一價一般屬于后者。 “不管哪種形式，首先是貨品組織能力的較量。”竇懷山表示，貨源是這些折扣店經(jīng)營的關(guān)鍵。而一位不愿意透露姓名的超市采購經(jīng)理表示，目前很多做1元、10元促銷活動的商超，都擁有自己的促銷品采購團(tuán)隊，采購成本甚至比庫存貨還低得很多。接受訂單的廠家一般有兩條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)正價產(chǎn)品，另一條專門生產(chǎn)特價產(chǎn)品，這樣不僅能保證商品價格的低廉，又能保證齊碼持續(xù)供應(yīng)。“這種訂制生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤相關(guān)可觀，一般都能保持在50%左右。” 記者也了解到，這種10元促銷產(chǎn)品里混進(jìn)了不少小品牌，如草安堂沐浴露、斧頭牌洗潔精等。“產(chǎn)品上市初期，商家往往采用低價策略吸引消費(fèi)者，以便迅速打開市場，提高知名度。”逸馬國際顧問公司總裁馬瑞光表示，但長期的價格戰(zhàn)往往會拖垮商家，也會使得消費(fèi)者麻木。馬瑞光強(qiáng)調(diào)，低價策略應(yīng)張弛有度，以日用品為主的商超不應(yīng)一味依賴價格戰(zhàn)搶客，而應(yīng)從控制產(chǎn)品質(zhì)量入手增加人氣做旺商場，才能提高顧客忠誠度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 本文來源：信息時報 記者 林建敏 實(shí)習(xí)生 陳楚良 原文標(biāo)題 《吉之島“十元均一”筍貨有多少？》2012年10月24日 |
