11月份以來(lái)，廣州市場(chǎng)的存量盤、預(yù)售盤基本都加大了宣傳推廣的投入和力度，開(kāi)展“搶收行動(dòng)”，在各大本土平面媒體、電視媒體輪番轟炸，頗有決戰(zhàn)年底擂臺(tái)的架勢(shì);在平面媒體的投放選擇上最明顯的特征還體現(xiàn)在：原來(lái)單投的，近期大多都選擇雙投或多投;短信推廣在本月下旬開(kāi)始也是史無(wú)前例的轟炸，逢周四、五、六、日輪番擾民，但大多收效甚微;廣州業(yè)內(nèi)朋友聚會(huì)交流時(shí)反饋的更多的是“動(dòng)不了”、“賣不動(dòng)”、“客戶都很冷靜”諸如此類的聲音… 市場(chǎng)方面，近期以“特價(jià)”或“內(nèi)部?jī)r(jià)”的形式主動(dòng)降價(jià)的項(xiàng)目明顯增多： 11月下旬以來(lái)，從化主城區(qū)的翰林國(guó)際三期●領(lǐng)頌、海珠區(qū)江南花園●三期、金沙洲的保利西海岸新一期、金沙洲的恒大御景半島、天河北的瑞安創(chuàng)逸新推組團(tuán)、 琶洲的縱橫公寓、花都區(qū)的碧桂園●假日半島、花都區(qū)的好美家園、均采取了不同程度的降價(jià)，單價(jià)降幅從1000元/方到5000元/方不等，個(gè)別盤單價(jià)直降近10000元/方，以內(nèi)部?jī)r(jià)的形式吸客。 在本輪調(diào)控以來(lái)，廣州的外圍區(qū)域中影響最大，成交萎縮程度最大、降幅最多的區(qū)域目前當(dāng)屬順德板塊，受限購(gòu)限外限貸的多層影響，下半年以來(lái)順德板塊的成交緩慢，價(jià)格跌幅較大，博澳城、佳兆業(yè)順德項(xiàng)目均價(jià)都已回落至4000左右，低價(jià)單位僅3字頭起; 某房企營(yíng)銷副總王智高先生認(rèn)為：市場(chǎng)降價(jià)的氣氛的蔓延，消費(fèi)者觀望心態(tài)的程度更加突出，使大多熱火朝天的推廣及宣傳被市場(chǎng)的“冷靜”化為無(wú)形，外圍區(qū)域更加是不搞活動(dòng)和宣傳則門庭冷落、一客難求;搞活動(dòng)好不容易把人氣聚起來(lái)，但又未能有效的拉動(dòng)銷售，呈現(xiàn)出一番“場(chǎng)面很熱、工作人員很熱、惟獨(dú)客戶不熱，旺丁不旺財(cái)”的尷尬局面，這就是當(dāng)前畸形的市場(chǎng)，沒(méi)開(kāi)盤的心驚膽跳，開(kāi)盤的心急如焚，反復(fù)推還是推不動(dòng)的則心力交瘁，開(kāi)發(fā)商的銷售信心大受挫傷。 相比外圍的慘淡局面，有著N多稀缺資源的中心城區(qū)越秀、荔灣老城則顯得瀟灑多了，越秀區(qū)環(huán)市東的淘金●峯景，11月5日開(kāi)盤，以2.3萬(wàn)起，均價(jià)2.8—3萬(wàn)的價(jià)格，據(jù)監(jiān)測(cè)：該盤開(kāi)盤當(dāng)天去貨一半。 11月24日，蓄客登記僅半個(gè)月左右、現(xiàn)場(chǎng)包裝還沒(méi)準(zhǔn)備充分的荔灣●龍津華府新組團(tuán)選擇在夜間開(kāi)盤，均價(jià)27000元/方（帶精裝），開(kāi)盤當(dāng)天推出2棟近200套貨，截止至晚上10點(diǎn)，已實(shí)際成交110套，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)為難得。 地段上屬老城西關(guān)稀缺項(xiàng)目的龍津華府，從我們監(jiān)測(cè)的情況來(lái)看，這個(gè)盤近一個(gè)月多月以來(lái)，每天日均上客量過(guò)50批次，沒(méi)開(kāi)盤就已經(jīng)人氣火得不得了，開(kāi)完盤后的這幾天依然能保持每天日均消化5套的銷售成績(jī)，折射出老城區(qū)項(xiàng)目的諸多特點(diǎn)：1、沒(méi)有名車名模，老大叔老大姨騎著單車坐著公車來(lái)買豪宅，有錢更實(shí)在;2、無(wú)需大動(dòng)干戈狠砸廣告，門口路過(guò)的就是客，一抓還是客;3、老廣州對(duì)老城區(qū)情有獨(dú)鐘，走出去的還想走回來(lái)，這是他們說(shuō)的所謂“貴買便住”;4、陳家祠、荔灣湖、上下九、西關(guān)小吃…可能只有住在西關(guān)住慣西關(guān)的人，才知道這種生活的韻味和情感…… |
