看著每天固定支出這塊“流水的銀子”花出去，而銷售業(yè)績卻不見攀升，不少百貨公司開始招架不住，試圖謀求新的轉(zhuǎn)型。繼摩登百貨試水“時尚品牌+超低折扣”模式后，日前，友誼時代廣場店也宣布轉(zhuǎn)型奧特萊斯。有業(yè)內(nèi)人士透露，幾乎廣州每家百貨公司都在考慮開設(shè)奧特萊斯。奧特萊斯儼然成了百貨業(yè)迎戰(zhàn)低迷的救命稻草。 對于如此多廣州老牌百貨紛紛轉(zhuǎn)型奧特萊斯的做法，有專家表示，很多品牌商都有去庫存的壓力，積壓大量的過季產(chǎn)品需要消化，這是百貨轉(zhuǎn)型做奧特萊斯的動因和優(yōu)勢，但是也存在一些先天的不足。轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急的無奈之舉，但更要警惕奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化。 【現(xiàn)象】 百貨業(yè)“暗戰(zhàn)”奧特萊斯 近日，在時代廣場經(jīng)營了十多年的友誼電器撤場了，計劃以OUTLETS（譯為“奧特萊斯”，即品牌折扣店）購物中心的新面貌亮相。記者了解到，作為本土高端百貨龍頭的廣州友誼商店，正在嘗試將其位于天河北的時代店，整體轉(zhuǎn)型為奧特萊斯。預(yù)計于11月底全店調(diào)整完成，屆時將成為天河商圈首家以奧特萊斯命名的商場。 記者在天河北路的廣州友誼時代店看到，分別經(jīng)營化妝品、超市和電器的1樓、4樓和5樓已圍閉裝修，門外貼著“友誼OUTLETS購物中心四、五層感恩試業(yè)中”的大幅告示牌，經(jīng)營男女服飾的二樓和三樓仍正常營業(yè)中。 廣州友誼副總經(jīng)理王暉告訴記者，時代店1-5樓都將轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，總規(guī)模為2萬多平方米，將主要經(jīng)營服裝、箱包、鞋類等穿戴類商品，品牌大都為國內(nèi)一線品牌和國際二線品牌。 在此之前，廣州摩登百貨也趕在今年中秋“小黃金”周前進行了第三次轉(zhuǎn)型，采取“時尚品牌+超低折扣”模式，保持商品以3折以下的折扣銷售。 無獨有偶，位于珠江新城高德置地廣場的風(fēng)尚廣百也曾傳出將轉(zhuǎn)型奧特萊斯，不過這一消息昨日已被廣百相關(guān)人士否定。 對于奧特萊斯，“老廣”并不陌生，“名牌+折扣”的高性價比讓它甫一出現(xiàn)就受到追捧。2006年，天河城百貨在番禺萬博中心創(chuàng)建了首家“歐萊斯名牌折扣店”，2011年，天河城再度出手，在奧體中心開建該集團的第二家歐萊斯折扣店。在此基礎(chǔ)上，今年五一前夕，天河城再度出手，將白云新城店正式轉(zhuǎn)型歐萊斯。加上天河城百貨天河城店7樓特價場，這家老牌百貨擁有的奧特萊斯經(jīng)營規(guī)�？芍^位居前列。 而位于海珠區(qū)的萬國廣場，自2007年10月，國際運動巨頭耐克進駐成為其首家國際直營工廠店品牌后，也開始了向奧特萊斯轉(zhuǎn)型的漫漫長路，并于2011年對外統(tǒng)稱萬國廣場奧特萊斯。 事實上，不只是廣州，奧特萊斯正以“大躍進”姿態(tài)橫掃中國各大城市。據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場則多達400家，并在不斷增長。 【現(xiàn)狀】 多家奧萊項目表現(xiàn)不俗 受大環(huán)境影響，在百貨業(yè)進入“微增長”的時候，奧特萊斯或者歐萊斯項目不僅密集上市，大部分經(jīng)營狀況也可謂零售業(yè)中的一枝獨秀。 “業(yè)績都不錯，萬博那家開業(yè)第一年（收支）持平，第二年開始賺錢，奧體那家也已達到我們預(yù)期。”天河城百貨有關(guān)負責(zé)人告訴記者，由于大牌奢侈品對開店選址有很高要求，所以目前3家奧特萊斯經(jīng)營的貨品以國內(nèi)大品牌為主，但是也會采取末位淘汰制，以保證貨品的更新。“奧特萊斯還是有市場份額的，我們也還會有拓展計劃。” 摩登奧特萊斯開業(yè)雖不到2個月時間，但在中秋假期和國慶假期內(nèi)的表現(xiàn)卻不俗。“北京路店是去年開業(yè)的，轉(zhuǎn)型奧特萊斯后，銷售比去年同期有大幅增長，增速超過100%。”摩登百貨副總經(jīng)理駱建基告訴記者，開業(yè)當(dāng)天，百萬件商品低至1折，單日銷售額幾乎是轉(zhuǎn)型前的3-4倍。 駱建基透露，轉(zhuǎn)型前公司在國內(nèi)進行了一輪調(diào)研，并對北京路周邊市場認真分析后，認為完全按照百貨思路很難在北京路商圈立足，于是轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，為年輕消費者提供有認知度的品牌和被消費者認可的價格。 萬國奧特萊斯雖未透露具體經(jīng)營情況，但其經(jīng)營的品牌已擴展到100多個，且在不斷更新和補充調(diào)整。“運動品牌及時尚品牌大約各占一半。”萬國奧特萊斯有關(guān)負責(zé)人表示，目前萬國奧特萊斯是只經(jīng)營國際品牌的奧特萊斯，以致力于國際品牌在中國的直營化，大幅降低在中國的售價。 【原因】 百貨業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重，競爭壓力大 一直專注高端百貨的廣州友誼，為何開始了奧特萊斯的轉(zhuǎn)型之路？王暉坦言，時代店在天河商圈，面臨激烈的競爭，而且同在天河區(qū)內(nèi)，廣州友誼已有國金店、正佳店、時代店三家門店，且都定位為百貨，差異不大，因此友誼很希望借“奧特萊斯業(yè)態(tài)”突圍，在業(yè)態(tài)多元化的同時，豐富友誼商品的價格梯度。 不過，他坦言，“按照國際慣例，奧特萊斯一般選址郊區(qū)，經(jīng)營的也大都是國際大品牌，但目前時代店的硬件不是特別好，規(guī)模也不大，所以將選擇以國內(nèi)一線品牌為主。” 對于時代店的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)認為其有自身原因也受到了大環(huán)境的影響，認為實體零售受電商沖擊明顯，傳統(tǒng)百貨尋求多元化發(fā)展是必然。廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為，高端消費受阻，電商沖擊大，加上天河北商圈十幾年來銷售不溫不火，增長空間不大，迫使廣州友誼時代店轉(zhuǎn)型。據(jù)他透露，廣州差不多每一家百貨公司，目前都在考慮開設(shè)奧特萊斯。 一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士則認為，廣百和友誼兩家相對高端的百貨也開始轉(zhuǎn)型奧特萊斯的另一方面原因是高端商務(wù)消費受到了影響，他們需要用一種更親民的新業(yè)態(tài)來刺激消費。 第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍在接受本報記者采訪時表示，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型做奧萊其實是“無奈”的轉(zhuǎn)型。在大的商業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，與其讓供應(yīng)商都做不了生意，零售商拿不到分成，還不如找一條大家都能接受的解決方法，讓供應(yīng)商就去做奧萊，至少能把貨量走起來，也便于回籠資金。 他認為，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型，最好的思路是通過強大的采購能力進行一次徹底轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)購物中心化等，但是這個是需要時間需要成本的。所以現(xiàn)階段來說，能夠做的最低成本的就是采用奧萊這種模式。 【建議】 警惕奧特萊斯項目同質(zhì)化 對于傳統(tǒng)百貨紛紛盯上奧特萊斯這塊“蛋糕”的做法，有百貨業(yè)負責(zé)人直言“壓力無處不在”，也有人擔(dān)心奧特萊斯會成為百貨業(yè)的另一種同質(zhì)化方向。 “品牌+折扣是做奧特萊斯的關(guān)鍵要素。而近幾年來，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，很多品牌商都有去庫存的壓力，他們積壓了大量的過季產(chǎn)品需要消化，這為奧特萊斯店提供了貨源。”廣州商業(yè)總會秘書長羅志杰認為，在這種情況下，百貨公司作為品牌商的穩(wěn)定合作伙伴，在貨源上有一定優(yōu)勢。 駱建基也表示，供應(yīng)商有持續(xù)去庫存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費疲軟，庫存過高的情況下，如何快速變現(xiàn)成為供應(yīng)商的現(xiàn)實需求。 雖然有這些優(yōu)勢存在，且天河城百貨已經(jīng)做了幾年的奧特萊斯，其負責(zé)人卻坦言壓力無處不在。“如何做出自己的特色，適時調(diào)整，穩(wěn)固市場份額都不能掉以輕心。” 駱建基也提出，在大家都在做奧特萊斯的時候，要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化方向。“消費者來逛奧特萊斯，追求的是實惠，百貨公司要各自根據(jù)自己的市場定位，去找新的消費群，還要保證原有消費群不受影響。” 在羅志杰看來，這種擔(dān)心并非捕風(fēng)捉影。“很有可能成為另外一種競爭或說另一種同質(zhì)化。”他認為，目前各大百貨轉(zhuǎn)型奧特萊斯的原因是多樣的，但其中很重要的一點是百貨的單一業(yè)態(tài)影響了它們的發(fā)展，被迫尋求新的出路。但是目前幾家奧特萊斯的品牌大都集中在國內(nèi)的幾大品牌，差異不大。 羅志杰建議，要對某一消費群進行精準定位，對主題進行細分，與其他店錯位。“比如萬國奧特萊斯，就主打運動休閑。” 黃華軍則表示，國外的奧特萊斯發(fā)展得很好，但是目前這幾家百貨公司轉(zhuǎn)型的奧特萊斯只是“中國式奧特萊斯”。“國外的奧萊最直接的就是售價低，售價低自然就不能建立在很高的成本基礎(chǔ)上，像租賃成本之類的。奧特萊斯還要求有充足的停車位。而現(xiàn)在國內(nèi)的很多這種轉(zhuǎn)型，其實就是把庫存、過季斷碼的商品拿出來銷售，但是其在市區(qū)可謂寸土寸金，各方面的成本并不小，停車位也是個大問題。” 對于奧特萊斯近期呈現(xiàn)的近乎“大躍進式”發(fā)展，黃華軍認為其背后存在一定隱憂。“供應(yīng)量大增了以后，就會導(dǎo)致越來越多的競爭。但在目前這種大環(huán)境下，消費者的購買欲望、可支配的收入等都沒有相應(yīng)的增長。” 本文來源：南方日報《奧特萊斯“中國式”隱憂》11月18日 原文鏈接： http://www.nfdaily.cn/weekly/xiaofei/fpix/content/2013-11/18/content_84860337.htm
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