新聞?wù)f：“蘭桂坊退出，花城匯半數(shù)商鋪關(guān)閉”。本身這個(gè)題目有問(wèn)題。 1，蘭桂坊退出，與商鋪己無(wú)多大關(guān)系。2，花城匯本身也就是開了一半多點(diǎn)，不存在大面積開了又關(guān)。3，題目會(huì)誤導(dǎo)讀者成因果關(guān)系。 15萬(wàn)平方地下商業(yè)，開業(yè)2年，目前狀況雖然不理想，但屬合理范圍。UA電影院在廣州異軍突起，票房滿意。大創(chuàng)生活館己成亮點(diǎn)。 蘭桂坊從一開始進(jìn)入花城匯就是多余。香港的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在廣州，物業(yè)管理貢獻(xiàn)不少，很有成效。但招商上可以說(shuō)無(wú)任何建樹。 以我曾參與的天河城為例，當(dāng)年委托第一太平獨(dú)家在香港招商，一家都無(wú)招；太陽(yáng)新天地委托世邦衛(wèi)理仕招商，一家都無(wú)；正佳、中華廣場(chǎng)等均全數(shù)上當(dāng)。廣百十幾年來(lái)不知接觸了多少“蘭桂坊”式中介也好，顧問(wèn)也好，結(jié)果大家去 北京路廣百店看看，現(xiàn)在是卡賓領(lǐng)銜主演。 可以說(shuō)，做過(guò)購(gòu)物中心和未做過(guò)的人，在招商、經(jīng)營(yíng)上的理念差別很大，一種是同發(fā)展商的差別，房地產(chǎn)發(fā)展商尤為突出。一種是同策劃公司的差別，什么差異化、輻射力、商圏研究。通通為了討好老板賺策劃費(fèi)。還有一種同行外人的差別，總搞不清什么是養(yǎng)場(chǎng)和暖場(chǎng)期。 都在說(shuō)購(gòu)物中心有養(yǎng)場(chǎng)期，一般3一5年，都說(shuō)相當(dāng)合理。真正操作，一開業(yè)就非要滿租，基本不能做到。匯隴廣場(chǎng)前天開業(yè)，開業(yè)率目測(cè)不到一半，我以為己是相當(dāng)成功。特別是現(xiàn)在受電商的影響，屬逆市開業(yè)。 一般理解，地下商業(yè)為通道商業(yè)，這客觀存在的人流，必然帶來(lái)商業(yè)，且相對(duì)好做。流行前線成功的原因很多，但終究是通道。還有景點(diǎn)、體育西地下的叫什么，忘了。反正，非通道的地下商業(yè)，比地面難做得多。我們?cè)诳匆荒甓嗟幕ǔ菂R時(shí)，是否看看好幾年的動(dòng)漫星城，還有康王路這些老資格的地下商業(yè)又怎樣呢？都屬于危急存亡之秋也。 合理的地下商業(yè)規(guī)劃是，地面爆滿后開發(fā)地下。如同步行街人多后禁止車行一個(gè)道理�；ǔ菂R地面才方興未艾，友誼、春夏還摸不著頭腦，地下的商業(yè)怎樣搞呢？香港夠繁榮了，一般不開發(fā)走回頭路的地下商業(yè)。 香港置地廣場(chǎng)一帶，頂級(jí)品牌齊集，但晚上全部8點(diǎn)關(guān)門，因?yàn)樵趯懽謽菂^(qū)域。廣州的商業(yè)靠晚上，可惜花城匯在寫字樓區(qū)。晚上地面聚集的跳舞婦女，礦泉水也是自帶。 花城匯未死，也死不了。腳踏實(shí)地地逐一調(diào)整，以UA的主力，以大創(chuàng)為品牌標(biāo)桿，走中擋方向。堅(jiān)定不移地以租戶為導(dǎo)向，樹立同舟共濟(jì)的賓主理念。大幅降低租金，適者是可以生存的。 |
