上半年，毗鄰深圳、廣州近年來住宅、旅游地產(chǎn)迅猛發(fā)展的惠州市卻有5家大型百貨相繼關(guān)門，與此同時未來惠州3年內(nèi)將新增11個大型購物中心，屆時惠州人均擁有商業(yè)面積將達0.6平方米，比正常人均0.2—0.3平方米高出一倍。無論是廣州、深圳等一線大城市還是惠州等二三線城市，其實傳統(tǒng)商業(yè)模式都受到來自電商的巨大沖擊，在新賣場將井噴式出現(xiàn)、買家銷售習(xí)慣改變的嚴酷事實面前，惠州商業(yè)地產(chǎn)如何能做到突圍而出？6月24日，新快報聯(lián)手T-CLUB商業(yè)地產(chǎn)俱樂部共同打造的“新快報商業(yè)地產(chǎn)沙龍匯·周二下午茶”(2014年02期)會場，廣東商業(yè)地產(chǎn)精英薈萃，觀點交鋒�！� 主題： 惠州5百貨關(guān)門 ——商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的警示與出路 主講嘉賓 人人樂連鎖商業(yè)集團華南C區(qū)總經(jīng)理 毛健 廣州璟致房地產(chǎn)咨詢有限公司董事總經(jīng)理 饒凌云 總結(jié)嘉賓 第一商業(yè)網(wǎng)總裁 黃華軍 沙龍地點 BECAUSECOFFEE全國首家（眾籌）商業(yè)地產(chǎn)主題咖啡店 地址：廣州天河城（南門對面）六運小區(qū)或體育西路H出口直行10米轉(zhuǎn)右（熱風對面） 主辦方 新快報商業(yè)地產(chǎn)周刊 T-CLUB商業(yè)地產(chǎn)俱樂部 記者手記 傳統(tǒng)商業(yè)不會死， 只會更加百花齊放 經(jīng)歷第一期地產(chǎn)沙龍之后，第二期沙龍人氣更旺。陰云未消的天氣阻擋不住商業(yè)地產(chǎn)精英們聚集的腳步，三十多名各界朋友如期而至，沙龍在主人熱情的招待下開啟。 2000年之后，網(wǎng)購成為風尚，快捷方便且有價格優(yōu)勢，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)面臨電商的沖擊而日顯彌堅。對于生活節(jié)奏緊張的80后、90后們，逛街成為時間的奢侈品，網(wǎng)購則迎合了這代人的需求。購物中心則多是朋友聚會時的選擇，是不是以后百貨零售的方向就是在體驗式？單從惠州這樣一個以休閑、舒適而著稱的三線城市看來，面對殘酷的生存環(huán)境，新商業(yè)體的經(jīng)營者們已在削尖腦袋想為消費者帶來更多不同體驗，可以相信，傳統(tǒng)商業(yè)不會死，也不應(yīng)該死，而只會更加百花齊放。 現(xiàn)狀 惠州百貨業(yè)狼多肉少競爭殘酷 在惠州經(jīng)營8年的海雅百貨今年6月正式結(jié)業(yè)，留下拖欠1000余萬元租金及8年虧損8000萬元的慘淡局面，而外資百佳超市早在2月已關(guān)門遣散所有員工。傳統(tǒng)百貨遭遇困境，新興體驗式購物中心的生存也岌岌可危，比肩深圳萬象城的華貿(mào)中心至今已開業(yè)3年，每年虧損約600萬元。一面看來經(jīng)營慘淡，一面新興項目卻在不斷崛起，預(yù)計未來3年至少11家購物中心正在籌備，項目總面積超過120萬平方米。水口片區(qū)未來將出現(xiàn)的購物中心有大新城、和天下廣場、金寶東鑫廣場。金山湖片區(qū)有中州中央公園和方直廣場，其它購物中心還有大隆財富廣場、星月城、東湖花園九區(qū)、T-PARK時尚公園、鑫月城等項目。 人人樂連鎖商業(yè)集團華南C區(qū)總經(jīng)理毛健表示：“2005年人人樂關(guān)閉了運營半年的惠州第一家社區(qū)超市，另一家運營7年的購物中心在2012年也無奈選擇閉店，2012年至2013年人人樂選擇關(guān)閉了6家賣場。”但他也認為只講閉店不講新增是商業(yè)“耍流氓”。“要出拳重，就得先收拳，閉店不是負面教程，而是戰(zhàn)略調(diào)整。堅持是一種戰(zhàn)略，也是為在更好的地方開店。” 突圍 跨界、定制都將出現(xiàn)在新商業(yè)體中 “在惠州的新富人區(qū)金山湖片區(qū)即將開業(yè)的項目將會引進中影可以提供定制服務(wù)、微電影等的電影院，四樓一家體育會所有跨界經(jīng)營。”廣東方直投資管理集團有限公司經(jīng)營管理部總監(jiān)邱珊用公司新的社區(qū)商業(yè)體方直廣場來說明只要找到突圍之路，競爭并不可怕。 “光看人均商業(yè)面積很可怕，但不能忽略商業(yè)體具體所在區(qū)域的商業(yè)價值。”邱珊說，“購物中心關(guān)鍵看區(qū)域與人口支持，金山湖片區(qū)是惠州的新貴區(qū)，方直廣場填補了空白，3.5萬平方米的商業(yè)面積，提出社區(qū)商場概念，打造‘客廳’特色，即主人將可以在這里聚會、玩樂、吃飯等。同時針對社區(qū)較高素質(zhì)的居民突出品質(zhì)概念，將各種跨界、定制理念具體實踐在商業(yè)項目中。定位精準，找到區(qū)域特性與客群特性，找到生存空間。”她總結(jié)道。 “未來三到五年，各種新方式都將會出現(xiàn)在購物中心中。”東莞明豐廣場常務(wù)副總經(jīng)理劉峰表示。“2008年起我就在東莞，其商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀很痛苦，直接原因是人口急劇下降，商業(yè)項目卻沒停止擴張腳步。但在憂患中有重生，誕生差異化商業(yè)。隨著許多房產(chǎn)公司的進入，理念不同，如新世界百貨旗下走藝術(shù)百貨路線的K11就是另辟蹊徑，第二家門店將在廣州開業(yè)，相信會給廣州零售業(yè)帶來質(zhì)的改變。” 成功范例 廣州正佳廣場： 我們一直都在變 無論惠州、東莞還是廣州、深圳，傳統(tǒng)商業(yè)都面臨新型網(wǎng)絡(luò)消費模式及新商業(yè)體不斷涌現(xiàn)等帶來的沖擊。作為亞洲超級Shopping Mall之一的正佳廣場開業(yè)近10年來成功的范例，將為后起之秀們帶來什么可供借鑒的地方？饒凌云總經(jīng)理回憶：“當正佳廣場還是一片空地的時候，我就在正佳了。正佳廣場經(jīng)歷了3次定位，2005年1月開業(yè)時定位為‘亞洲體驗之都’，但開業(yè)兩個月，消費者的新鮮勁過后，經(jīng)營并不理想，于是同年10月我們做了恐龍展，為正佳帶來100萬人的人流量，使正佳度過困難期。” 她繼續(xù)講到：“2010年，我們又重新定位為‘家庭體驗之都’，將餐飲由30%提升到50%。目前的定位則是‘超級體驗的商業(yè)之都’，加大旅游、文化、藝術(shù)元素。如果近期到過正佳廣場的人就會發(fā)現(xiàn)，原來的友誼商場部分從西南角調(diào)到了東南角，面積也減少了1萬多平方米，我們將騰挪出來的1萬多平方米做了一個水族館，7樓辦公區(qū)也重新調(diào)整為藝術(shù)博物館。我們希望節(jié)假日家庭來到正佳是一種習(xí)慣，家庭成員每個人都能找到休閑的方式。” 精彩觀點 做商場要招得進，留得住，養(yǎng)得活 ●人人樂連鎖商業(yè)集團華南C區(qū)總經(jīng)理毛健 商業(yè)難就難在如何滿足不同消費者的需求，就像一個炒土豆絲，各人有各人的做法，有人喜歡放醋，有人不喜歡，先放還是后放、放生醋還是熟醋也因人而異。每個消費者的需求隨市場和商品的變化而變化，所以要做出有自己特色的東西，要研究消費者的需求，需求是什么？何時有這個需求？需求總量是什么？最后如何實現(xiàn)，要有切實可行的方案，要招得進、留得住，最后還要養(yǎng)得活。 轉(zhuǎn)型中的商業(yè)地產(chǎn)不敢輕易投 ●廣東省湖北恩施自治州商會基金黃建新 以前商業(yè)在我們看來都是很好的融資項目，但現(xiàn)在惠州等幾個城市的商業(yè)項目我們基本不敢投。目前惠州有一些市值5個億的商業(yè)項目要求融資一個億，正常來說是可以融3個億以上的，原因就是這些商業(yè)項目拿地早，成本可能只有5000萬元，因此只要有一個億他就可以賺錢走人了。再加上受到電商的沖擊商場變試衣間，產(chǎn)能過剩，轉(zhuǎn)型中的商業(yè)地產(chǎn)我們不敢輕易投資。 有了地皮等人口上去了再開發(fā) ●第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍 對于目前的掙扎，惠州需要突圍，一靠政府規(guī)劃，二來投資方需謹慎，有了地皮寧愿先留著也不要盲目開發(fā)，等人口上去了再開發(fā)。像廣州番禺的海印又一城項目就是捂了十年，等到人口上去了再開發(fā)的。 本文來源：廣州日報《買手店廣州Must have》5月22日 原文鏈接： |
