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抓住行業(yè)本質
中國商界，人們普遍信奉藍海戰(zhàn)略。要贏得明天，企業(yè)必須要開創(chuàng)沒有被對手發(fā)現的“藍�！保皇橇鬟B于競爭激烈的“紅�！薄Ｋ{海中蘊含龐大需求的新市場空間，只要找到藍海，加之有效的管理，就能走上增長之路。
“尋找藍海是對，但如何才能找到藍海？就必須要抓住行業(yè)的本質�！焙Ｆ綄Υ松钚挪灰桑绻荒艹浞至私夂屠斫馐袌鲂枰氖鞘裁�，你的產品和服務就不可能受到顧客的青睞。抓住行業(yè)本質才是企業(yè)的第一要務。
若想滿足消費者的需求，除了產品、技術和完善的服務之外，還有消費者的欲望和感覺，這些奠定了一個行業(yè)的基本要求。也就是說一個企業(yè)如果要成功，就必須在產品、服務和經營上達到或超越這個要求。
基于這樣的認識，在選擇項目時，胡海平認為第一重要的，就是一定要了解市場，了解行業(yè)的本質。如果不能充分了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，投入的資金再多也不一定管用。
杉杉也因此會花費相當的功夫做潛在市場的調查、測試和試用，市場是杉杉項目選擇的第一關。然后才是技術的可行性，技術的整體性，團隊能不能跟著項目走，從而根據需要完成不斷的開發(fā)更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。
“積累了多年的經驗之后，現在就像醫(yī)生看病一樣的，任何一個項目只要經過我的團隊細致分析，長處、弱點、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項目失敗的可能性非常小的原因�！焙Ｆ筋H感自豪。
尋找價值洼地 兩年前，胡海平的名片上又多了一個新頭銜——廊坊科技谷有限公司總裁。
既然是做高科技，為何要投資河北�。繛槭裁匆x擇廊坊這個小地方？
“現在廊坊剛剛站在起跑線上，是一塊價值洼地，我們選擇此時進入，是最佳時機�！焙Ｆ秸f。
其實，這一次是機會主動找上門來。因為在此之前，杉杉已經成功實施了寧波杉杉科技園的項目。廊坊市政府慕名而來。
但是，有經驗的企業(yè)何止杉杉一家？但胡海平，卻是發(fā)現廊坊價值的第一人。
胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環(huán)渤海經濟圈，已被確定為中國經濟增長的第三極。京津是人才、科研院所和對外信息網絡等軟資源最富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發(fā)展，它們在土地等硬件資源的矛盾已經凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對于想在北京發(fā)展卻苦于成本壓力的企業(yè)來說，將是絕好之所。如果能及時將京津的軟資源與廊坊的硬資源結合起來，將是發(fā)展高科技產業(yè)頗為理想的城市。 而且，廊坊剛剛站在起跑線上，勞動力相對便宜，土地成本比較低廉。
更為重要的，企業(yè)發(fā)展必須要符合國家、產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對環(huán)渤海灣戰(zhàn)略的明確，和河北省政府對高新技術產業(yè)發(fā)展和產業(yè)結構升級的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術產業(yè)化重大項目推進地區(qū)之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點產業(yè)支撐項目。
在上述條件的基礎上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業(yè)提供全方位服務�！拔覈默F狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進行企業(yè)管理和市場開發(fā)，有錢的人和懂法律的人卻不懂科技�！焙Ｆ接^察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結合起來，形成服務于創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)化的網絡，實現社會資源的高效率分配。
以前是千方百計尋找機會，這一次是機會找上門來，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長，因為成長所以我們才有機會。”胡海平語氣淡定。這也并非面對媒體的作秀之語，而是他十二年來親身所歷的感想。
之所以能抓住機會，更為重要的是因為杉杉已經積累了豐富的市場和消費者調查的思維工具和方法。
胡海平也十分清楚一個受人信賴的合作者最需要的是什么——實力、眼光和膽識，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實力、經驗和資源整合能力。
在選擇項目上，胡海平的過人之處在于：當別人剛剛注意到一個產業(yè)時，他已經帶領著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時間，凸顯了他的獨到之處。這一次也是如此�！拔迥臧四暌院蟮却蠹叶甲⒁獾搅诉@個機會，就為時已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因為這地方還不具備條件�！焙Ｆ胶茏缘谩６@種自信是建立在科學分析的基礎之上的。
胡海平夢寐以求的是——能將杉杉的某些領域打造成國際單打冠軍，力求在投資的每個品類里面都做到最強。
胡海平心中的杜拉克五問
1.我是誰？什么是我的優(yōu)勢？我的價值觀是什么？
我是一個企業(yè)人。
知識分子的社會責任感是我跟同齡人比最大的優(yōu)勢。我出身貧寒，我時刻牢牢記住自己是靠共產黨讀的書，這使我有很強的社會責任感，以及感恩之心。
少年時代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。
我的價值觀是希望我的存在能夠為社會帶來增值，我的存在能夠讓周圍的人感到愉快并且?guī)韺嵒�、帶來利益�?/FONT>
2.我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者？還是執(zhí)行者？
我在杉杉控股工作，我的位置是執(zhí)行總裁，是執(zhí)行者。但我又是股東之一，所以我也是一個決策者，我處于決策和執(zhí)行兩者之間。
3.我應做什么？我如何工作？會有什么貢獻？
我應該把我所在的企業(yè)經營好，讓我們的員工能夠安居樂業(yè)，能向國家納更多的稅。
我努力勤奮地工作，注重方法、注重過程、心態(tài)平和。
我希望在我的有生之年在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理方面有一些獨特的見解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發(fā)。
4.我在人際關系上承擔什么責任？
我首先是起到一個協(xié)調的責任，第二是展現自我，如果你沒有能力，自然贏不到社會對你的尊重，也無法承擔企業(yè)的責任、社會的責任。
5.我的后半生的目標和計劃是什么？
我的后半生目標是讓我所在的企業(yè)能夠成為國際一流的企業(yè)，在某些領域成為國際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業(yè)，個人作為主要的一個成員，也能夠成為被社會尊重的一個人，同時家庭生活、人際關系和工作都更加和諧。
為實現上述目標，首先要組建一個非常強大的團隊，要有寬闊的胸懷，要引進比自己更有能力的人才并肩作戰(zhàn)。
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