2009最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)近日舉行，蘇寧電器總裁孫為民在會(huì)上表示，蘇寧這么多年的成功，最根本的原因是一貫是堅(jiān)持把握核心的行業(yè)規(guī)律，零售業(yè)的核心就是物流，現(xiàn)代零售業(yè)就是在信息引導(dǎo)下的現(xiàn)代化的物流作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　以下為孫為民發(fā)言實(shí)錄：

　　孫為民

　　首先非常欽佩商界雜志在去年把商業(yè)模式的冠軍授予給我們公司。作為我們對(duì)行業(yè)的分析和判斷，我們?cè)?007、2008年初的時(shí)候，對(duì)我們未來發(fā)展做了一個(gè)規(guī)劃就是在2010年實(shí)現(xiàn)在行業(yè)里面的全面領(lǐng)跑。實(shí)際上在當(dāng)初做內(nèi)部規(guī)劃的時(shí)候，我們并沒有對(duì)外界大肆宣傳，行業(yè)里面突發(fā)性的因素，我們也并不是有這樣的遠(yuǎn)見，對(duì)于金融危機(jī)的演變我們也沒有這樣的預(yù)計(jì)。我們主要是基于多年來我們自身打造的一個(gè)基礎(chǔ)，以及對(duì)于我們成長(zhǎng)和行業(yè)成長(zhǎng)樹立的對(duì)比，來做出這樣的預(yù)測(cè)。

　　到今天，這樣一個(gè)美好的地位已經(jīng)可以明顯的昭示出來。對(duì)于商業(yè)模式的探討，我最近剛到一些投資者那邊去做了一些拜訪，大家跟我聊起這個(gè)問題，說你知道不知道蘇寧從上市以來股價(jià)漲了多少？他們幫我算了一下，從上市04年到現(xiàn)在，每股從1塊到了1000塊錢。在這個(gè)行業(yè)里面，尤其是今年創(chuàng)業(yè)板開始興起以后，很多人又不知不覺的有這么一個(gè)說法，說它是哪個(gè)哪個(gè)領(lǐng)域，以至于好像這是一個(gè)可以參照的題材，變?yōu)橐粋�(gè)模式的翻版一樣。對(duì)于這個(gè)模式的問題，其實(shí)我們?cè)谄渲腥プ�，到并沒有去深刻的去思考這個(gè)問題。最近由于跟投資者有一些接觸，也從兩個(gè)不同的領(lǐng)域，一個(gè)是投資者，我們屬于實(shí)業(yè)的領(lǐng)域，來共同關(guān)注這個(gè)問題。做風(fēng)投，做PE投資專業(yè)的，很有名的一個(gè)人，他跟實(shí)業(yè)界進(jìn)行接觸的時(shí)候，因?yàn)樗�同時(shí)能夠選擇很多的實(shí)業(yè)領(lǐng)域作為他的投資對(duì)象，他經(jīng)常開玩笑說，說站在投資者角度來看你們做實(shí)業(yè)的，叫選擇比努力更加重要。

　　在不同的行業(yè)，因?yàn)樗�同時(shí)看到很多行業(yè)的人，同時(shí)看到不同行業(yè)里較為優(yōu)秀的人才，他說在某些領(lǐng)域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也許不如在另外一個(gè)領(lǐng)域里付出的八分的努力，七分的努力，所以講了一句話，叫選擇比努力更重要。當(dāng)時(shí)聽了這句話，我們還是感覺挺灰心的。如果站在實(shí)業(yè)角度來看投資，看起來做投資的人，都是高智商、高智力，肯定不像做實(shí)業(yè)的人水平或者知識(shí)學(xué)歷那么平均比較低。但是有的時(shí)候我們看他們的一些投資選擇案例的時(shí)候，我們有一句話，叫做投機(jī)比投資更重要。有很多人做了很專業(yè)的，很理性的投資，可能比不上某一個(gè)做投機(jī)的獲得收益更好。實(shí)際上我覺得不管他站在他的角度，還是我們站在我們的角度，我認(rèn)為這樣的話都是錯(cuò)誤的，只看到了問題的某一個(gè)方面。我們固然講選擇商業(yè)模式，建立商業(yè)模式很重要，作為投機(jī)，有的時(shí)候?qū)τ讷@利來講也非常重要。但是對(duì)于一個(gè)投資者來講，對(duì)于一個(gè)實(shí)業(yè)家來講，不管從事的哪一個(gè)領(lǐng)域，可以說都有一個(gè)共性的東西，堅(jiān)持比什么都重要，運(yùn)作比什么都重要，運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作比什么都重要。也就是說雖然我們?cè)趧?chuàng)建一個(gè)模式的時(shí)候，可以規(guī)劃一個(gè)方向，規(guī)劃一個(gè)目標(biāo)，但是所有方向的執(zhí)行，所有的目標(biāo)的達(dá)成，都是靠著中間的這個(gè)過程。而中間的過程，不光是一個(gè)努力，實(shí)際上是一系列的不斷的調(diào)整，不斷的選擇，不斷的優(yōu)化這樣一個(gè)過程。剛才黃總已經(jīng)講了，他們自身的商業(yè)模式也并不是一成不變的，從第一代到第二代，到第三代，實(shí)際上有一個(gè)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的過程。

　　作為我們企業(yè)發(fā)展也是這樣的，它在看到了一個(gè)連鎖模式，是不是這樣一個(gè)模式放在各個(gè)領(lǐng)域都能夠成功呢？也不盡然。至少作為一個(gè)模式來講，它有三個(gè)方面的構(gòu)成。首先是作為企業(yè)的價(jià)值觀問題。你有什么樣的價(jià)值觀決定了你的事業(yè)模式有序的發(fā)展問題。第二，你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)能力的問題，這個(gè)決定你對(duì)各種機(jī)會(huì)的判斷。第三個(gè)，更為重要的就是結(jié)合自己的資源條件，以及對(duì)于市場(chǎng)的判斷，你所選擇的路徑的問題。我想作為蘇寧這么多年的成功，我想把一個(gè)最根本的東西告訴大家，實(shí)際上我們一貫是堅(jiān)持把握核心的這種規(guī)律，正確認(rèn)識(shí)行業(yè)的核心東西，零售業(yè)最根本的就是物流業(yè)。我們?nèi)绻�加上一個(gè)時(shí)髦的東西，我們叫現(xiàn)代零售業(yè)，現(xiàn)代零售業(yè)是什么？就是在信息引導(dǎo)下的現(xiàn)代化的物流作業(yè)環(huán)節(jié)。那么這個(gè)可能是幾百年、上千年，乃至更遠(yuǎn)的時(shí)間里面，商業(yè)、零售業(yè)一個(gè)永恒的東西。當(dāng)然形式和手段在變化過程中，它帶來的價(jià)值也不一樣。不管做哪一個(gè)領(lǐng)域的，歸根結(jié)底還是在認(rèn)識(shí)行業(yè)核心的價(jià)值所在，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。謝謝大家。