他說,所謂生意,是生命的意義。只有人才可以做買賣,而你要理解人的精神領(lǐng)域、物質(zhì)領(lǐng)域的需要并滿足他,這樣才能達成買賣關(guān)系。他說,一切皆有可能,在于人做與不做之間。他就是(廣州)依妙實業(yè)有限公司董事長車廣平。
隨著ZARA、H&M等“快時尚”品牌在中國大行其道,中國商人不禁大呼“狼來了”。在“狼來了”的時代,商人們不僅要面對國際大鱷還得面對國內(nèi)的眾多競爭對手,真可謂前有狼后有虎。在越分越細(xì)的市場中搶奪自己的一席之地是生存的基本法則。
近年來,憑借著對國際“快時尚”模式精髓的吸收消化并首創(chuàng)了快速售罄等時尚消費模式的“依妙”品牌發(fā)展得愈加迅速。如今,“依妙”更是直面ZARA,將店面分布于其旁!叭藷o,我有;人有,我優(yōu);人優(yōu),我快”是廣州依妙實業(yè)有限公司董事長車廣平的經(jīng)營哲學(xué),也是“依妙”品牌特立獨行的優(yōu)勢。車廣平自信滿滿,“‘依妙’是在追趕ZARA的一匹狼!
“依妙”誕生緣起ZARA
1999年,車廣平在羅馬考察時第一次見到了ZARA,并被這一種“快時尚”模式深深吸引。在ZARA店里,他在一個半小時內(nèi)不知不覺買了價值兩萬六元的衣服。這不禁讓他開始思考,“為什么這家店可以讓我這個懂搭配懂服裝(成本)的人在短短時間就消費了兩萬六?”埋完單之后,車廣平在ZARA店外駐足思考了一個多小時,當(dāng)時他判斷ZARA在未來肯定是全球品牌前十,且這種“快時尚”模式就是把關(guān)于打扮的所有東西都賣給消費者的一種方式。
由此,車廣平發(fā)現(xiàn)世界上只有兩種有前景的生意模式:一種就是“麥當(dāng)勞”模式,即拿一種產(chǎn)品賣給所有的人;另一種則是像ZRAR、H&M這樣的“快時尚”模式,抓住一種人把關(guān)于某種領(lǐng)域的東西都賣給他。
回國后,車廣平開始做市場調(diào)研分析,想要代理ZARA進入中國。然而一番調(diào)查之后,他發(fā)現(xiàn)中國市場是一塊“大肥肉”,不如自己干。于是他決定把從ZARA身上所學(xué)習(xí)到的“洋為中用”,并代理了法國女裝品牌“依妙”,開始了“依妙”的“玫瑰之路”。
經(jīng)過三年的醞釀、完善與市場的磨合,“依妙”最終在2003年正式宣布進入中國。即便有非典影響,“依妙”的發(fā)展勢頭依然十足,這讓車廣平與“依妙”團隊倍感欣慰!澳且荒辏烂钤谥袊榈亻_花,發(fā)展了168家店,而且全都是大店,企業(yè)的利潤也是一路飆漲!
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