他說,所謂生意,是生命的意義。只有人才可以做買賣,而你要理解人的精神領(lǐng)域、物質(zhì)領(lǐng)域的需要并滿足他,這樣才能達(dá)成買賣關(guān)系。他說,一切皆有可能,在于人做與不做之間。他就是(廣州)依妙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)車廣平。
隨著ZARA、H&M等“快時(shí)尚”品牌在中國(guó)大行其道,中國(guó)商人不禁大呼“狼來了”。在“狼來了”的時(shí)代,商人們不僅要面對(duì)國(guó)際大鱷還得面對(duì)國(guó)內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,真可謂前有狼后有虎。在越分越細(xì)的市場(chǎng)中搶奪自己的一席之地是生存的基本法則。
近年來,憑借著對(duì)國(guó)際“快時(shí)尚”模式精髓的吸收消化并首創(chuàng)了快速售罄等時(shí)尚消費(fèi)模式的“依妙”品牌發(fā)展得愈加迅速。如今,“依妙”更是直面ZARA,將店面分布于其旁!叭藷o,我有;人有,我優(yōu);人優(yōu),我快”是廣州依妙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)車廣平的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),也是“依妙”品牌特立獨(dú)行的優(yōu)勢(shì)。車廣平自信滿滿,“‘依妙’是在追趕ZARA的一匹狼!
“依妙”誕生緣起ZARA
1999年,車廣平在羅馬考察時(shí)第一次見到了ZARA,并被這一種“快時(shí)尚”模式深深吸引。在ZARA店里,他在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)不知不覺買了價(jià)值兩萬六元的衣服。這不禁讓他開始思考,“為什么這家店可以讓我這個(gè)懂搭配懂服裝(成本)的人在短短時(shí)間就消費(fèi)了兩萬六?”埋完單之后,車廣平在ZARA店外駐足思考了一個(gè)多小時(shí),當(dāng)時(shí)他判斷ZARA在未來肯定是全球品牌前十,且這種“快時(shí)尚”模式就是把關(guān)于打扮的所有東西都賣給消費(fèi)者的一種方式。
由此,車廣平發(fā)現(xiàn)世界上只有兩種有前景的生意模式:一種就是“麥當(dāng)勞”模式,即拿一種產(chǎn)品賣給所有的人;另一種則是像ZRAR、H&M這樣的“快時(shí)尚”模式,抓住一種人把關(guān)于某種領(lǐng)域的東西都賣給他。
回國(guó)后,車廣平開始做市場(chǎng)調(diào)研分析,想要代理ZARA進(jìn)入中國(guó)。然而一番調(diào)查之后,他發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)是一塊“大肥肉”,不如自己干。于是他決定把從ZARA身上所學(xué)習(xí)到的“洋為中用”,并代理了法國(guó)女裝品牌“依妙”,開始了“依妙”的“玫瑰之路”。
經(jīng)過三年的醞釀、完善與市場(chǎng)的磨合,“依妙”最終在2003年正式宣布進(jìn)入中國(guó)。即便有非典影響,“依妙”的發(fā)展勢(shì)頭依然十足,這讓車廣平與“依妙”團(tuán)隊(duì)倍感欣慰!澳且荒,依妙在中國(guó)遍地開花,發(fā)展了168家店,而且全都是大店,企業(yè)的利潤(rùn)也是一路飆漲!
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