導(dǎo)讀：作為國內(nèi)咖啡界“一姐”，星巴克的每一波營銷活動總會引來無數(shù)狂熱粉絲的擁躉。今年2月底，其門店發(fā)售的一款粉色貓爪雙層玻璃杯，更是憑借超高顏值和限量發(fā)售引發(fā)一場“圣杯大戰(zhàn)”，號稱比當(dāng)年YSL星辰口紅還難買。這一次，星巴克終于按耐不住“進(jìn)軍”美妝市場，推出了S'mores Sip Kit唇彩系列，依舊粉色少女心的“高顏值”，依舊熟悉的“限量售”，又引發(fā)新一輪搶購熱嗎？

　　如今，提起星巴克，除了咖啡和小資情懷，恐怕想起最多的就是它的“貓爪杯”引發(fā)的搶購熱潮。而此前一向在生活用品周邊玩得不亦樂乎的星巴克，最近也跟風(fēng)入局了彩妝市場的爭奪戰(zhàn)。

　　日前，星巴克官方宣布，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”的回歸，將會為數(shù)名幸運粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列。該系列內(nèi)部包含四款以星巴克經(jīng)典口味單品命名的唇彩：Chocolicious Bliss、Marshmallow Glow、Graham Glam以及Campfire Spark。除了“Chocolicious Bliss”色號為暗啞褐色外，其它三款均為閃爍著迷人光澤的高光唇彩。

　　聯(lián)合大IP，與“攬金狂魔”金小妹合作首次踏入美妝界，星巴克可謂深諳套路。這一系列唇彩正是與卡戴珊家族的金小妹合作，延續(xù)了Kylie Cosmetics品牌大熱的Lip Kits唇部彩妝思路。

　　Kylie Cosmetics是由美國卡戴珊家族最小的妹妹——凱莉·詹娜（Kylie Jenner）自創(chuàng)的美妝品牌。年僅20歲的她，2018年已經(jīng)登上了《福布斯》美國“白手起家”女富豪榜單，其彩妝品牌Kylie Cosmetics上線一年半，就達(dá)到了4.2億美元的銷售額。（劉聲機(jī)FM丨21歲坐擁估值45億的美妝品牌，金小妹如何登上了《福布斯》封面？）而雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的增長最快的品牌之一，設(shè)計師彩妝品牌Tom Ford在成立10年之后，銷售額才首次突破5億美元。另一大彩妝品牌Bobbi Brown則用了25年的時間，才在2016年突破了銷售額10億美元的大關(guān)。

　　此次，星巴克選擇合作的“S'mores Sip Kit”唇彩系列，正是金小妹得以起家的Lip Kits唇部彩妝，也是其Kylie Cosmetics品牌的明星產(chǎn)品。

　　2015年，19歲的“金小妹”凱莉·詹娜首度推出了她的簽名唇膏系列Kylie Lip Kits，同年11月出售后，短短三個月內(nèi)，包含全部6款色號的Kylie Lip Kits套裝銷量就突破了50萬套；隨后Kylie Cosmetics的每一款色號推出的單獨套裝，銷量也都在短期內(nèi)突破30萬套。

　　對比之下，足以見星巴克此次選擇明星品牌合作的用心。

　　只贈不賣，星巴克的玩法“高明”在哪？

　　與許多街頭潮流品牌的聯(lián)名鞋履系列如出一轍，如今推出彩妝產(chǎn)品甚至一整條生產(chǎn)線也成為許多明星和品牌們的跨界合作首選。去年，同為飲品界的網(wǎng)紅——喜茶，就和歐萊雅跨界推出了聯(lián)名美妝口紅禮盒，并在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)巨大聲量，微博上的話題閱讀量超過了90萬，喜茶推文閱讀量也達(dá)到10萬+。

　　除了飲品界喜茶的“搶先登陸”，食品行業(yè)的旺仔、周黑鴨、不二家等等，都同樣動了跨界“美妝”的心思，而且大多借口紅、眼影、面膜、護(hù)手霜等日常單品入手，粉嫩艷麗的顏色和可愛小巧的包裝，無疑是想“虜獲”90后乃至00后這群喜愛嘗鮮又有些“獵奇”心理群體的心。

　　和上述跨界玩家相比，星巴克只贈不賣的限量定制，似乎顯得有些“異類”。

　　“這正是星巴克營銷的高明之處�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，星巴克的聯(lián)名跨界，除了進(jìn)行宣傳、給品牌增加熱度外，一方面，可以增強(qiáng)已有會員的“忠誠度”，讓這部分會員產(chǎn)生“尊貴感”，同時吸一波新粉；另一方面，“只增不賣”的限量發(fā)售采取的是饑餓營銷手法，聯(lián)合大熱的明星品牌，也足以證明其對所謂“贈品”的用心程度，或?qū)⒁�發(fā)如同“貓爪杯”一般的搶購熱潮，最終贏得品牌在年輕消費者心中的聲量。

　　不過，也有聲音認(rèn)為，比起涂在雙唇上的顏色效果，對飲食行業(yè)跨界美妝的產(chǎn)品，消費者們似乎更關(guān)心的是這些產(chǎn)品能不能“還原”出飲品本身的味道與質(zhì)感。去年9月，由美加凈和大白兔聯(lián)名推出的“大白兔唇膏”，就是憑借對國民記憶——大白兔奶糖的嗅覺、味道和包裝“神還原”，而在網(wǎng)上火了一把。

　　截至目前，這一唇彩系列并沒有在門店或官網(wǎng)公開出售，而是只有被星巴克官方選中的幸運粉絲才能獲得。具體活動參與方式，則是通過官網(wǎng)及相關(guān)社交媒體頁面進(jìn)行宣傳。

　　“不排除星巴克會根據(jù)這次活動試水效果，加碼對美妝周邊產(chǎn)品投入的可能性。未來，中國消費者或許也將迎來星巴克口紅�！鄙鲜鋈耸勘硎�。