我發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城的店，會自己“拉客”。

   ５米之外就和顧客“招手”，新品、活動全擺在臺面上，根本不給拒絕的機(jī)會。

   而這背后，有一套科學(xué)的門店“熱賣氛圍”打造方法，做到位，能讓營業(yè)額翻一倍。今天就來好好講講。

   為什么有的店，看起來就很賺錢？

   每次路過蜜雪冰城的店，都有一種強(qiáng)烈感受：為什么這家店看起來就很賺錢？　好生意不全看營收報(bào)表，也看整個門店的“熱賣氛圍”。比如有人排隊(duì)、絡(luò)繹不絕，比如“勾人”的海報(bào)，一看就很熱鬧。　好生意的氛圍可以打造。這是一家蜜雪冰城的門店：

   一眼看去，熱熱鬧鬧的色彩撲面而來。這張圖片里沒有一個人，但傳遞出很生意很“旺”的感覺，什么原因呢？

   仔細(xì)觀察，這家店從上到下依次有：條幅、電視屏、吊旗、吧臺異形卡、前臺海報(bào)、門口海報(bào)、從臺階延伸到地面的海報(bào)，每一處都是產(chǎn)品推廣信息�！□r艷的視覺色彩，誘人的產(chǎn)品圖片，鋪天蓋地、多且有序。

   可以說，不放過空間每一寸面積，不浪費(fèi)顧客每一秒注意力。　這樣的店有一種“抓人能力”：一切目的指向拉客、產(chǎn)品推薦。５米開外就跳入顧客視線；走到門口，如果有購買需求，很難不進(jìn)去來一杯；進(jìn)店之后還能快速明確點(diǎn)單目標(biāo)。

   沒有對比，顯示不出差距，以下兩家店你選擇誰？

   類似蜜雪冰城的店面裝扮，也是一種門店氛圍的打造。通過熱烈的氣氛，傳遞很多人購買的印象，給顧客一個從眾的理由�！【拖襁^春節(jié)，要貼春聯(lián)、掛紅燈籠打造喜慶氛圍；產(chǎn)品上新，就要做出上新的效果；做旺店，就得先打造門店生意旺盛的氛圍。

   今天就來分享一下，如何打造“看起來就很賺錢”的門店熱賣氛圍。

   ４個步驟，打造門店“熱賣氛圍”

   １、進(jìn)門之前，就要“攔截”顧客

   要從一條街的競爭對手中脫穎而出，就得在進(jìn)店之前向顧客“招手”。

   －顏色鮮亮的門頭，大老遠(yuǎn)就能吸引注意力；

   －門頭下的條幅，充分利用空間打廣告；

   －有空間的位置，還要在店前擺放大幅海報(bào)；

   －如果還有空間，異形燈飾、立體字都可以考慮。

   ——由遠(yuǎn)及近都是抓眼球的元素。

   這些海報(bào)的設(shè)計(jì)也有幾點(diǎn)要注意：

   １、能直接突出品牌或正宣傳的主定位；

   ２、圖片比文字更直觀，誘人的產(chǎn)品圖能激發(fā)食欲；

   ３、對于天生“好色”的人類眼球來說，顏色大于文字，但色彩不宜過多，一個主色調(diào)足矣。

   此外，夜晚更明亮的燈光，帶來歸屬感；

   ２、門店裝飾，上中下分模塊管理

   門店內(nèi)部氛圍打造，參考專業(yè)的“陳列學(xué)”方法，可分上中下區(qū)域進(jìn)行模塊化管理。

   上部是信息宣傳、廣告區(qū)，可以呈現(xiàn)給顧客正在熱賣的產(chǎn)品有哪些。

   吊旗、燈箱／電視里輪播的產(chǎn)品圖、屏幕下的條幅，都是打造門店熱賣氛圍的關(guān)鍵因素。

   中間的吧臺部分，是消費(fèi)的決定性區(qū)域。擺放異形卡、立起來的菜單，可以通過顏色、形狀、材質(zhì)讓顧客感受到直接的觸感，讓它們變成會說話的促銷員。

   這時，收銀伙伴再適時送上一句推薦，新品被選中的概率將再次提升�！∠虏砍浞掷�用吧臺外部大面積空白，配合向外延展的臺階、地面，再次烘托氛圍。

   以上幾個部分，都是可以根據(jù)品牌氣質(zhì)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、調(diào)換的版塊。　但在門店的顯著位置，關(guān)于品牌的定位、主調(diào)一定是不變的，來保持顧客心中始終的品牌認(rèn)知。

   比如蜜雪冰城店里的雪人元素，永遠(yuǎn)會出現(xiàn)；７分甜即使推出葡萄季新品，楊枝甘露巨幅海報(bào)也不會被替換。

   ３、做好成本規(guī)劃，省錢辦大事

   適合打造門店氛圍的場景可分為幾類：新店開業(yè)、產(chǎn)品上新、節(jié)日促銷、折扣活動等等，渲染更突出的氛圍，把應(yīng)有的效果推到最佳。

   但也要在成本管理上提前做出規(guī)劃，控制更新成本。比如配合門店氛圍，要更換應(yīng)景的購物袋、燈箱，評估預(yù)算時，可以參考“不比之前成本貴”的原則，進(jìn)行取舍。　總體來講，從性價(jià)比考慮成本，相比過于高追求的創(chuàng)意、質(zhì)感，扎實(shí)的落地執(zhí)行才是提升效果的決定性力量。

   ４、加入叫賣和推薦，發(fā)揮話術(shù)的魔力

   除了眼睛看到的視覺、手能摸到的卡片，氛圍的營造來自全方位的環(huán)境渲染，還要配合嗅覺、聽覺刺激，為顧客打造更極致的五感體驗(yàn)。

   走近門店就能聞到的水果清香、糖的甜蜜，能觸發(fā)一定的購買欲。此時，再傳來大聲的叫賣和推薦話術(shù)，能繼續(xù)增加進(jìn)店、多買的幾率。

   新時沏有一套叫賣系統(tǒng)，根據(jù)顧客身份、售賣產(chǎn)品、進(jìn)店時間的不同，總結(jié)出不同的話術(shù)。比如：

   －看到帶小孩的顧客，會說“來來來，草莓芒果，新鮮健康”；

   －情侶結(jié)伴同行的，會講“帥哥美女，情侶套餐來一杯”；

   －年紀(jì)大一點(diǎn)的女顧客，會喊“紅豆奶茶，　甜甜蜜蜜呀”“快來一杯水果茶，好心情一整天”；

   －人流量特別大的時候，就會喊“老板不在、虧本大甩賣，全場特價(jià)、買一送一”等等。

   一旦顧客進(jìn)店，就需要收銀伙伴發(fā)揮推薦功能。麥當(dāng)勞、肯德基有４個經(jīng)典話術(shù)，簡單直接進(jìn)行快推式產(chǎn)品營銷：

   －您是否要加一包薯?xiàng)l，這樣可以湊成一個套餐，節(jié)�。苍�？（實(shí)際上多消費(fèi)５元）

   －您要不要加３元把可樂換成大杯，可以多一半哦？

   －您要不要加１０元買個玩具給小朋友呢？

   －結(jié)賬前總要問一句：“您還需要點(diǎn)什么？”

   不要小看這四句話，每句都是用心設(shè)計(jì)的語言組織，其中的奧妙在于：

   不讓顧客選擇Ａ或者Ｂ，先推Ａ再推Ｂ；

   讓顧客連續(xù)陷入回答“是”的可能中；

   升級產(chǎn)品、升級套餐、加購周邊，都可以成為提高客單價(jià)的引導(dǎo)方向

   結(jié)束追加開放性問題，“您還需要點(diǎn)什么？”

   “做整條街最亮的仔”，才能成為最賺錢的店

   一整套系統(tǒng)下來，只為打造一個目的：更早被顧客鎖定，更能引人進(jìn)店，更會刺激多買�！∪A與華有一個重要的理論就是“貨架思維”。

   如果把城市比做一個大超市，那一條街就是一排貨架，每一家店就是貨架上的一個物品。

   門店要做的，就是對這個物品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，要化妝、要擺ｐｏｓｅ，要比別家驚艷，更要讓走近的顧客感受到與眾不同。

   打造“熱賣氛圍”的目的，就是讓門店自己會說話、能拉客，與消費(fèi)者快速溝通，并把自己賣出去。把門店做成展示架，生意就不可能會差。

   “做整條街最亮的仔”，才能成為整條街最賺錢的店。