獨(dú)家獲悉，美瞳品牌「moody」近期連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資。

　　B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本追加投資；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本持續(xù)加注。棕櫚資本連續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)。

　　此前，moody種子輪融資由壹叁資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。天使輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。A輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投加注。

　　moody 主打短拋期的美瞳產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格在89-119元，核心用戶為一線城市18-35歲白領(lǐng)女性用戶。產(chǎn)品于2020年1月上線天貓平臺(tái)，僅2個(gè)月銷售額突破100萬(wàn)元，2020年雙十一單月銷售額近4000萬(wàn)元，目前僅30多個(gè)花色，累計(jì)銷售金額已超過(guò)2億元。

moody產(chǎn)品圖

　　美瞳產(chǎn)品中，強(qiáng)生、博士倫等傳統(tǒng)品牌，難以滿足消費(fèi)者對(duì)于潮流和花色的多樣需求，而日韓等代購(gòu)品牌，在海淘和周期和安全性上有待提升。從2004年強(qiáng)生在大陸地區(qū)推出第一款美瞳產(chǎn)品到現(xiàn)在16年的時(shí)間里，美瞳完成了從視力矯正器械向時(shí)尚美妝產(chǎn)品的身份轉(zhuǎn)換，隨著中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)美的需求越發(fā)強(qiáng)烈，美瞳行業(yè)在2020年迎來(lái)了爆發(fā)。

　　moody團(tuán)隊(duì)分析，2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過(guò)200億，且過(guò)去五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國(guó)的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國(guó)美瞳行業(yè)相比成熟市場(chǎng)還有非常大的增長(zhǎng)空間。

　　1.重視材質(zhì)研發(fā)和供應(yīng)鏈

　　moody的核心團(tuán)隊(duì)大多使用美瞳多年，在拆解消費(fèi)者對(duì)美瞳的材質(zhì)、花色、鏡片參數(shù)等不同維度的需求時(shí)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為消費(fèi)者的首要需求是不磨眼睛、沒(méi)有異物感。阿里健康發(fā)布的《2019線上彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，鏡片舒適度是用戶挑選美瞳時(shí)的首選考慮因素。

　　提升用戶佩戴舒適度的關(guān)鍵是鏡片材質(zhì)的研發(fā)和生產(chǎn)工藝的把控，moody于19年在臺(tái)灣設(shè)立水聚合材料實(shí)驗(yàn)室，在視覺呈現(xiàn)效果和降低用戶佩戴不適感方面做了多項(xiàng)提升。

　　moody團(tuán)隊(duì)走訪了大陸、臺(tái)灣、韓國(guó)等多地的隱形眼鏡工廠后，選擇了一家臺(tái)灣的供應(yīng)鏈工廠，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應(yīng)商，也是目前亞洲地區(qū)少數(shù)實(shí)現(xiàn)美瞳全自動(dòng)生產(chǎn)的工廠，在生產(chǎn)過(guò)程中不會(huì)有人觸碰到鏡片，工廠還會(huì)給鏡片拍照留底，一旦出現(xiàn)客訴工廠會(huì)在15分鐘調(diào)出問(wèn)題鏡片在各個(gè)環(huán)節(jié)的照片存檔，便于優(yōu)化生產(chǎn)流程。moody派專人長(zhǎng)期駐場(chǎng)工廠，并與供應(yīng)鏈指定了更嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范和質(zhì)檢要求，目前moody鏡片存檔數(shù)據(jù)庫(kù)容量已超過(guò)5TB，并開設(shè)數(shù)條生產(chǎn)專線，保證供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，moody采用水凝膠材質(zhì)etafilcon A，追求無(wú)感佩戴，etafilcon A有美國(guó)FDA和歐美CE國(guó)際醫(yī)療器械雙認(rèn)證。moody團(tuán)隊(duì)告訴36氪，etafilcon A是目前美瞳透氧性最好的材質(zhì)之一，有角膜自適應(yīng)能力，從而讓角膜有良好的呼吸環(huán)境并大幅度降低消費(fèi)者佩戴時(shí)的異物感，moody要求對(duì)100%的日拋鏡片進(jìn)行3道AOI檢測(cè)，誤差率可以做到小于0.1%，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。

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　　2. 用“情緒”與用戶溝通

　　moody瞄準(zhǔn)Z世代注重自然美的心理需求，挖掘“美瞳小心機(jī)”的特性，以有趣且舒適的方式將內(nèi)在情緒可視化�！癿oody”的中文翻譯是情緒化，moody希望能帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)情緒的力量并擁抱情緒。

　　以moody季拋產(chǎn)品“瞳趣咖啡館”為例，moody模擬沖調(diào)速溶咖啡的場(chǎng)景，以不同咖啡代表不同顏色，如抹茶拿鐵——抹茶綠、椰子摩卡——椰子灰，包裝與速溶咖啡的包裝類似，護(hù)理液類似牛奶杯。moody用文字、文案和包裝與用戶進(jìn)行溝通，希望用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候，可以想到陽(yáng)光明媚的咖啡館，產(chǎn)生正向情緒。

　　邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)是moody產(chǎn)品研發(fā)的方式，從品牌創(chuàng)立早期就成立了用戶運(yùn)營(yíng)部門。一款產(chǎn)品從概念設(shè)計(jì)到開發(fā)再到面世，moody都會(huì)邀請(qǐng)千名種子用戶一起參與，對(duì)于每個(gè)新的花色收集用戶反饋，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次打樣測(cè)試后才會(huì)上線。

　　在消費(fèi)群體日趨年輕化的美妝市場(chǎng)，美瞳作為美妝產(chǎn)品的部分之一，“創(chuàng)意”是持續(xù)吸引消費(fèi)者的方式。除了提前預(yù)測(cè)流行色，moody也會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)和場(chǎng)景化的使用需求，從外盒包裝到花色設(shè)計(jì)，為每個(gè)系列給予新穎概念，沉淀的方法論也給了moody品牌持續(xù)打造爆款的能力。

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　　3.爆款方法論

　　創(chuàng)始人慈然表示，短期內(nèi)迅猛增長(zhǎng)并不是moody的核心目標(biāo)，做市場(chǎng)教育才能深度滲透市場(chǎng)，品牌人格化才能使得品牌價(jià)值被用戶真切感知。

　　品牌方面，moody看重品牌勢(shì)能的建立，在達(dá)人、IP合作以及銷售渠道的選擇上比較謹(jǐn)慎，對(duì)小紅書筆記和視頻素材的內(nèi)容產(chǎn)出有嚴(yán)格把控。對(duì)于moody的太空disco、金粉系列爆款產(chǎn)品，慈然表示moody之所以在2020年4月-8月沒(méi)有上新，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在解決金粉系列閃度不及預(yù)期的問(wèn)題。先分析市場(chǎng)需求、再做產(chǎn)品、最后被市場(chǎng)驗(yàn)證打爆是團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)方法論，“創(chuàng)意總有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方法論，我們出的每款產(chǎn)品才能配得上‘上新’二字�！�

　　moody與日本鏡片設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)期深度合作，與自有團(tuán)隊(duì)一起研究亞洲流行花色，并研發(fā)出原創(chuàng)光學(xué)點(diǎn)陣3D花色技術(shù)，突破了著色技術(shù)門檻，兼容多種光源環(huán)境視覺效果，對(duì)比普通鏡片顯色度更高、更易融瞳。 

　　團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，moody的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于三方面：1）已經(jīng)建立品牌壁壘，產(chǎn)品能夠占領(lǐng)消費(fèi)者心智；2）moody在上新方面比較克制，走的是精品路線，堅(jiān)持品質(zhì)、色彩和趣味升級(jí)，不會(huì)為了出新而出新；3）moody對(duì)于材質(zhì)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量有極高的要求，未來(lái)也會(huì)保持在這一方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　慈然表示，2021年，moody將持續(xù)圍繞“情緒”理念，平等、真誠(chéng)地與用戶建立互動(dòng)，投入更多的精力打造品牌價(jià)值認(rèn)知。