2019年已進入倒計時，回顧這一年，交易收購、資產(chǎn)重組等重磅新聞接連傳出，背后實則透露了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)加速調(diào)整這一“主旋律”。

　　商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)如何在行業(yè)變局中穩(wěn)步前進、商業(yè)項目如何在一二線城市競爭激流中脫穎而出、或是如何下沉至三四線引領城市商業(yè)新格局，已是各大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商亟需破解的難題。

　　我們觀察到，經(jīng)過十年的探索，中駿商業(yè)以獨特的運營理念和前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃，研究出應對一二、三四線不同層級市場的特色進階法。

　　探究城市深度需求，中駿商業(yè)以“城”應和

　　2009年，位于北京國貿(mào)核心區(qū)的北京中駿世界城開業(yè)，拉開了中駿集團進軍商業(yè)地產(chǎn)的序幕。隨后幾年間，中駿商業(yè)又陸續(xù)開出泉州、廈門、上海等地項目。

　　在此期間，中駿商業(yè)并未急于擴張，而是悄然完成了購物中心、商務綜合體、文體及文旅四大產(chǎn)品線立體化布局。中駿決策者深知，商業(yè)地產(chǎn)是一個復合度高、綜合性強的行業(yè)，不可一味強調(diào)規(guī)模，而需將更多的精力投入在核心運營能力的構建中。

　　如今，在“千億戰(zhàn)略 ”和“FUN+幸福生活生態(tài)圈”雙軌戰(zhàn)略驅(qū)動下，中駿集團于今年進一步明確了以地產(chǎn)開發(fā)為主體，以新零售商業(yè)綜合體及長租公寓為兩翼的“一體兩翼”的核心業(yè)務發(fā)展模式。

　　作為“FUN+幸福生活生態(tài)圈”戰(zhàn)略的重要組成部分，中駿商業(yè)以【中駿世界城】為載體，并不斷擴容，重新定義城市核心商圈、迭代城市消費生活新體驗、煥發(fā)城市動能與活力。

　　在不同的商業(yè)環(huán)境中，中駿商業(yè)始終秉承著對當?shù)氐奈幕�、商業(yè)以及人文的獨到解讀，從而賦予【中駿世界城】提升城市首位度的使命，為城市商業(yè)新格局賦能，完成從“商場”到“地標”的進階。這背后的運營邏輯值得一探究竟。

　　一線城市“破局術”，標簽明確，深耕區(qū)域差異化

　　“存量時代”已成為2019年商業(yè)地產(chǎn)主論調(diào)，在此大環(huán)境中，一線城市尤為承壓。有數(shù)據(jù)顯示，一線城市新增商業(yè)體數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三年保持在15%左右的增幅，進入成熟期的商業(yè)，下一階段迎來的或是革新、衰退的分化。

　　以北京為例，數(shù)十個商圈形成網(wǎng)格化發(fā)展，競爭激烈。尤其是多區(qū)域商圈的迅速崛起，更新迭代一再加速，如何承壓破局成為項目運營的關鍵點。

　　身處CBD商圈的北京中駿世界城，深耕項目差異化調(diào)整，在“首店經(jīng)濟”與“夜間經(jīng)濟”上持續(xù)發(fā)力，最終以獨特的商業(yè)資源形成標簽，完成存量商業(yè)在區(qū)域商圈中的自我重塑與破局，煥新區(qū)域商業(yè)格局。

　　1.業(yè)態(tài)聚焦，定位“餐飲CBD”

　　群雄環(huán)伺，且看看北京中駿世界城的“殺手锏”。

　　2018年，項目著手業(yè)態(tài)調(diào)整，大膽去零售化，將重心聚焦在餐飲和娛樂兩大業(yè)態(tài)，打造“中國街區(qū)餐飲CBD”。

　　透析專業(yè)市場大數(shù)據(jù)，項目周邊年輕白領對輕食、中高端特色餐飲的需求旺盛。中駿世界城以此發(fā)力，獲得與周邊項目差異互補的生存空間，成功吸引多家中國頭部餐飲品牌定制門店入駐，如科技感十足的海底撈全球首家智慧門店、西貝首次亮相的“酸奶屋”、百勝旗下精品咖啡品牌COFFii&JOY京城首店等。此外，項目還吸納了國內(nèi)首家將“酒吧和電影結合”的“沃美啟泰影城”、喜茶、QMex、WAGAS、PizzaMarzano等。

　　特色門店紛紛呈現(xiàn)以及“首店效應”的渲染，使得中駿世界城在餐飲業(yè)的熱度直線攀升。

　　2.重塑社交場景，打造CBD后半天生活主場

　　晚間10點， CBD白領消費者夜生活才剛剛開始，中駿世界城為北京夜間經(jīng)濟發(fā)展再添一把“火”，強化業(yè)態(tài)與品牌升級，引進首店標桿+網(wǎng)紅新銳的餐飲品牌，華麗轉(zhuǎn)身“CBD后半天生活主場”并率先將營業(yè)時間延長至凌晨兩點。

　　項目聯(lián)合商戶培育深夜食堂、午夜秀場、白領養(yǎng)生等組合模式，同時，不斷升級改造街區(qū)整體亮化，致力成為北京CBD夜間經(jīng)濟區(qū)的明珠。

　　北京中駿世界城憑借點亮“夜京城”的新地標、新聚落、新場景，一舉奪得2019年CCFA金百合購物中心【最佳創(chuàng)新獎】、2019年度十大夜經(jīng)濟商業(yè)地標兩項行業(yè)重頭榮譽。未來，北京中駿世界城還將繼續(xù)發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)勢，激活CBD白領夜生活消費，同時幫助商圈攔截大量夜間外溢客流，填補夜間經(jīng)濟的空白，為實現(xiàn)品質(zhì)潮流的“CBD后半天生活主場”夯實基礎。

　　二線城市“進階術”，占位城市需求，煥新商業(yè)能級

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2019上半年全國開業(yè)購物中心171個，二線城市攜72個項目穩(wěn)站“高供應”之首。諸多數(shù)據(jù)顯示，二線城市正逐漸成為人口和商業(yè)聚集的主戰(zhàn)場。而電商崛起、內(nèi)需疲軟，早期購物中心過度開發(fā)、運營不良諸多因素綜合，正加劇著二線城市商業(yè)體的博弈與洗牌。

　　作為福建GDP強市的泉州正是博弈中的一員，雖起步晚，但競爭早已白熱化。

　　位于城東商圈的泉州中駿世界城，從開業(yè)至今，站位城市需求、運營精細化，一路升級為有顏值有溫度的城市公共空間。同時，項目旁緊鄰的、同屬于中駿商業(yè)的海峽體育中心，與中駿世界城在運營上聯(lián)動、資源上共享，“商業(yè)文體雙中心”由此成形。進而，助力城東板塊進階成為城市核心商圈，為泉州商業(yè)能級提升做出了極大貢獻。

　　1.引爆首店經(jīng)濟，煥新泉州商業(yè)能級

　　五年來，泉州中駿世界城業(yè)績始終保持近20%的增長，正是源于項目始終把滿足消費者對品質(zhì)生活的美好追求作為經(jīng)營管理初心。

　　特別是2017年，中駿世界城圍繞空間、體驗、社交三大維度，對原有百貨區(qū)域進行一系列突破性的升級改造，引進百余新品牌（7個福建首家、14個泉州首家）。改造后的新館著力打造成新體驗、新業(yè)態(tài)、新空間的“三新”MALL，深度踐行中駿商業(yè)“讓幸福觸手可及”的企業(yè)使命。

　　過去兩年間，中駿世界城再次發(fā)力，引進三只松鼠線下店、超級物種、唯品會線下體驗店、海馬體照相館、集漁、小黃鴨、蛙來噠等福建/泉州首店，進一步強化首進及獨有品牌優(yōu)勢，成為泉州名副其實的“首店收割機”。

　　2.多維聯(lián)動，頻推城市級IP活動

　　在營銷策略上，泉州中駿世界城持續(xù)合作優(yōu)質(zhì)IP并不斷推陳出新，挖掘價值內(nèi)核，同時不斷創(chuàng)新空間場景，激活消費者的參與感，形成一套“大平臺+強內(nèi)容+高價值”沉浸式的場景營銷法則。

　　萬物春潮·解憂森林沉浸式主題展、行走的故宮·臺北故宮文創(chuàng)文化展、來世界嘚瑟·超級萌物動物展......諸如此類的IP美陳主題城市首展，一方面填補商場公區(qū)，滿足消費者社交體驗需求，延長駐店時間；另一方面，提升項目差異化競爭軟實力，持續(xù)收獲美譽度。

　　而與政企單位定期聯(lián)辦的泉州亞洲文化藝術節(jié)、泉州元宵花燈藝術節(jié)、泉州環(huán)灣自行車賽等城市現(xiàn)象級活動，經(jīng)過市場發(fā)酵，已成功貼上中駿世界城標簽。

　　面對市場競爭，中駿世界城在以 “定位差異化”滿足全客層需求的同時，以“業(yè)態(tài)集群化”推動商業(yè)能級的提升，持續(xù)深化“年輕&時尚&體驗”的氛圍，為泉州輸出更具特色的生活方式，引領人們?nèi)ジ兄�美好�?/span>

　　諸多精細化運營舉措，最終將中駿世界城的客流轉(zhuǎn)化為“客留”，使得入駐的商戶業(yè)績逐年100%提升。如今，在運營團隊的帶領下，該項目在當?shù)厥袌龇�(wěn)坐人氣頭把交椅。

　　三四線城市“扛鼎術”，“以城帶城”，扛起商業(yè)升級大旗

　　就現(xiàn)狀而言，隨著城鎮(zhèn)化的飛速發(fā)展和三四線城市產(chǎn)業(yè)結構與經(jīng)濟活力的不斷提升，預計到 2020 年，我國將超過 66%以上的中等收入消費者來自數(shù)量眾多的中小城市。

　　大數(shù)據(jù)顯示，全國100多個三四線城市商業(yè)面積十分有限，消費仍以傳統(tǒng)百貨商店、步行街為主導，部分城市至今還沒有一座大型購物中心，顯然難以滿足當下全民升級的消費需求。

　　“開業(yè)率98%、32萬人次打卡、營業(yè)額突破700萬元，13個品牌銷售記錄創(chuàng)新高”，這是南安中駿世界城開業(yè)（2018.12.22）當天的數(shù)據(jù)。作為南安首個購物中心，中駿世界城立足于城市現(xiàn)狀，通過優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容和服務，迅速為城市注入了前所未有的消費體驗，提升居民的消費品質(zhì)，從而扛起城市商業(yè)升級的大旗。

　　1.業(yè)態(tài)組合有心思，持續(xù)升級“嘗鮮力”

　　針對南安城鎮(zhèn)青年的消費需求，中駿世界城以家庭、生活、社交、休閑等為標簽，全業(yè)態(tài)布局，引進了120余個品牌，實現(xiàn)了真正意義上的一站式購物消費。其中，7成以上品牌首進，更是為南安市民帶來滿滿的新鮮感。

　　盡管地處四線城市，但項目一直比肩一二線城市的標準經(jīng)營，時刻把握消費者需求喜好，合理組合業(yè)態(tài)，不同需求的消費者在此都能夠找到自己的“心頭好”。其中，僅兒童休閑主題空間就高達2000㎡，人氣餐飲及地方特色主題餐廳達35家。

　　2.現(xiàn)象級營銷，解構三四線城市商業(yè)聚客法則

　　在營銷法則上，中駿世界城則時刻以“懂我”呼應消費者，打造三四線城市現(xiàn)象級營銷。

　　一方面，迎合時間節(jié)點，適時推出如五一造樂節(jié)、暑假海洋展、夏季啤酒狂歡節(jié)等主題活動；或是聯(lián)動商戶推出了“午市餐飲特惠”、“周三超級特惠日”等原創(chuàng)活動，攜手品牌共成長，據(jù)悉，“周三超級特惠日”已成項目標簽活動，期間業(yè)績對比平日提升41%。

　　另一方面，中駿世界城致力成為南安這座城市的文化承載體，拉近市民與文化藝術的距離，積極聯(lián)動政府舉辦南安市首屆元宵藝術節(jié)、“百年五四 青春南安”等傳統(tǒng)人文民俗活動，落地清宮文化IP展藝術活動等。

　　多元化的營銷活動，成功讓項目成為南安市民的“消費首選地”、“家庭歡聚地”。僅年內(nèi)，項目客流突破1500萬人次。

　　站位城市發(fā)展的高度，南安中駿世界城將豐富多元的業(yè)態(tài)形式、重量級的獨家活動、新穎獨特的生活場景融合起來，將商場演變?yōu)樘嵘�南安市民生活品質(zhì)的服務場所。

　　在消費認知層次不斷升級的當下，“城市地標”之高不在于建筑的高度，而是消費者認同的文化情感高度。

　　顯然，中駿商業(yè)【中駿世界城】項目，已從商場變成地標般的存在：既根植于消費者，為人們的日常帶來更多選擇，讓人們可以用自己的方式定義生活，也扎根于城市，通過自身所構建的商業(yè)新生態(tài)，讓商業(yè)真正成為一座城市的功能擔當。

　　今年中駿商業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展已全面增拓提速，在土地市場斬獲頗豐，在一二線城市頻頻落子，世界城版圖不斷擴張。十周歲的中駿商業(yè)正站在新起點上躍躍欲試。

　　十年熱愛，只為更好。中駿商業(yè)即將迎來十周年慶典啟幕，全項目開展“拾光造樂狂歡節(jié)”品牌營銷聯(lián)動，屆時中駿首席幸福官“小駿駿”伴隨奇樂世界IP特展登臺亮相，營造沉浸體驗式的造樂彩蛋，派贈驚喜鉅惠禮的百萬福利，量身定制美好生活的城市歡樂空間。

　　君子一躍，百里風趠。中駿商業(yè)十年的堅持與努力賦予商業(yè)升級的新內(nèi)涵，十年的積累與奮發(fā)驅(qū)動商業(yè)版圖的新序幕。全新起航在即，未來宏圖可期。