中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)踏入下半場(chǎng)，當(dāng)商企從以往的拼規(guī)模、速度，到如今進(jìn)階至拼差異化、特色化的新路徑，不斷更替迭代的商業(yè)模式，在創(chuàng)新路上奔跑。

　　穿透表象，洞察未來(lái)，商業(yè)的本質(zhì)離不開(kāi)關(guān)鍵詞——“嬗變”。

　　尤其是2020年疫情過(guò)后，供給端和需求端的需求改變，加速推進(jìn)商業(yè)重構(gòu)。當(dāng)中，善于把握行業(yè)升級(jí)機(jī)遇的領(lǐng)航者，往往懂得以資產(chǎn)管理全局觀，打磨更具精細(xì)化和專業(yè)化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)。

與行業(yè)共嬗變

雅居樂(lè)商業(yè)駛向新航道

　　后疫情時(shí)代，“雙循環(huán)”新發(fā)展格局及“十四五”規(guī)劃下消費(fèi)升級(jí)的全力推進(jìn)，不僅推動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步嬗變，也驅(qū)使著雅居樂(lè)商業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱雅居樂(lè)商業(yè)）與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展。

　　在近期舉辦的2021中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會(huì)暨展覽會(huì)上，雅居樂(lè)商業(yè)作為中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，亦是本次峰會(huì)十大2021中國(guó)領(lǐng)軍購(gòu)物中心企業(yè)，與萬(wàn)達(dá)、凱德、新城和印力等行業(yè)頭部企業(yè)同臺(tái)出席并設(shè)立展位，向外界展示雅居樂(lè)商業(yè)新航道的實(shí)力風(fēng)范。

◎雅居樂(lè)商業(yè)展位合影

　　此次峰會(huì)上，雅居樂(lè)商業(yè)集團(tuán)副總裁呂芙萍作為重量級(jí)嘉賓受邀做關(guān)鍵詞分享，深度解讀行業(yè)的“嬗變”之道，以及雅居樂(lè)商業(yè)新航道的戰(zhàn)略方向。

　　在呂芙萍看來(lái)，理解中國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)的“嬗變”，要從「認(rèn)知改變」開(kāi)始�！爸袊�(guó)購(gòu)物中心行業(yè)發(fā)展已跨過(guò)高速增長(zhǎng)的十年，隨著新增購(gòu)物中心總量漸趨飽和，挖掘300萬(wàn)億元的存量市場(chǎng)成為了新藍(lán)海�！�

　　基于此，雅居樂(lè)商業(yè)以終為始，建立資產(chǎn)管理全局思維和視角，專注商業(yè)管理與資產(chǎn)管理“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略模式和“輕重并舉”的發(fā)展策略。

◎雅居樂(lè)商業(yè)集團(tuán)副總裁呂芙萍作關(guān)鍵詞分享

　　認(rèn)知的改變促使「體系重構(gòu)」。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)底層邏輯，已從原來(lái)的粗獷型開(kāi)發(fā)，到如今聚焦一體化全周期進(jìn)行資產(chǎn)賦能�！耙虼耍�商業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在滿足B、C端需求基礎(chǔ)上，著重關(guān)注A端資方視角，重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)全周期資產(chǎn)管理體系�！�

　　針對(duì)嬗變帶來(lái)的重構(gòu)，雅居樂(lè)商業(yè)通過(guò)“投、融、設(shè)、招、建、管、退”一體化全周期運(yùn)營(yíng)管理助力實(shí)現(xiàn)“從地產(chǎn)到資產(chǎn)，從資產(chǎn)到資本”的戰(zhàn)略構(gòu)想，成為商業(yè)資產(chǎn)全周期運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)管理專業(yè)服務(wù)商。

　　呂芙萍還強(qiáng)調(diào)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)回歸商業(yè)本質(zhì)，意識(shí)到「消費(fèi)進(jìn)階」的趨勢(shì)變化。尤其在如今放開(kāi)三胎、Z世代崛起及銀發(fā)經(jīng)濟(jì)萌芽的的新消費(fèi)格局下，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)“以人為本，一路向C（Customer）”，圍繞消費(fèi)者需求，進(jìn)行一系列從產(chǎn)品到場(chǎng)景到數(shù)字化的實(shí)力進(jìn)階。

　　聚焦商業(yè)嬗變的進(jìn)階路徑，雅居樂(lè)商業(yè)透過(guò)企業(yè)專業(yè)的商業(yè)資產(chǎn)管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，秉承“做一成一”經(jīng)營(yíng)理念，采用“一城一策”定制化方式，打造具有雅居樂(lè)特色的高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線及標(biāo)桿項(xiàng)目。

建立資管的全局視角

雅居樂(lè)商業(yè)的進(jìn)階法則

　　“嬗變”之風(fēng)勁吹，增量時(shí)代轉(zhuǎn)軌至存量時(shí)代，挖掘資產(chǎn)價(jià)值成為商企的新命題。資管能力至上，是行業(yè)共識(shí)。

　　行進(jìn)的賽道中，不同商企因資產(chǎn)組合的差異和底層資本的不一，在資產(chǎn)管理上呈現(xiàn)出各自獨(dú)有的特征。

　　以運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值兌現(xiàn)，是常規(guī)招式之一。相較之下，以資產(chǎn)管理全局思維和視角，透過(guò)一體化全周期全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)賦能，則是進(jìn)階打法。

　　顯然，雅居樂(lè)商業(yè)是后者的典型代表。

　　由50+城市、200+項(xiàng)目、1000+萬(wàn)㎡管理面積所構(gòu)成的雅居樂(lè)商業(yè)版圖，背后帶來(lái)1000+億管理資產(chǎn)規(guī)模，亦披露了雅居樂(lè)商業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，即重倉(cāng)布局長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、海南地區(qū)三大重點(diǎn)區(qū)域，伺機(jī)發(fā)展京津冀、中部區(qū)域、西南區(qū)域三大潛力區(qū)域。

　　伴隨著商業(yè)管理+資產(chǎn)管理“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略進(jìn)階，雅居樂(lè)商業(yè)實(shí)現(xiàn)了多元產(chǎn)品的細(xì)致打磨。在2021中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會(huì)暨展覽會(huì)上，雅居樂(lè)商業(yè)展示了雅樂(lè)系五大產(chǎn)品線及南京雅樂(lè)方、上海雅樂(lè)頌、無(wú)錫雅樂(lè)城、成都溫江雅樂(lè)匯、�？谘艠�(lè)里、揚(yáng)州雅樂(lè)頌等未來(lái)籌開(kāi)代表性項(xiàng)目。

　　沿襲雅居樂(lè)商業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略方向，亦基于商業(yè)嬗變認(rèn)知與重構(gòu)的變革，其雅樂(lè)系的項(xiàng)目矩陣，展現(xiàn)出雅居樂(lè)商業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的不動(dòng)產(chǎn)資管運(yùn)作能力。

提前介入，資管全局思維的前瞻步調(diào)

　　步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，自帶資產(chǎn)屬性的商業(yè)項(xiàng)目早已不是從前的大盤(pán)勾地、簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)發(fā)思維模式。

　　基于這點(diǎn)，雅居樂(lè)商業(yè)從土地開(kāi)發(fā)階段便開(kāi)始提前介入，思考在商業(yè)和資管層面給予的支持，以協(xié)同集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展。

　　新獲粵港澳大灣區(qū)都市文商旅標(biāo)桿，總體量達(dá)121萬(wàn)㎡的中山新濠雅樂(lè)方，在拿地階段便建立資管的全局思維模式，前瞻聯(lián)動(dòng)商業(yè)集團(tuán)，對(duì)地塊將要開(kāi)發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行研判、定位、立項(xiàng)。

集團(tuán)賦能，多元戰(zhàn)略與資本支持

　　與一般綜合體項(xiàng)目的資產(chǎn)考慮不同，文商旅綜合體的資本盤(pán)面更注重多個(gè)業(yè)態(tài)板塊經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)與價(jià)值賦能。

　　中山新濠雅樂(lè)方項(xiàng)目聚焦城市文化IP、趣玩商業(yè)IP、主題旅游IP三大IP的乘法效應(yīng)，在建立資管全局思維下，可依靠集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力和資源體系，為資產(chǎn)護(hù)航。

　　圍繞雅居樂(lè)集團(tuán)“135”同心多元戰(zhàn)略，中山新濠雅樂(lè)方項(xiàng)目在集團(tuán)的資本支持下，實(shí)現(xiàn)投融資渠道的多元化、產(chǎn)業(yè)布局的生態(tài)化和經(jīng)營(yíng)模式的市場(chǎng)化，加之多元業(yè)務(wù)已駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道，可持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，能讓綜合體項(xiàng)目資產(chǎn)做大做強(qiáng)。

搶灘地段，兌現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，好的地段是資本視角下的先決條件。

　　中山新濠雅樂(lè)方從資管戰(zhàn)略上前瞻搶灘優(yōu)勢(shì)區(qū)域，項(xiàng)目坐落粵港澳大灣區(qū)中山新城市中心馬鞍島，更是深中通道珠江西岸落腳點(diǎn)，隨著區(qū)域承接深圳高端產(chǎn)業(yè)專業(yè)和資源外溢，將為商業(yè)帶來(lái)極大支持，未來(lái)將帶動(dòng)更多價(jià)值的兌現(xiàn)。

定位策劃，為資產(chǎn)收入定調(diào)

　　背靠集團(tuán)支持，搶占優(yōu)勢(shì)地段，構(gòu)成了商業(yè)項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目的規(guī)劃和定位，將為后續(xù)運(yùn)營(yíng)定調(diào)，也決定了資產(chǎn)的價(jià)值走向。

　　購(gòu)物中心的定位歸根結(jié)底是客群的定位。中山新濠雅樂(lè)方，作為雅居樂(lè)商業(yè)旗下又一“雅樂(lè)方”產(chǎn)品，明確以大灣區(qū)旅游客、當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)家庭及年輕潮人作為核心客群，項(xiàng)目定位以樂(lè)園為驅(qū)動(dòng)的都市文商旅標(biāo)桿，打造大灣區(qū)創(chuàng)新型的繽FUN+微度假體驗(yàn)公園，回應(yīng)這類客群對(duì)休閑度假、都市微旅生活的想象和需求。

　　為詮釋中山新濠雅樂(lè)方的定位，雅居樂(lè)商業(yè)將為項(xiàng)目規(guī)劃美食主題街區(qū)、潮玩電影樂(lè)園、兒童暢玩世界、在地人文劇場(chǎng)、黑科技體驗(yàn)館、生態(tài)沉浸空間、品質(zhì)感公共藝術(shù)、屋頂花園空間等創(chuàng)新內(nèi)容，未來(lái)將引領(lǐng)微度假生活方式和沉浸式體驗(yàn)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)文旅帶動(dòng)消費(fèi)進(jìn)階，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值和收益提升。

　　顯然，隨著大資管時(shí)代到來(lái)，雅居樂(lè)商業(yè)在項(xiàng)目規(guī)劃初期即通過(guò)資產(chǎn)評(píng)估與投資測(cè)算，創(chuàng)新探索項(xiàng)目資產(chǎn)管理賦能的內(nèi)容路徑，為項(xiàng)目未來(lái)金融價(jià)值的提升埋下伏筆，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

存量爆改，資產(chǎn)煥“新”術(shù)

　　商業(yè)地產(chǎn)“嬗變”下半場(chǎng)，存量項(xiàng)目更新改造漸成主旋律�；貧w資本屬性，則體現(xiàn)在存量資產(chǎn)的盤(pán)活，帶來(lái)相應(yīng)收益提升，助力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值的躍進(jìn)。

　　雅居樂(lè)商業(yè)在存量項(xiàng)目精細(xì)化、精準(zhǔn)化改造上，也融入資管邏輯。

　　作為雅居樂(lè)商業(yè)踐行“做一成一”、“一城一策”定制化策略下的全新樣本，今年五一火爆開(kāi)業(yè)的花都雅樂(lè)城項(xiàng)目，恰好完美詮釋了雅居樂(lè)商業(yè)存量改造的實(shí)力。

◎花都雅樂(lè)城（實(shí)景圖）

　　這座17萬(wàn)㎡綜合體，歷時(shí)10年開(kāi)發(fā)，當(dāng)中國(guó)際寫(xiě)字樓、街區(qū)商鋪、公寓早已投入使用，而作為沉淀已久的購(gòu)物中心，雅居樂(lè)商業(yè)以資產(chǎn)管理為出發(fā)點(diǎn)，找準(zhǔn)了項(xiàng)目所處區(qū)域的商業(yè)空白點(diǎn)，以全新的產(chǎn)品雅樂(lè)城進(jìn)行改造，成為連接周邊住宅、公寓、寫(xiě)字樓、街區(qū)等完整商業(yè)生態(tài)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

　　在雅居樂(lè)商業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)護(hù)航下，項(xiàng)目從規(guī)劃定位、到招商、再到開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)不斷持續(xù)優(yōu)化，造就大型商業(yè)綜合體存量資產(chǎn)盤(pán)活的絕佳范本。

　　· 斥資近2億，花都雅樂(lè)城從案名煥新到項(xiàng)目主體進(jìn)行大手筆改造；

　　· 后疫情時(shí)期逆風(fēng)前行，項(xiàng)目舉辦多場(chǎng)沙龍，一年間實(shí)現(xiàn)超95%招商率；

　　· 開(kāi)業(yè)后持續(xù)高效的營(yíng)銷活動(dòng)，聚客效果明顯，不僅提高場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)收入，也連帶同步提升綜合體項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)值。

　　從數(shù)據(jù)上看，花都雅樂(lè)城開(kāi)業(yè)首日便斬獲18萬(wàn)客流和800萬(wàn)元銷售額；五一黃金周5天時(shí)間，帶來(lái)60萬(wàn)總客流及超2200萬(wàn)元總銷售額，以優(yōu)異成績(jī)展示雅居樂(lè)首個(gè)雅樂(lè)系商業(yè)綜合體開(kāi)業(yè)的爆發(fā)力。

　　同時(shí)，在2021中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會(huì)暨展覽會(huì)期間舉辦的金百合嘉年華晚宴上，該項(xiàng)目還憑借賦能空間變幻的匠心設(shè)計(jì)，獲評(píng)2021金百合購(gòu)物中心設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐案例，可見(jiàn)，雅居樂(lè)商業(yè)綜合實(shí)力獲得行業(yè)高度認(rèn)可。

◎廣州花都雅樂(lè)城獲評(píng)2021金百合購(gòu)物中心設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐案例

　　在寸土寸金的商業(yè)黃金地段，存量資產(chǎn)的稀缺性決定其價(jià)值地位，而進(jìn)一步盤(pán)活資產(chǎn)煥發(fā)新機(jī)，將有效提升項(xiàng)目及區(qū)域的整體效益。

　　位于“中華商業(yè)第一街”南京路步行街西北面的雅居樂(lè)上海國(guó)際廣場(chǎng)，雅居樂(lè)商業(yè)充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資產(chǎn)改造，帶來(lái)雅樂(lè)頌產(chǎn)品的全新升級(jí)。

　　雅居樂(lè)商業(yè)從運(yùn)營(yíng)角度發(fā)現(xiàn)挖掘項(xiàng)目的收入和盈利能力，對(duì)項(xiàng)目外立面、室內(nèi)空間、主題場(chǎng)景等進(jìn)行全面升級(jí)，從而改善財(cái)務(wù)指標(biāo)和提升資產(chǎn)價(jià)值。

　　改造之外，上海雅樂(lè)頌更聯(lián)動(dòng)升級(jí)打造的國(guó)內(nèi)首家萬(wàn)豪侯爵酒店，通過(guò)多元業(yè)務(wù)的疊加效應(yīng)，提升整體經(jīng)營(yíng)價(jià)值，奠定項(xiàng)目未來(lái)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

◎上海雅樂(lè)頌（示意圖）

“一城一策”定制化打造

雅居樂(lè)商業(yè)“做一成一”的精準(zhǔn)落地

　　立足行業(yè)浪潮，從A端資方視角的全局思維，到關(guān)注B端商戶、C端消費(fèi)者的進(jìn)階需求帶來(lái)雅樂(lè)系產(chǎn)品的精準(zhǔn)落地，雅居樂(lè)商業(yè)也開(kāi)啟了雅樂(lè)品牌的闊步打造。

　　未來(lái)5年內(nèi)，雅居樂(lè)商業(yè)堅(jiān)持“一城一策”的定制化方式，將持續(xù)向市場(chǎng)輸出具有雅居樂(lè)特色的高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線及標(biāo)桿項(xiàng)目，高度吻合整個(gè)行業(yè)未來(lái)產(chǎn)品細(xì)分、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)等新發(fā)展方向。

　　· 地處濱湖區(qū)太湖新城的無(wú)錫雅樂(lè)城，雅居樂(lè)商業(yè)挖掘當(dāng)?shù)氐男轮挟a(chǎn)家庭、白領(lǐng)精英對(duì)時(shí)尚、美學(xué)、社交的消費(fèi)偏愛(ài)，打造無(wú)錫首個(gè)【美學(xué)生活】Young本綜合體，通過(guò)加載首店、網(wǎng)紅、跨界、新潮等品牌及商業(yè)內(nèi)容，引領(lǐng)“高貴不貴”的城市精致生活方式。

◎無(wú)錫雅樂(lè)城（示意圖）

  · 揚(yáng)州雅樂(lè)頌所處的二城板塊，揚(yáng)州產(chǎn)城融合的城市副中心，坐擁?yè)P(yáng)州主城最高樓200米城市天際線，其商業(yè)內(nèi)容則聚焦于當(dāng)?shù)仄�向�?yōu)雅愜意生活的家庭型客群，以首創(chuàng)花園式精致休閑BLOCK打造揚(yáng)州首個(gè)生態(tài)式商業(yè)，實(shí)現(xiàn)精品商業(yè)的特色打法。

◎揚(yáng)州雅樂(lè)頌（示意圖）

　　按照計(jì)劃，雅居樂(lè)商業(yè)年內(nèi)將完成1個(gè)存量項(xiàng)目升級(jí)改造，2個(gè)精品項(xiàng)目籌開(kāi)及8個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的籌備，2個(gè)以上輕資產(chǎn)項(xiàng)目外拓等。這些項(xiàng)目，既有精致社區(qū)鄰里商業(yè)的觸達(dá)，也有占據(jù)城市C位社交據(jù)點(diǎn)的城市Mall，更涵蓋文商旅多元生態(tài)。

　　· 計(jì)劃2021年10月1日開(kāi)業(yè)的騰沖雅樂(lè)里，以原鄉(xiāng)商業(yè)社交中心為定位，通過(guò)商業(yè)融合當(dāng)?shù)卦�鄉(xiāng)生活配套及旅游需求，為原鄉(xiāng)業(yè)主、全國(guó)游客提供一站式服務(wù)。

◎騰沖雅樂(lè)里

　　· 雅居樂(lè)繼清水灣之后又一度假養(yǎng)身鉅作雅居樂(lè)西雙林語(yǔ)，項(xiàng)目配套打造的傣風(fēng)國(guó)潮文旅風(fēng)情商業(yè)街——西雙版納雅樂(lè)里，計(jì)劃于2021年12月23日開(kāi)業(yè)。

◎西雙版納雅樂(lè)里（示意圖）

　　· 契合海南著力發(fā)展自由貿(mào)易港建設(shè)的契機(jī)，打造品質(zhì)生活新空間、商務(wù)社交新聚場(chǎng)、休閑娛樂(lè)新場(chǎng)景的�？谘艠�(lè)里，也即將迎來(lái)開(kāi)業(yè)綻放。

◎�？谘艠�(lè)里（示意圖）

　　當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)邁入大資管、大運(yùn)營(yíng)、大服務(wù)時(shí)代，雅居樂(lè)商業(yè)以“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略作為長(zhǎng)效發(fā)展的動(dòng)能，正推動(dòng)企業(yè)在新航道上穩(wěn)步前行，也讓旗下眾多雅樂(lè)系產(chǎn)品的未來(lái)落地加載更多行業(yè)期待。

　　如今，躋身頭部陣營(yíng)的雅居樂(lè)商業(yè)，以極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加寬自身護(hù)城河，未來(lái)將駛向行業(yè)更深更廣的領(lǐng)域。

（圖片來(lái)源：雅居樂(lè)）