導讀：從2016年開始，國際一線品牌逐漸對江西市場“張開懷抱”。在江西歷史最悠久的百貨店——南昌百貨大樓，蘭蔻入駐短短一年時間里便達到了千萬元業(yè)績。這一表現大大超過出了品牌方以及百貨店的預期。截止到目前，2018年南昌百貨大樓同比50%的化妝品品類增幅也足以證明，在南昌市場中高端化妝品已大有可為。

　　早在民國時期，八一大道一帶就是南昌最富庶繁華的地方，洋樓鱗次櫛比，櫥窗琳瑯滿目。新中國成立后，其作為市中心的地位依然不可撼動。1958年，地處八一大道中段的南昌百貨大樓竣工開業(yè)，掀開了片區(qū)商業(yè)中心的新篇章，到如今已經有近60年歷史。但近幾年南昌市政建設不斷，加上紅谷灘的新區(qū)建設，老商圈客流不斷被分流。雖然作為南昌市第一個“百億商圈”，早已風采不再。作為南昌百貨的“老大哥”——南昌百貨大樓見證了這場變遷，見證過輝煌，最終不得已走向低谷。但如今，南昌百貨大樓大有重拾市場地位的勢頭。他倚仗的是什么？　　

　　經歷五年大調，購物中心化后定位全客層

　　地鐵建設有利有弊，有商場借勢地鐵開通，人流旺盛，也有商場因地鐵建設痛不欲生。與所有城市核心商圈老牌百貨都會遭遇的地鐵建設一樣，八一廣場先后面臨兩條地鐵的建設期。建設周期長達6年時間（目前仍未結束），這也導致南昌八一廣場商圈人流、資金流大不如前。而正處于這一區(qū)域核心地段南昌百貨大樓業(yè)績受其影響程度可想而知，客流甚至與高峰時期相比下降了近一半左右。

　　面對市場變化，百貨商場能做的只有借機調整。2014年，南昌百貨大樓開始了升級改造。2016年11月，經過3年陣痛，南昌百貨大樓終于重新開業(yè)，迎來新生。而本次百貨大樓升級后重新開業(yè)的最大亮點，便是引入了諸多一線化妝品品牌，其中蘭蔻、雅詩蘭黛、碧歐泉、倩碧等高端化妝品牌都在一樓設柜營業(yè)�！　�

　　“從2014年起，百貨大樓啟動裝修，五層樓便陸續(xù)進入改造階段。近3年的時間，我們韜光養(yǎng)晦，就是為了給顧客們一個充滿活力的新面貌。”南昌百貨大樓總經理彭虹介紹，“改造過程中，我們也放大了化妝品的面積，緊靠主要街道的大門也將作為化妝品的主入口�；瘖y品區(qū)逐漸成為南昌百貨大樓的形象輸出�！�

　　在業(yè)態(tài)方面，南昌百貨大樓也完善，百貨購物中心化勢不可擋。在2017年底，南昌百貨大樓陸續(xù)引進餐飲和電影院。

　　近年來，電商的興起一度讓人們唱衰實體百貨，在江西這個并不算好的市場，南昌百貨大樓何以斥巨資重整旗鼓？“我們之所以花這么大力氣改造，是因為我們認為傳統(tǒng)百貨業(yè)并不如外界所說的那樣走向衰亡，像百大在南昌有非常深厚的顧客群基礎，至少目前在南昌，傳統(tǒng)百貨實體店還是非常有發(fā)展前景的�！迸砗鐚δ喜�百貨行業(yè)充滿信心。　　

　　的確，傳統(tǒng)百貨步履維艱。但只要找到切入口，將品牌與流量完美結合，而不是只一心賣商品，百貨仍然比購物中心有優(yōu)勢�！澳敲次覀円�做的，就是通過服務和軟文化來吸引消費群體，盡可能地縮短與商業(yè)綜合體之間的差距�！迸砗绫硎尽Ｊ聦嵰彩侨绱�，對于南昌百貨大樓而言，其主要消費者群里至少有一半是外地游客。由于地處八一廣場這一著名景點，全年的游客數高達100萬人次。數據顯示，僅僅今年八月一日當天游客數量就達到10萬人之多。如今，南昌百貨大樓的全客層定位將盡可能大的覆蓋所有消費群。

　　蘭蔻一年業(yè)績過千萬，化妝品同比增幅50% 

　　記者走訪江西各渠道化妝品市場了解到，近幾年，化妝品在這一省份一直呈現萎靡之勢。以南昌為例，500萬人口的省會城市，在過去十多年“四大”高端化妝品品牌布局中國黃金時間里，江西卻始終被忽視，多年全省只有一個雅詩蘭黛和蘭蔻柜臺�！　�

　　“由于江西市場品牌可選擇不多，同時鐵路交通又極為方面，不少女性消費者購物時會選擇去其他省份比如武漢、長沙等中部相對較為發(fā)達的城市。這樣一來本來市場就不大的南昌，份額因此越來越小�！迸砗缦蛴浾呓忉�，“以前江西或者說南昌的中高端消費出口少，大眾定位的商場這幾年并不能滿足消費者特別是年輕客群的購物欲。對于南昌市場而言，并不是沒有化妝品消費，而是中高消費因為可選擇少，被抑制了�！�

　　好在近幾年中高端化妝品品牌，開始逐漸下沉至三、四線市場，南昌百貨大樓也借著這股東風一口氣拿下了蘭蔻和雅詩蘭黛兩個品牌。據了解。蘭蔻進駐的第一年南昌百貨大樓柜臺業(yè)績便達到了1000萬元。“這一業(yè)績大大超出了我們的預期，也超出了品牌預期�！迸砗绫硎尽！　�

　　就整個品類而言，與全國百貨市場中高端化妝品平均20%的業(yè)績增幅相比，南昌百貨大樓的50%的業(yè)績增幅更為可觀。

　　化妝品品牌在調整之后效果十分明顯，一直以來南昌百貨大樓化妝品品類業(yè)績占比僅5%，但如今占比已提升至10%。在彭虹看來，這一數據還有提升的空間。她認為，對于南昌百貨大樓而言化妝品品類業(yè)績占比應提升至20%。

　　這也意味著，在未來的1-2年南昌百貨大樓需要引進更多的受年輕消費者喜愛的一線化妝品。