5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認(rèn)購。如可交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時(shí)，阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

    至此，家居行業(yè)兩大巨頭——居然之家、紅星美凱龍，全部與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    2018年2月11日，阿里宣布攜手16位投資方130多億元聯(lián)合投資居然之家，其中阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元，阿里方持有其15％的股份，成為居然之家的第二大股東。

    對此紅星美凱龍并非沒有動(dòng)作。同年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，后者將幫助紅星美凱龍打造數(shù)字化家居賣場，雙方還共同推出首個(gè)合作項(xiàng)目——IMP全球家居智慧營銷平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)讓紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷。

    但時(shí)隔7個(gè)月，紅星美凱龍又引入了阿里的戰(zhàn)略投資，并且后者成功認(rèn)購股份，顯然比此前與騰訊的合作更加深入。那么，隨著居然之家與紅星美凱龍全部站隊(duì)阿里，家居行業(yè)將迎來怎樣變革？阿里和騰訊在走向線下的過程中，又會(huì)走上怎樣差異化路徑？

    家居行業(yè)線上線下融合提速

    處于家居行業(yè)的變革期，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，居然之家與紅星美凱龍的競爭也愈加激烈。

    根據(jù)紅星美凱龍此前發(fā)布的公告，2019年一季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.35億元，同比增長22.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.14億元，同比增長11.14%。截至報(bào)告期末，紅星美凱龍總資產(chǎn)1151.62億元，較上年度末增長3.88%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)433.91億元，較上年度末增長4.02%。

    截至目前，紅星美凱龍經(jīng)營81家自營商場，230家委管商場，覆蓋全國29個(gè)省級行政區(qū)的199個(gè)城市。同時(shí)，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)24家特許經(jīng)營門店，共計(jì)達(dá)到364家家居商場。

    居然之家則通過與阿里的合作，也走上了發(fā)展快車道。在今年居然之家2019年新春招待會(huì)上，居然之家董事長汪林朋透露，2018年，居然之家門店數(shù)增至303家，是開店數(shù)量最多、銷量最好的一年。

    居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁王寧則表示，2019年居然之家將爭取新開店100家以上，年底累計(jì)超過400家。計(jì)劃未來3-5年，店面數(shù)量達(dá)到600家，8-10年內(nèi)，店面數(shù)量達(dá)到1200家。

    隨著紅星美凱龍也站隊(duì)阿里，家居行業(yè)的競爭顯然進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

    企查查顯示，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司（簡稱紅星美凱龍）由紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司（簡稱紅星控股）控股，持股比例達(dá)67.9%，而車建新又是紅星控股的大股東，持股比例達(dá)92%，是紅星控股的絕對控制人。

    5月15日公告透露，紅星控股與阿里已簽訂了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，雙方同意在家具建材及家居商場、購物中心及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。

此外，未來阿里作為紅星美凱龍的重要股東之一，雙方除了業(yè)務(wù)層面的合作，相比也有權(quán)行使相關(guān)的股東權(quán)益，屆時(shí)，阿里在這家傳統(tǒng)家居企業(yè)的身影會(huì)越來越多。

紅星站隊(duì)阿里，騰訊和居然怎么辦？

    紅星美凱龍站隊(duì)阿里后，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)十分讓外界關(guān)注的問題。

    首先，紅星美凱龍此前與騰訊達(dá)成全面合作，此次站隊(duì)阿里后，紅星與騰訊的合作是否會(huì)受到影響？其次，阿里此前也與居然之家達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，此次再牽手紅星美凱龍，對居然之家的合作是否有影響？

    針對上述問題，《零售老板內(nèi)參》也第一時(shí)間詢問了紅星美凱龍方面，截至發(fā)稿，對方未做明確回復(fù)。

    可以肯定的一點(diǎn)是，在居然之家與阿里合作的一年零三個(gè)月的時(shí)間里，居然之家發(fā)展迅猛。

    以去年的天貓雙十一為例，居然之家完成了120億銷售額，超過了汪林朋定下的100億銷售目標(biāo)。而這一目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)，與居然之家與天貓的合作密不可分。

    2018年10月12日，也就是雙11之前，天貓聯(lián)手居然之家打造的首個(gè)“新零售數(shù)字化賣場”——居然之家天貓智慧家居館，在北京金源店落地。門店裝修一新，并加入了裝修試衣間、智慧導(dǎo)購屏等智慧設(shè)備的賣場，一改昔日沉悶、傳統(tǒng)風(fēng)格，使傳統(tǒng)家居賣場變得更加智能、性感。

    同時(shí)，天貓雙11期間，居然之家全國27個(gè)城市41家門店，攜手4000余個(gè)品牌全面參與，天貓新零售則為其提供了更準(zhǔn)確、更科學(xué)的數(shù)字化經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)。效果也十分明顯，天貓幫助41家門店找到了近2千萬的潛在用戶，并且精準(zhǔn)觸達(dá)了三百多萬，轉(zhuǎn)化回來的會(huì)員有四分之一。

    也就是說，居然之家雙11取得的120億銷售額中，有四分之一的流量是從線上下來的。而這個(gè)銷售額，已經(jīng)接近居然之家全年銷售的20%。由此可見，阿里對于傳統(tǒng)家居賣場變革的重要意義。

    與此同時(shí)，雙方合作還在飛快推進(jìn)。預(yù)計(jì)一到兩年的時(shí)間，天貓新零售將完成在居然之家全國現(xiàn)有260多家連鎖分店范圍內(nèi)的數(shù)字化的交易支付改造。

    汪林朋對于居然之家與阿里的合作也充滿信心，表示到2022年建設(shè)線上線下一體化的新零售經(jīng)營格局，實(shí)體店數(shù)量要超過600家、市場年銷售額過千億人民幣，并在2027年之前力爭完成由“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)體店數(shù)量超過1200家，也就是實(shí)現(xiàn)“十年千店”的目標(biāo)。

    所以，紅星美凱龍與阿里的合作，不排除有居然之家的示范作用，并且是在看到居然之家取得實(shí)實(shí)在在的成果后，紅星美凱龍才決定與阿里進(jìn)行深度合作，明顯規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)性因素。

    但是居然之家與紅星美凱龍的競爭關(guān)系不可忽視。去年雙11，天貓甚至給到了居然之家的優(yōu)質(zhì)流量入口，與紅星美凱龍合作后，這種資源如何平衡到雙方，也是天貓未來需要處理好的問題。

    而再參看阿里對居然之家的全鏈路的改造。紅星美凱龍與騰訊的合作很難不受到影響。

    紅星美凱龍與騰訊沒有任何股權(quán)上的合作，只是共同推出一個(gè)叫IMP全球家居智慧營銷的平臺(tái)，主要是利用騰訊的大數(shù)據(jù)、流量優(yōu)勢，幫助后者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓后者更加了解用戶，更容易獲客。但這些能力，阿里同樣可以給到紅星美凱龍。

    淘寶和天貓，具備最多最全且時(shí)間最長的線上消費(fèi)者對各個(gè)品牌的消費(fèi)鏈路的大數(shù)據(jù)，這樣的大數(shù)據(jù)，無論與商超結(jié)合，還是與傳統(tǒng)家居賣場，無疑都是十分契合的。對于傳統(tǒng)家居賣場的供應(yīng)鏈重塑、賣場經(jīng)營水平的提升，還有現(xiàn)有用戶深度挖掘和新用戶的開發(fā)等，都有很大的想象空間。

    騰訊賦能線下的路徑，與阿里還是有明顯區(qū)別。阿里體系內(nèi)有豐富的業(yè)態(tài)，這些業(yè)態(tài)與消費(fèi)零售能互相借力、打通，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售線上線下深度融合。騰訊雖然也入股了很多業(yè)態(tài)，如京東、永輝、美團(tuán)等，但這些業(yè)態(tài)很難做深入互動(dòng)，導(dǎo)致其最有自主權(quán)的還是自己的社交流量，但如何將社交流量為己所用，對于很多傳統(tǒng)零售商來說，尤其是技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的商家，無疑也是一件很困難的事情。

    傳統(tǒng)家居賣場的變革，其實(shí)不僅僅是工具、流量就能解決問題，阿里在多業(yè)態(tài)聯(lián)合、多場景互動(dòng)方面的優(yōu)勢，對于傳統(tǒng)企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力，這也是阿里能夠巨額入股兩大傳統(tǒng)家居龍頭企業(yè)的重要原因。