本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋5月14日廣州報道）在海印股份董事長邵建明身上，流露著粵商群體一個共同的特質(zhì)：理性務(wù)實，多做少說。
“很多人問我們，為什么海印能開一個旺一個，生意能做得這么久？我告訴他們，海印的核心競爭力就是創(chuàng)新能力。我們一直堅持潛心研究廣州商業(yè)，市場和客戶的需要永遠(yuǎn)都是海印擺在第一位的目標(biāo)�！鄙劢髡Z速極快，“我們把自己定位成一個商業(yè)平臺的營運(yùn)商，海印股份要做的是引領(lǐng)者，而非追隨者。”
4月29日，番禺海印又一城購物中心“奧特萊斯廣場”揭開了神秘的面紗。這個被稱做華南地區(qū)第一家真正意義上奢侈品奧特萊斯項目的誕生，讓大家再一次見證海印的“創(chuàng)新能量”。
海印股份董事長邵建明
5000元起家
1990年，25歲的邵建明以5000元起家，從傳統(tǒng)批發(fā)市場起步，創(chuàng)建了廣州海印實業(yè)集團(tuán)公司。憑著其獨到的投資眼光和另類的逆向思維，海印布料市場、流行前線、東川名店運(yùn)動城以及海印繽繽廣場……一個個曾經(jīng)暗淡無光的“頑石”在邵建明的“魔棒”下起死回生，重新煥發(fā)出金子般的光彩。
“每收購一個新項目，我們都會問自己幾個問題，即市場在哪里，產(chǎn)品在哪里，我們在哪里？我們既要注重物業(yè)的歷史沉淀，也注重其商業(yè)價值，然后努力在兩者之間找到最佳的市場切入點�！鄙劢鞯脑捳Z不多，講的卻是實實在在的生意經(jīng)：“有麝自然香。像我們很少做廣告，靠的就是良好的口碑口口相傳，你能讓商戶賺到錢，自然就會有人跟隨你。”
在成功鑄造了一系列商業(yè)地產(chǎn)項目后，邵建明開始現(xiàn)身資本市場。2004年，海印集團(tuán)收購A股掛牌企業(yè)茂化永業(yè)，從而借殼上市，海印數(shù)碼公司、海印體育賓館、海印二沙精品廊、海印電器總匯、海印電腦城5家公司一同走上資本市場，成為“海印股份”的組成部分。
邵建明非常明白，上市乃大勢所趨。通過上市，公司治理結(jié)構(gòu)會變得比較規(guī)范，融資渠道也得以拓寬。資本主義市場發(fā)展幾十年的歷史證明，不論是否家族企業(yè)，在競爭如此激烈的環(huán)境下，與資本市場的結(jié)合才能有機(jī)會將企業(yè)做強(qiáng)做大。
海印入主茂化永業(yè)后，促使企業(yè)向增值水平較高的高嶺土產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。資源產(chǎn)業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)在海印股份中扮演了不同的角色�！吧虡I(yè)地產(chǎn)可以帶來現(xiàn)金流，產(chǎn)生資源收益，而資源產(chǎn)業(yè)能夠使企業(yè)有高增長�！� 邵建明解釋道。
2006年，海印又斥資2.83億元收購總統(tǒng)大酒店；2007年總統(tǒng)數(shù)碼港開業(yè)；閑置10年后在2007年動工的“海印又一城”；2009年承租中華廣場物業(yè)……經(jīng)邵建明之手的承租物業(yè)，投資成功率高達(dá)百分之百，從而也奠定了海印股份“做一個旺一個”的優(yōu)質(zhì)品牌形象。
“營商奇才”、“鬼才”、“怪杰”、“廣州最成功的二房東”——當(dāng)外界毫不吝嗇地把這些桂冠送給邵建明時，他卻把這些看得很淡然，“目前在國內(nèi)，整個商業(yè)環(huán)境和商業(yè)手法都很浮躁。我只是堅守自己的本業(yè)和本分，盡自己的努力把事情做好，成功就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情�！�
通過學(xué)習(xí)保持競爭力
邵建明從不掩飾自己在商業(yè)方面的天賦，“我是天生的生意人，從小對數(shù)字很敏感，心算特別好。比如談判的時候，別人還在臺面上敲著計算機(jī)，我在心里已經(jīng)算得七七八八了，決策也往往先人一步�！�
不過，邵建明并沒有因此就停止了汲取新知識和自我提升的腳步。
每天早晨7點到9點，是邵建明雷打不動的學(xué)習(xí)時間。除了翻閱平時喜歡的雜志和書籍外，他還會把電視機(jī)和電腦一并打開。當(dāng)然，他還會“潛伏”在微博上，追蹤時下社會熱點。
為了不落后于人，即使工作十分忙碌，邵建明依然延續(xù)了一貫的勤奮和專注，先后攻讀了中山大學(xué)企業(yè)管理研究生、北京清華大學(xué)房地產(chǎn)高級職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練班，并獲得了香港浸會大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
“十幾年前，行業(yè)的劃分十分明顯，很少跨界，你做你的，我做我的，井水不犯河水。但到現(xiàn)在，都變成你中有我，我中有你，跨行業(yè)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)融合，要么往上走，要么往下走。一跨界就凸顯出你知識面的狹窄，要保持你的競爭力，不學(xué)習(xí)怎么行？” 邵建明表示。
值得一提的是，邵建明不僅僅是著眼于自身增值，還會敦促周圍的人共同進(jìn)步。“我們經(jīng)常為一些商戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，定期帶他們外出考察，教育經(jīng)營者提高競爭力。比如，我曾經(jīng)帶繽繽廣場的60多位檔主去香港考察朗豪坊、ampm等商業(yè)設(shè)施，第二天香港貿(mào)發(fā)局組織的國際服裝節(jié)開幕，我又帶他們以買手的身份去參加定購。我們這么做不但贏得商家的尊重，無形中也增強(qiáng)了商家的凝聚力和忠誠度，這也是我們所需要的�！�
而在海印內(nèi)部，邵建明也有意營造學(xué)習(xí)和溝通的氛圍。“我們鼓勵員工‘大膽設(shè)想，小心求證’，我的辦公室大門每天都是敞開的，他們有什么不懂的都可以來問我，有我在背后的支持他們肯定沒問題的。”
正是因為有了這樣良性互動的企業(yè)環(huán)境，海印的人才流動性一直比較低，公司許多中高級管理人員都是從實習(xí)開始在海印工作至今。
簡單復(fù)制只會死路一條
海印股份旗下運(yùn)營的商業(yè)業(yè)態(tài)多樣化，既有電器城、布藝城等專業(yè)市場，也有購物中心等綜合商場，幾乎沒有哪兩個商城的定位是一樣的，這也顯示出海印的商業(yè)運(yùn)營絕非簡單的復(fù)制。
多年在商場的摸爬滾打，邵建明總結(jié)出一套獨有的“海印兵法”：“商業(yè)要成功，一定要解決3個問題：第一，消費(fèi)者為什么要來這里，以及為什么要買。其二，要讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，認(rèn)為你的東西物有所值，甚至物超所值。最后，要讓消費(fèi)者心甘情愿舍近求遠(yuǎn)，即使坐飛機(jī)也要來，這樣你的要價能力就很強(qiáng)�！�
“為什么大家現(xiàn)在賺不了錢？因為復(fù)制簡單，不用動腦筋，而創(chuàng)新則痛苦漫長得多。復(fù)制一個電器城只是表面上的成功，因為你已經(jīng)成功過了，但往往最大的危險就是簡單的復(fù)制。海印之所以成功，就在于我們能夠不斷地去迎合、創(chuàng)造消費(fèi)模式并引導(dǎo)消費(fèi)模式�！鄙劢鳂銓嵉脑捳Z里透露出對市場非同尋常的洞察力。
正是依靠企業(yè)不斷創(chuàng)新的創(chuàng)造力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，海印在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域得到豐厚的回報。根據(jù)海印股份在2012年4月11日發(fā)布的公告顯示，報告期內(nèi)，商業(yè)物業(yè)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入為115，910.23萬元，占公司總體主營業(yè)務(wù)收入的63.42%;凈利潤為37，848.45萬元，占公司總體凈利潤的97.76%;持有可租賃面積達(dá)到27.63萬平方米。
其中，中華廣場已實現(xiàn)月租金收入超過1，500萬元的經(jīng)營目標(biāo)，增長穩(wěn)定；番禺“海印又一城”項目，沃爾瑪山姆會員店已成為其在中國大陸營業(yè)額排名前三的分店，而商務(wù)公寓的銷售情況超越預(yù)期，二期商場—華南地區(qū)最大的奢侈品匯聚中心奧特萊斯廣場2012年4月29日開業(yè)；潮樓百貨已由發(fā)展期過渡到穩(wěn)定期，成為公司又一新的成熟物業(yè)；佛山南海桂閑城也已于2011年7月末試營業(yè)，目前發(fā)展勢頭良好。
積極走出去
盡管成績不菲，邵建明還是敏銳地感覺到，海印的發(fā)展腳步大多局限于廣州，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)惡化和行業(yè)內(nèi)競爭的不斷加劇，迫使公司必須尋求新的突破�！拔覀兗榷ǖ奈磥響�(zhàn)略就是立足廣州，走出華南，面向全國�！�
按照發(fā)展戰(zhàn)略，海印一方面積極尋求新的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，一方面圍繞廣州周邊城市布局。花城匯、肇慶大旺又一城、番禺國際展貿(mào)城等項目成為公司未來新的增長點。
其中，“海印又一城”系列品牌作為“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的“排頭軍”，將積極布局珠三角二、三線城市，擴(kuò)大公司品牌的知名度和輻射范圍，促進(jìn)公司的跨越式發(fā)展。
邵建明稱，輕資產(chǎn)運(yùn)營是公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目，未來公司將在城市化和消費(fèi)升級兩大發(fā)展趨勢下，充分發(fā)揮商業(yè)物業(yè)運(yùn)營的專業(yè)能力，沿著地鐵、城鐵、高鐵沿線繼續(xù)獲取可供租用或收購的物業(yè)。
“我在商界奮斗多年，該有的也都有了，即使我現(xiàn)在不做了，也衣食無憂，”邵建明不止一次說，“但人要向前看，不能總躺在以前的成績上睡大覺。我的血液里充滿了冒險基因，對于我個人而言，掙錢的欲望遠(yuǎn)沒有把一個項目做成功的欲望高，那種看著自己夢想逐漸成型的成就感和滿足感，就是對我最好的褒獎。”
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