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魅力灣宋萬(wàn)良：適合的內(nèi)衣才是最舒服的
時(shí)間:2007-05-07來(lái)源:第一商業(yè)網(wǎng)
作者:陳玫
本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫5月8日虎門報(bào)道） 女性消費(fèi)市場(chǎng)向來(lái)都是商家趨之若騖的“金蛋”，如今其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于GDP，投資大師羅杰斯2004年曾在中國(guó)作出一個(gè)大膽預(yù)言——女性消費(fèi)品將成為中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)投資的幾大主題之一。而內(nèi)衣行業(yè)，更是“金蛋”中的“極品”。“服裝行業(yè)的利潤(rùn)只有30%，但內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)可達(dá)到50%以上。”相比服裝行業(yè)，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的內(nèi)衣店，可以說(shuō)幾乎是穩(wěn)賺不賠的生意，東莞市萬(wàn)富內(nèi)衣有限公司（下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)富”）總經(jīng)理宋萬(wàn)良，一語(yǔ)道出能在短短2年間，就發(fā)展了500多家“魅力灣”內(nèi)衣超市連鎖的天機(jī)。
 將連鎖概念注入內(nèi)衣行業(yè) 相比中國(guó)的內(nèi)衣制造基地南海，虎門素來(lái)是以服裝批發(fā)市場(chǎng)聞名國(guó)內(nèi)外。“東莞很多廠家都是接單，做內(nèi)衣貼牌，自己創(chuàng)立品牌的很少�！钡珓ψ咂h的萬(wàn)富，不僅將連鎖的概念注入內(nèi)衣行業(yè)，還在虎門創(chuàng)出了廣東省最早、最大也是目前唯一一家內(nèi)衣超市連鎖）-魅力灣。并在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，以特許經(jīng)營(yíng)的模式突飛猛進(jìn)，目前已近600家的規(guī)模，其中加盟店所占比例達(dá)到85%，牢牢占據(jù)了廣東內(nèi)衣連鎖超市的第一位。 從1995年至今，宋萬(wàn)良已經(jīng)做了十幾年內(nèi)衣生意。深諳女性市場(chǎng)生意經(jīng)的他，不甘只做內(nèi)衣行業(yè)生產(chǎn)商角色。“既然服裝、飲食、建筑等行業(yè)都可以連鎖，為什么內(nèi)衣店就不可以呢？”內(nèi)衣作為人們貼身穿著的衣物，其經(jīng)營(yíng)和銷售更需要專業(yè)。內(nèi)衣銷售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是內(nèi)衣品質(zhì)和風(fēng)格的象征。 即使是轉(zhuǎn)向建立銷售終端體系，萬(wàn)富也并沒(méi)有忽略加強(qiáng)自身的生產(chǎn)制造能力。相繼在南海、汕頭等地，以入股或是自建的方式建立起年生產(chǎn)能力達(dá)3600萬(wàn)件的生產(chǎn)基地。萬(wàn)富現(xiàn)持有“仙妮璐”、“快樂(lè)公主”、“雅魅詩(shī)”等8個(gè)自有內(nèi)衣品牌，代理國(guó)內(nèi)外150多家知名內(nèi)衣品牌，并與50多家實(shí)力雄厚的內(nèi)衣廠商保持長(zhǎng)期合作，店鋪遍布華南、華東、華中等地。 做內(nèi)衣行業(yè)的國(guó)美 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有終端網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就有了競(jìng)爭(zhēng)的資本，也就擁有了決勝市場(chǎng)的有利武器。內(nèi)衣的渠道模式從代理、加盟、自營(yíng)到聯(lián)營(yíng)，一直以來(lái)都在尋求一種有效的開(kāi)拓市場(chǎng)的方法。內(nèi)衣的銷售模式，以前都是以走商場(chǎng)與專賣為主，這種銷售模式，或因商場(chǎng)過(guò)多苛刻的條件讓商家不堪重負(fù)；或因?qū)Ｙu店的貨品單一，而無(wú)法支撐起開(kāi)店的費(fèi)用，因此，這些渠道營(yíng)運(yùn)模式在今天已經(jīng)漸漸失去優(yōu)勢(shì)。 正是因?yàn)榍宄私饬藘?nèi)衣行業(yè)的這些發(fā)展變化，萬(wàn)富便開(kāi)始嘗試內(nèi)衣連鎖的模式。內(nèi)衣連鎖超市匯聚著眾多的內(nèi)衣品牌，以豐富的產(chǎn)品線，如家居服、文胸、泳衣、無(wú)縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等，來(lái)滿足消費(fèi)的需求。以規(guī)模性的經(jīng)營(yíng)，來(lái)降低營(yíng)運(yùn)成本，從而以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者。在這點(diǎn)上，內(nèi)衣的連鎖在運(yùn)作模式上與國(guó)美的營(yíng)銷模式相似。而“魅力灣”目前的店鋪數(shù)、市場(chǎng)增長(zhǎng)率，以及銷售方面，儼然東莞內(nèi)衣行業(yè)的“國(guó)美”地位。 據(jù)了解，“魅力灣”在廣東的店鋪數(shù)占了全國(guó)的三分之二，以東莞、珠海、中山、深圳居多。今年在廣東預(yù)計(jì)將新開(kāi)200家店鋪，每月的開(kāi)店速度是十幾家。但是，“今年的發(fā)展重點(diǎn)將是華東�！彼稳f(wàn)良的目標(biāo)不僅僅是廣東。借助特許加盟，將終端網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)迅速鋪開(kāi) 。 抱緊“金蛋”穩(wěn)賺不賠 “內(nèi)衣是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高，一間店的投資額大約在20萬(wàn)左右，但利潤(rùn)卻高達(dá)50%以上�！贝搜砸怀�，便不難理解為何內(nèi)衣專賣店在大街小巷遍地開(kāi)花。通常位于鬧市區(qū)的黃金鋪位，一般經(jīng)營(yíng)服裝的商家是租不起的，“但內(nèi)衣店就敢開(kāi)在那兒�！毕鄬�(duì)于服裝行業(yè)更新?lián)Q代迅速、庫(kù)存壓力大，內(nèi)衣產(chǎn)品的季節(jié)性不強(qiáng)，不容易過(guò)時(shí)，庫(kù)存壓力相對(duì)較小。幾乎是個(gè)穩(wěn)賺不賠的“金蛋”。 “魅力灣”開(kāi)店分兩種，面積小于25平方米的為專業(yè)店，大于25平方米的為超市，通常以街鋪居多，很少進(jìn)駐商場(chǎng)專柜。因?yàn)榻咒伒慕?jīng)營(yíng)方式和時(shí)間都比較靈活，空間和專業(yè)服務(wù)方面都能做得更好。而多品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品齊全以及多年來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)，都是“魅力灣”能夠成功的優(yōu)勢(shì)。加盟商在“魅力灣”所銷售的品牌，必須是總公司自有或是代理的品牌，“這樣有利于產(chǎn)品和管理的控制”。 但即使懷抱“金蛋”，隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越大，萬(wàn)富也頻感人才危機(jī)。由于內(nèi)衣行業(yè)的專業(yè)性更強(qiáng)于服裝行業(yè)，再加上加盟商本身許多并非內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人士，所以一家新店無(wú)論從投資者到營(yíng)業(yè)員，都需要長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，需要加盟者在經(jīng)營(yíng)、管理上多下功夫。  適合的才是最舒服的 不僅在鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)上占盡先機(jī)，對(duì)于營(yíng)銷推廣，宋萬(wàn)良也同樣在行�；㈤T、海南、東莞和武漢四地的首場(chǎng)內(nèi)衣秀，都是萬(wàn)富的杰作，在當(dāng)?shù)囟籍a(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。今年1月，在廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)舉辦的“廣東商業(yè)十年盛典”上，“魅力灣”內(nèi)衣超市連鎖獲得了《廣東商業(yè)十年杰出專業(yè)店》的稱號(hào)，宋萬(wàn)良認(rèn)為這是一種肯定，同時(shí)也是一種鼓勵(lì)。當(dāng)然，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)推廣的好機(jī)會(huì)，花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元在每家門店上都掛上了獲選的橫幅，連省外的店也不例外。 當(dāng)記者問(wèn)到什么樣的內(nèi)衣才是最好的，宋萬(wàn)良表示，每個(gè)人的追求不同，品味也會(huì)不一樣。在選擇內(nèi)衣時(shí)，消費(fèi)者都要根據(jù)面料、個(gè)人體形以及款式來(lái)選擇，而“魅力灣”的產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)這些要求不斷更新?lián)Q代、推陳出新。目前是趨向于采用健康、環(huán)保的面料來(lái)制作內(nèi)衣產(chǎn)品，“適合的，才是最舒服的。” |
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