本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫8月1日廣州報道）   第100家店7月31日在上海的落戶，代表了萬寧正式打開上海市場局面，也預(yù)示了萬寧的發(fā)展開始進入提速階段。萬寧中國區(qū)CEO謝長安表示，今年底萬寧在中國內(nèi)地的門店將增加至150家，而這些新增門大部分將集中于華東和華北地區(qū)，包括南京、蘇州、寧波、杭州等地。對于已經(jīng)進入成型階段的華南市場，萬寧將在已進入商圈的基礎(chǔ)上繼續(xù)密集開店，擴大市場占有率。另外，還將向佛山、中山、江門、肇慶、東莞等二線城市滲透。  

     華南市場繼續(xù)深挖滲透

    在萬寧中國CEO謝長安看來，華南消費市場成熟，特別是廣東，不僅比鄰港澳，而且產(chǎn)品豐富，消費心理成熟，顧客對服務(wù)要求也較高，各種業(yè)態(tài)密集互補，其市場細分情況相當良好。正是基于以上原因，受惠于CEPA實施，以香港首家獨資零售企業(yè)的身份進入內(nèi)地的萬寧前2年主要集中華南發(fā)展。而在華南已站穩(wěn)腳跟的萬寧，也開始圖謀全國擴張的布局。

    謝長安透露，華南是萬寧的大本營所在地，目前已開有70家分店，其中廣州的店鋪數(shù)量為29家。且在這個市場運營多年，如今主要商圈基本都有布點，因此未來公司在華南以深挖市場、增強滲透為主，也就是在已進入商圈的基礎(chǔ)上繼續(xù)密集開店，擴大市場占有率。另外，還將向佛山、中山、江門、肇慶、東莞等二線城市滲透。而與華南不同的是，萬寧在華東區(qū)域?qū)⒅饕�著重于在各個未進入商圈先行加快布點，“只要有好的商圈、合適的位置我們就會開店。”由于健與美商店與便利店不同，專業(yè)性、商業(yè)覆蓋范圍要求更高，因此萬寧稱不會像便利店那樣遍地開店。待第一輪布局完成后，他們會考慮向社區(qū)發(fā)展。

    繼華南之外，華東、華北、西部未來也將是萬寧發(fā)展的主要市場。謝長安表示，通過不斷的摸索和積累，萬寧已經(jīng)逐步形成了自己的特色，并不斷的創(chuàng)新嘗試走出一條適合萬寧的道路。談到萬寧在華南的優(yōu)勢，萬寧中國區(qū)CEO謝長安表示，迄今為止，萬寧在華南已陸續(xù)開設(shè)70家門店，品牌認知度好，購物環(huán)境好，正貨保證”和差異化及有特色的萬寧品牌商品是萬寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢，另一方面，就是一直在倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“

    謝長安認為，個人護理用品連鎖店是一個比較新的業(yè)態(tài)，目前在中國市場已初步成形，但距成熟還有一定的距離。將它進一步細分，可以發(fā)現(xiàn)有很多機會和發(fā)展?jié)摿Α＿@個行業(yè)的發(fā)展可以提供給消費者更多的選擇。但目前的現(xiàn)狀是，消費者對于個人護理用品連鎖店還沒有一個固定的概念。這一業(yè)態(tài)與模式的營運萬寧的投資方牛奶國際在國外一些國家已有多年實踐，也發(fā)展得比較成熟，但是在國內(nèi)的發(fā)展才剛剛起步，有廣大的發(fā)展空間，所以萬寧看好中國的這個市場，并有信心使它發(fā)展的更好。

    自有品牌將填補市場空白

    事實上，無論屈臣氏、萬寧，還是康是美，由于受產(chǎn)品進口關(guān)稅等多種因素影響，他們都無法在內(nèi)地完全還原其在香港、臺灣市場豐富的產(chǎn)品面貌。為扭轉(zhuǎn)這一劣勢，屈臣氏、萬寧近年一面嘗試低價策略，一面不斷推出自有品牌產(chǎn)品。

    據(jù)悉，屈臣氏自有品牌的種類已達2000種，覆蓋肌膚護理類、沐浴類、頭發(fā)護理、造型類、女士護理產(chǎn)品、男士護理產(chǎn)品以及保健品等。一位市場分析人士認為，屈臣氏自有品牌大都是其一線代理品牌的跟進品種或是仿生品種，容易高速復(fù)制和落地推廣，并稀釋其一線代理品牌的市場份額，可以提升屈臣氏店銷水平和利潤收益以及邊際貢獻，且自有品牌的推廣，可以為今后其他代理品牌產(chǎn)品的進店談判增加籌碼。

    該人士還表示，屈臣氏中國門店系統(tǒng)內(nèi)所銷售的所有自有品牌產(chǎn)品均來自于珠三角地區(qū)的大批OEM代加工工廠，由于屈臣氏本身沒有產(chǎn)品研發(fā)團隊，完全交由代加工工廠進行貼牌生產(chǎn)，而且在產(chǎn)成品成本的控制上非常嚴格，難免導(dǎo)致衍生出來的貼牌產(chǎn)品存在質(zhì)量穩(wěn)定隱患的問題。

    相比屈臣氏在自有品牌上的大刀闊斧，萬寧則顯得相對謹慎。萬寧自有產(chǎn)品目前有幾十種，推進速度并不快。謝長安表示，自有品牌的確是目前國內(nèi)市場發(fā)展的大趨勢，萬寧的自有品牌數(shù)量目前確實不多，但與屈臣氏不同的是，萬寧并不會跟在一些暢銷的大品牌身后推出同類的自有品牌產(chǎn)品，而是找出市場的空白點，利用團隊的研發(fā)能力，開創(chuàng)出具特點和質(zhì)量充分保證的自有品牌產(chǎn)品。萬寧在國內(nèi)、香港和新加坡均有研發(fā)團隊。而在一些特別受歡迎的自有品牌產(chǎn)品，如萬寧洗護用品、護膚品、健康產(chǎn)品、紙巾和化妝棉等上，萬寧也會加大開發(fā)的自有品牌的力度。

    成為牛奶集團火車頭 利用集團資源多方整合

    物業(yè)選址的困難，相信是除了資金之外，困擾眾多零售業(yè)態(tài)迅速擴張最關(guān)鍵的因素，萬寧也不例外。不過作為老牌英資企業(yè)怡和集團屬下牛奶國際控股有限公司在中國內(nèi)地唯一的獨立投資，萬寧除了資金不愁之外，顯然背后還多了眾多的幫手——廣東7-11便利店和廣東星巴克咖啡，以及美心西餅。

    “萬寧是牛奶集團在中國走的最快、走的最遠，同時也是增速最快的品牌�！睂⑷f寧稱為牛奶集團在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的火車頭，一點也不夸張。據(jù)悉，牛奶國際控股有限公司分別在倫敦、百慕達及新加坡三地證券交易所上市。該集團是亞洲最大的零售企業(yè)，截至2008年底，該集團及其聯(lián)營公司共經(jīng)營4300間店鋪，主要包括惠康超級市場、Giant大型超市、健與美零售店、7-11便利店、宜家家居用品及美心西餅、星巴克咖啡連鎖店。其中，惠康超市與百佳超市目前壟斷香港市場，而牛奶集團僅擁有宜家家居在香港、臺灣的的特許經(jīng)營權(quán)，為此，這兩種業(yè)態(tài)一直在香港拓展而沒有進入內(nèi)地。

    另外，牛奶集團還擁有7-11便利店和星巴克咖啡兩家全球品牌在華南的授權(quán)經(jīng)營，目前在廣東分別開設(shè)了585家和87家門店。而包括萬寧（Mannings）、Guardian 、Health & Glow在內(nèi)的健與美業(yè)態(tài)連鎖店目前已超過1000家，遍布東南亞地區(qū)，僅在香港，萬寧店鋪數(shù)量就達300家，是香港第一健與美連鎖品牌，目前這一品牌又率先展開全國布局。分析人士認為，中國市場是牛奶國際今后的投資重點，而牛奶集團為萬寧今后在內(nèi)地的發(fā)展提供了強有力的資金后盾。

    謝長安表示，廣東市場中心區(qū)缺少合適的物業(yè)，不是面積過大就是太小。針對這一現(xiàn)象，香港牛奶集團將屬下各零售業(yè)態(tài)拓展隊伍資源打通，物業(yè)信息實現(xiàn)共享。例如，假設(shè)遇到合適但面積較大的物業(yè)，萬寧、7-11，以及美心西餅可聯(lián)合租用，比鄰開店，分攤租金。在崗頂就已有了合作的例子，上述業(yè)態(tài)商品都屬于小包裝售賣，其相互之間還可實現(xiàn)采購、配送中心、物流等資源共享。如此一來，萬寧拓展并非獨自作戰(zhàn)，其背后可利用店鋪資源超過772家，就數(shù)量來說并不比對手遜色。