本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋2月24日廣州報(bào)道）東山錦軒•現(xiàn)代城位于傳統(tǒng)的農(nóng)林下路商圈，于2004年7月開業(yè)，從負(fù)一層至第六層，總建筑面積為2萬平方米，今天的東山錦軒•現(xiàn)代城，在我市的商業(yè)板塊上已占據(jù)一席之地，但商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之初，卻是另一番景象，當(dāng)時(shí)遇上農(nóng)林下路道路擴(kuò)建工程，緊接著是臨街商鋪整改裝修工程，還有持續(xù)多年的地鐵東山口匯合站修建工程，周邊的街道經(jīng)常會(huì)因施工進(jìn)行封閉或半封閉，造成該路段人流急速下降，這令商場(chǎng)的招商、經(jīng)營(yíng)一波三折。為了尋找突破，東山錦軒•現(xiàn)代城的開發(fā)商在2007年的初夏找到了李善文和他的團(tuán)隊(duì)，“開發(fā)商當(dāng)時(shí)找我們來，就是希望能夠提升商場(chǎng)的租金�！崩钌莆幕貞浀�。
    談起東山錦軒•現(xiàn)代城的變化，李善文娓娓道來：“按照我們行內(nèi)的話來說，東山錦軒•現(xiàn)代城是一個(gè)‘熟場(chǎng)’，和別的業(yè)主不同，開發(fā)商認(rèn)為作為一個(gè)區(qū)域性購(gòu)物中心，商戶穩(wěn)定是商場(chǎng)發(fā)展的前提，商戶的頻繁變動(dòng)都意味著風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，因此要求盡量留住老商戶�！苯�(jīng)過詳盡調(diào)研之后，李善文發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)存在以下問題：一是商戶組合較差；二是商場(chǎng)動(dòng)線不夠流暢；三是商鋪間隔不合理，不符合商鋪價(jià)值最大化。
    “后來我們提出先從改善商場(chǎng)硬件入手，統(tǒng)一規(guī)劃商鋪面積，控制在40平方米內(nèi)，同時(shí)取得地鐵公司的支持，重新設(shè)計(jì)連接地鐵出入口和商場(chǎng)的動(dòng)線�！辈贿^李善文認(rèn)為，最關(guān)鍵的一步莫過于爭(zhēng)取留住更多的老商戶�！皷|山錦軒•現(xiàn)代城采取的是只租不售的管理模式，在不影響商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡可能地為商戶多做些工作。當(dāng)時(shí)，我們天天拿著商場(chǎng)規(guī)劃圖逐一與商戶溝通和解釋，也很注意傾聽和采納他們的一些意見。為了把商戶的損失減到最低，我們還特意把裝修的時(shí)間都挪到了晚上，商戶調(diào)整和商場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造同步進(jìn)行。當(dāng)時(shí)雖然有一部分商戶離開了，但更多商戶被我們的誠(chéng)意打動(dòng)，愿意留下來。后來我們也去積極尋找一些新的商戶，根據(jù)不同的客戶需求制訂出不同的招商策略。星巴克、匯豐銀行等新商戶也逐漸被我們‘請(qǐng)’進(jìn)來�！�
    經(jīng)過兩年的不懈努力，李善文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓東山錦軒•現(xiàn)代城從原來只有好又多一個(gè)主力店，發(fā)展到星巴克、匯豐銀行、千色店、KFC、禾祿壽司、大快活、中影火珊瑚院線等商戶匯聚，把東山錦軒•現(xiàn)代城打造成為目前東山口唯一的集購(gòu)物、飲食、娛樂和休閑于一體的地鐵上蓋裙樓商廈�，F(xiàn)在的東山錦軒•現(xiàn)代城，負(fù)一層為“時(shí)尚大本營(yíng)”，一層為“名店坊”和“服飾會(huì)”，二、三、四層為“好又多超市”和“中影火珊瑚影城”，五、六層為“柏悅酒樓”和“豐澤園酒樓”。商場(chǎng)的租金翻倍，租金均價(jià)由2007年的110元/平方米上升至2009年的230元/平方米，出租率高達(dá)98%，收租率達(dá)99%。
    作為資深的商業(yè)項(xiàng)目操盤手，李善文顯然不滿足于此：“下一步我們計(jì)劃引進(jìn)更多有特色的品牌，東山錦軒•現(xiàn)代城不僅要成為農(nóng)林下路商圈的明星項(xiàng)目，更要為我市的商業(yè)板塊涂上一抹亮色�！�
   
    人物資料鏈接：
    李善文，生于20世紀(jì)60年代末70年代初。由于父輩是我市的第一批個(gè)體戶，令他自小耳染目濡經(jīng)商之道，20歲剛出頭開始走南闖北經(jīng)商，30歲前曾開過貿(mào)易公司，千禧年轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)，機(jī)緣巧合2001年通過朋友介紹進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾，先后操盤順德道滘耀盈城市廣場(chǎng)、佛山東方廣場(chǎng)琥珀城組團(tuán)、杭州恒隆廣場(chǎng)、東山錦軒•現(xiàn)代城等商業(yè)項(xiàng)目，招商面積累計(jì)超過百萬平方米。

東山錦軒•現(xiàn)代城操盤手李善文