本網(wǎng)訊（第一商業(yè)網(wǎng)記者黎敏華 5月4日廣州報(bào)道）近兩年，因零售業(yè)發(fā)展整體低迷與網(wǎng)購盛行的雙重沖擊下，服裝行業(yè)實(shí)體店關(guān)店潮應(yīng)聲不斷，有不少品牌通過調(diào)整定位、收購合并、整合升級、精簡渠道和關(guān)閉低效店鋪等各種方式謀求逆勢發(fā)展。ELLE聯(lián)姻搜于特后的發(fā)展?fàn)顩r如何？

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，“廣州伊爍服飾有限公司”（以下簡稱“伊爍”）在去年7月購買“廣州依尼服飾有限公司”的經(jīng)營性資產(chǎn)，并于同年8月獲得潮流前線母公司搜于特的一次性增資。增資完成后，搜于特占伊爍服飾注冊資本95%的份額。

　　有分析認(rèn)為，搜于特旗下品牌“潮流前線”以二三線城市為主要銷售渠道， 雙方的合作將意味渠道分享的可能，ELLE或有意向?qū)⑼卣褂|角伸向二三線城市。

　　對此，記者采訪了廣州伊爍服飾有限公司總經(jīng)理盛雙，“伊爍與搜于特的合作并非有意發(fā)展三四線市場。ELLE女裝以追求時(shí)尚生活方式的女性為主要消費(fèi)群體，她們對時(shí)尚較為敏感，對品牌有一定認(rèn)知，而這部分群體主要集中在一二線市場。”盛雙表示，作為高市盈率的上市企業(yè)，伊爍借力搜于特能得到更充足的資金與智能團(tuán)的支持。

　　質(zhì)的飛躍

　　調(diào)整服飾設(shè)計(jì)店鋪形象 

　　最新數(shù)據(jù)顯示，ELLE目前在全國有125間店鋪，其中45間直營店，80間加盟店。從搜于特入股至今，ELLE女裝的市場份額并沒有翻倍增長。

ELLE門店

　　盛雙認(rèn)為，好的策略是成功的開始。 “伊爍和搜于特通過運(yùn)營思路上的溝通和碰撞，制定了精準(zhǔn)的競爭策略。例如，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，ELLE聘請國際機(jī)構(gòu)系統(tǒng)調(diào)整了衣服版型，以連衣裙和白襯衣作為ELLE的拳頭產(chǎn)品；產(chǎn)品采用更多進(jìn)口面料，引用更多的法國原創(chuàng)設(shè)計(jì)；在店面設(shè)計(jì)上，由巴黎團(tuán)隊(duì)更新店鋪SI形象等，這些策略都給伊爍帶來巨大的能量。”

　　千萬店計(jì)劃

　　購物中心成未來拓展渠道

　　從去年開始，森馬、雅戈?duì)柕缺姸嗥放凭�簡門店數(shù)量，采取了旗艦店、形象店的拓展策略進(jìn)駐購物中心開“大店”，ELLE也不例外。

ELLE雜志

　　“ELLE雜志在中國的210萬會(huì)員主要分布在一二線市場，當(dāng)中很多是ELLE的忠實(shí)粉絲。”五年的發(fā)展，ELLE女裝的門店在北京、上海、廣州、杭州、武漢等一線城市沉淀了厚實(shí)的品牌效應(yīng)和較好的盈利模式。盛雙表示，ELLE未來五年將瞄準(zhǔn)購物中心作為主要拓展渠道，希望在一二線市場打造更多形象盈利的千萬店。

　　重塑品牌文化

　　多品牌運(yùn)營與定制服務(wù)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，名氣與人氣成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵要素。受限于早期的宣傳，ELLE的“法國血統(tǒng)”知名度并不高。相關(guān)資料顯示，ELLE品牌原屬于法國樺榭菲力柏契出版社擁有，法國樺榭菲力柏契出版社許可伊爍制造、分銷及銷售ELLE和ELLE Girl等品牌。強(qiáng)調(diào)ELLE的血統(tǒng)，成為伊爍2015年的重頭戲，“在品牌宣傳方面，從2015年開始，ELLE在注重產(chǎn)品的國際范與差異化的同時(shí)，將會(huì)更加強(qiáng)調(diào)品牌DNA的植入，著重品牌文化的傳播。” 

　　隨著品牌形象店在購物中心攻城略地，產(chǎn)品的多元化和產(chǎn)品的體驗(yàn)與服務(wù)已然成為下一個(gè)占據(jù)市場份額的突破口。盛雙表示，伊爍公司未來將計(jì)劃開展多品牌運(yùn)作，ELLE也將開設(shè)高端定制業(yè)務(wù)。