本網(wǎng)訊（第一商業(yè)網(wǎng)記者吳婕秋廣州報(bào)道）2015年起，家裝業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一匹大“黑馬”，一舉一動(dòng)牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的心。
    這個(gè)企業(yè)在短短兩年內(nèi)做所的事情可以列一份長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，并且每個(gè)舉措都分量十足：歐派、大自然、貝朗、堅(jiān)美、酷漫居等家居細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛與之牽手，天貓、蘇寧、海爾、瑞蘭地產(chǎn)、星河集團(tuán)等跨界大亨們也主動(dòng)尋求“結(jié)盟”。
    每一招，都讓行業(yè)驚訝、好奇、概嘆，心生艷羨。這個(gè)企業(yè)，就是靚家居。
    從最初的粵派建材超市，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O家裝的新生代代表，靚家居上演了一場(chǎng)堪比偶像劇的“神轉(zhuǎn)折”劇情。然而，一口吃不成胖子。在老板曾育周的眼中，靚家居之所以能夠有如此令人艷羨的成績(jī)，并談笑間就能完成。要成就“人生贏家”，只有站得高、看得遠(yuǎn)，每一步都如履薄冰，更需要厚積薄發(fā)。

 
    從“粵派建材超市”到整體家居服務(wù)商
    今天，“靚家居”在珠三角區(qū)域已經(jīng)是“裝修”的代名詞。不過(guò)，很多人不知道，15年前，靚家居初創(chuàng)之時(shí)還僅僅是一家建材賣(mài)場(chǎng)。每個(gè)傳奇背后總有一段精彩而曲折的故事，在行業(yè)內(nèi)特立獨(dú)行的靚家居，經(jīng)過(guò)幾次蛻變，才有了今天的面貌。
    2001年6月23日，靚家居在天河員村開(kāi)設(shè)廣州本土第一家建材超市，標(biāo)志“粵派建材超市”模式的誕生。創(chuàng)始人、掌舵手曾育周是一個(gè)“不安分”的人，試水兩年之后，他認(rèn)為傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)等客戶上門(mén)的“坐銷(xiāo)”方式難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊。
    2003年8月，靚家居率先推行“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)小區(qū)樓盤(pán)客戶資源，從零售到面向小區(qū)推廣。不顯山不露水的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，讓靚家居嘗到甜頭，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。2005年10月，靚家居又推出“百盤(pán)計(jì)劃”，深度為廣佛數(shù)百個(gè)小區(qū)樓盤(pán)提供交樓配套增值服務(wù)，“服務(wù)到家門(mén)口”模式迅速捕獲了消費(fèi)者的心。要知道，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)在廣州“火”起來(lái)還要等到     2007年，依靠“未雨綢繆”打了漂亮的一仗，曾育周更堅(jiān)定了“站得高、看得遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略目光。
行業(yè)還在拼搶小區(qū)資源的時(shí)候，曾育周又開(kāi)始思考。在多年的摸索中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材，最根本的還是需要裝修服務(wù)。一站式的裝修服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者而言省心省力，對(duì)靚家居而言又能促進(jìn)建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達(dá)成“雙贏”。于是，曾育周果斷提出“整體家居”戰(zhàn)略，靚家居成立裝潢中心和服務(wù)平臺(tái)，從建材超市轉(zhuǎn)型整體家居服務(wù)商。2008年12月靚家居正式推出388元/m²等裝潢全包套餐，率先在華南市場(chǎng)推行按平米報(bào)價(jià)的裝潢全包模式。此舉顛覆以往按項(xiàng)目計(jì)價(jià)、總價(jià)不透明的傳統(tǒng)家裝消費(fèi)，開(kāi)啟行業(yè)“流水線”生產(chǎn)模式的先河。至此，靚家居才正式打入家裝行業(yè)。

    率行業(yè)之先推出“裝修套餐”
    2008年的時(shí)候，裝修套餐還是一個(gè)新鮮玩意。
    靚家居之外，鮮有同行采用這樣同樣的市場(chǎng)策略。不過(guò)，在曾育周看來(lái)，這不是耍花腔的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是順勢(shì)而行、自然生長(zhǎng)。傳統(tǒng)的裝修方式對(duì)于消費(fèi)者而言相當(dāng)繁瑣，業(yè)主要不斷與裝修公司拉鋸、磋商，才能確定裝修細(xì)節(jié)和價(jià)格。而裝修套餐一目了然，按照平方米計(jì)價(jià)，“簡(jiǎn)單粗暴”。并且，裝修套餐并不是那么容易被復(fù)制，前身為建材超市的靚家居擁有十足的先天優(yōu)勢(shì)。依靠多年建材賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，以及小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的“吸粉能力”，靚家居對(duì)材料商擁有充分的議價(jià)權(quán)，才得以形成性價(jià)比超高的388元/m²等裝修套餐。對(duì)于講究“實(shí)惠”的南方市場(chǎng)而言，裝修套餐確實(shí)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
    在當(dāng)時(shí)的廣州市場(chǎng)上，還上演了一場(chǎng)“地頭蛇”大戰(zhàn)“過(guò)江龍”的精彩故事。來(lái)自英國(guó)的建材超市百安居也與靚家居一樣，推出裝修套餐。一時(shí)間，二虎相爭(zhēng)，打得火熱。最終不被看好的靚家居卻贏得勝局。沒(méi)有進(jìn)口品牌光鮮的外衣，但憑借著強(qiáng)大的議價(jià)能力、高性價(jià)比的套餐，以及深耕多年的小區(qū)戰(zhàn)略，靚家居穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)優(yōu)勢(shì)，再次打響名堂。
不過(guò)，故事并未到此就落下帷幕。所謂“道隱于小成”，目前的成績(jī)并沒(méi)有讓曾育周狂喜，反而敦促他思考。建材超市與裝修公司雙重角色的矛盾逐漸凸顯，原來(lái)那么多的品牌代理并不能與套餐完全融合。2009年時(shí)，曾育周做了靚家居有史以來(lái)最艱難的抉擇，壯士斷腕，果斷地砍掉了帶來(lái)收入的部分品牌代理，重整公司，并對(duì)裝修套餐進(jìn)行深入優(yōu)化。

    整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型O2O整體家居服務(wù)平臺(tái)
    對(duì)于曾育周來(lái)說(shuō)，2010年-2014年，是靚家居修煉內(nèi)功的時(shí)期。在這段時(shí)間，除了不時(shí)有新店開(kāi)業(yè)之外，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有聽(tīng)到靚家居的“大動(dòng)作”。靚家居在這段時(shí)間主要做了幾件事：調(diào)整合作品牌結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)店面場(chǎng)景體驗(yàn)、優(yōu)化裝修套餐、提升服務(wù)水平、繼續(xù)深耕小區(qū)。每一招都看似不溫不火，不似前幾次轉(zhuǎn)折那么驚心動(dòng)魄，讓人幾疑：難道靚家居轉(zhuǎn)性呢？
直到2014年底，“小米”家裝炸響了整個(gè)家裝行業(yè)，曾育周心中暗喜：機(jī)會(huì)幾乎來(lái)了。
    2015年1月，靚家居與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，自此，開(kāi)啟了靚家居的“開(kāi)掛”人生：2015年5月，靚家居與保利置業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式拉開(kāi)與房地產(chǎn)企業(yè)合作的序幕；2015年6月，與蘇寧易購(gòu)達(dá)成O2O全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在線上線下展開(kāi)深度融合。接著，靚家居又馬不停蹄與騰訊•大粵網(wǎng)、歐派家居、云山詩(shī)意、大自然家居、綠地國(guó)際、健威家居、酷漫居、東鵬控股、貝朗衛(wèi)浴、萬(wàn)達(dá)、堅(jiān)美集團(tuán)、海爾集團(tuán)、星河集團(tuán)、海逸集團(tuán)、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，服務(wù)領(lǐng)域從一向擅長(zhǎng)的硬裝拓展到軟裝、軟硬裝一體、智能家居等。
    與此并行，靚家居陸續(xù)展開(kāi)珠三角擴(kuò)張計(jì)劃。迅速在佛山、江門(mén)、惠州、肇慶等珠三角城市開(kāi)店，先后進(jìn)駐江門(mén)萬(wàn)達(dá)、增城萬(wàn)達(dá)、番禺萬(wàn)達(dá)、南沙萬(wàn)達(dá)等“高大上”的Shopping Mall，并順勢(shì)完成O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型，更引入3D、VR等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的O2O整體家居服務(wù)平臺(tái)。一時(shí)間，靚家居從一個(gè)本土老牌裝修公司，搖身一變，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代最搶手的“小鮮肉”�；仡欉^(guò)去，許多人才恍然大悟：原來(lái)靚家居在下一盤(pán)很大的棋。2016年，隨著O2O整體家居服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型成功，下一步該怎么走？相信靚家居還會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更大的驚喜。