日前，不少服裝人在朋友圈看到一則“尋口罩掛耳材料，口罩工廠急需”的消息在相互轉(zhuǎn)發(fā)。

  為了全力支援防疫前線，2月4日，在政府相關(guān)部門指導(dǎo)下，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)立防疫物資輔料指揮中心，旨在調(diào)集全國(guó)資源，支持口罩及防護(hù)服生產(chǎn)所需原材料及設(shè)備，并提供技術(shù)指導(dǎo)。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)微信公號(hào)截圖

  連日來(lái)，新冠肺炎疫情牽動(dòng)全民抗疫，服裝企業(yè)在行動(dòng)。記者了解，早在除夕前后，廣東服裝人已奮戰(zhàn)在防疫服備生產(chǎn)線，貝里南海、柏堡龍與廣大科技、名創(chuàng)優(yōu)品等紛紛出力，緩解防疫一線物資緊缺狀況。同時(shí)，赫基集團(tuán)、太平鳥、安踏等全國(guó)服裝企業(yè)也捐錢捐物，為抗擊疫情盡一份力量。

  據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)最新消息，個(gè)性化服裝定制品牌“埃沃定制”6天轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，目前已被指定為一級(jí)響應(yīng)期相應(yīng)防控應(yīng)急用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，目前日產(chǎn)2800件防護(hù)服馳援武漢。

埃沃定制轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服

  然而，這場(chǎng)疫情來(lái)得猝不及防，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)也正在遭受前所未有的打擊。春節(jié)期間，多家服飾企業(yè)宣布暫時(shí)閉店停業(yè)，銷售業(yè)績(jī)幾近為零。

  行業(yè)寒冬

  企業(yè)生存壓力巨大

  據(jù)媒體2月4日?qǐng)?bào)道，broadcast：播母公司日播時(shí)尚、匯潔股份、安正時(shí)尚、地素時(shí)尚、九牧王、安奈兒、貴人鳥、天創(chuàng)時(shí)尚、太平鳥和歌力思等逾10個(gè)A股上市零售商股價(jià)周一大跌10%，整個(gè)滬深的服裝家紡板塊總市值大跌近7%至2713億元，蒸發(fā)近186億元人民幣。

  當(dāng)前，大部分零售門店都面臨相同的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，最直接的損失是線下門店基本都處于閉店歇業(yè)狀態(tài)，營(yíng)收大受影響。廣東原創(chuàng)品牌撒尼SANI董事長(zhǎng)曾愛(ài)華也在采訪中表示，“目前還無(wú)法確定疫情到底肆虐多長(zhǎng)時(shí)間，節(jié)后復(fù)工時(shí)間無(wú)法確定，很多工作擱置，只能說(shuō)我們要用最好的信心做最壞的打算�！�

  實(shí)體店縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間或閉店停業(yè)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，影響的不僅是短期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是關(guān)乎生存的大考驗(yàn)。

  據(jù)一名資深行業(yè)專家分析，當(dāng)前零售行業(yè)銷售銳減，大部分企業(yè)每天零售額不足平日的百分之十。銷售慘淡導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，人工、租金、稅費(fèi)、社保等都成為企業(yè)生存的巨大壓力。對(duì)于服企而言，今年不談發(fā)展規(guī)劃，只談如何能活下去。

  多方聯(lián)手

  望相關(guān)政策扶持

  疫情蔓延導(dǎo)致零售行業(yè)遭遇重創(chuàng)，自1月底，廣東甲方爸爸自發(fā)“減租行動(dòng)”得到全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)同行的響應(yīng)，萬(wàn)達(dá)、富力、凱德等紛紛開展全國(guó)性的減租支援。隨后，多家相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合向社會(huì)發(fā)出呼吁，希望為更多深陷困境的企業(yè)緩解燃眉之急。

  困難時(shí)期，大家都應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。速品樂(lè)活集團(tuán)執(zhí)行董事柳剛表示，人員費(fèi)用壓力、物業(yè)房租壓力和產(chǎn)品庫(kù)存壓力是當(dāng)前企業(yè)最重的三座大山。在營(yíng)收大幅銳減下，是肯定需要物業(yè)減租支持的。同時(shí)也希望政府和銀行及時(shí)出臺(tái)稅費(fèi)、利率等階段性減免政策扶持，各方守望相助，共克時(shí)艱。

  上述資深行業(yè)專家也認(rèn)為，甲乙方聯(lián)手直面生存壓力，已是大勢(shì)所趨�！耙环矫�，希望更多的甲方給與支持；另一方面，甲乙方的力量還是有限，希望政府能出臺(tái)更多支持中小企業(yè)的政策，如蘇州出臺(tái)的支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的政策等。”

  應(yīng)急機(jī)制

  盡好企業(yè)社會(huì)責(zé)任

  柳剛認(rèn)為，17年前一場(chǎng)非典疫情，催生了阿里（淘寶）、京東和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速崛起，此次疫情從消費(fèi)領(lǐng)域可能會(huì)催化消費(fèi)市場(chǎng)線上線下全渠道生態(tài)的快速發(fā)展。

  因此，品牌應(yīng)如何建立應(yīng)對(duì)機(jī)制？以速品為例，首先保障人員健康安全，做好疫情下人員的心理疏導(dǎo)安撫，讓大家能積極配合國(guó)家要求做好居留防護(hù)，不添亂不感染，盡好企業(yè)社會(huì)責(zé)任。再是配合好物業(yè)方做好辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的消毒和各項(xiàng)防范措施，保障場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生安全，防控細(xì)菌病毒傳播。在公司運(yùn)轉(zhuǎn)上，積極配合響應(yīng)政府管理部門要求，延后人員集中到崗時(shí)間，適時(shí)啟動(dòng)在線辦公模式，引導(dǎo)人員從心理上去擺脫疫情的影響。

  曾愛(ài)華也表示，零售商現(xiàn)金流流動(dòng)較快，疫情期間銷售額幾乎為零，很多企業(yè)的資金儲(chǔ)備難以支撐3個(gè)月，此時(shí)此刻，要對(duì)照損益表（P/L）和資產(chǎn)負(fù)債表（B/S）千方百計(jì)強(qiáng)化資金力，才能熬過(guò)這場(chǎng)生死危機(jī)。

  如何自救

  開啟線上社群模式

  據(jù)資深行業(yè)專家分析，受疫情的影響，線上銷售、直播、網(wǎng)紅等都會(huì)再次火起來(lái)，而且會(huì)持續(xù)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和周期。

  事實(shí)上，在實(shí)體店無(wú)法給力經(jīng)營(yíng)的情況下，不少品牌同樣在春節(jié)已開啟線上銷售模式。SANI目前建立以品牌官網(wǎng)為中心的“立體化”拉動(dòng)式業(yè)態(tài)體系，通過(guò)微商城、微信VIP群等加強(qiáng)線上與顧客的互動(dòng)，滿足顧客特殊時(shí)期的需求。

  速品SUPIN也加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)工具技術(shù)的使用，對(duì)會(huì)員用戶進(jìn)行“四個(gè)在線化”遠(yuǎn)程服務(wù)，即人員在線化、店鋪在線化、產(chǎn)品在線化、交易在線化。目前線下店鋪已經(jīng)積極行動(dòng)，全面推動(dòng)服務(wù)在線化、店鋪直銷化舉措，通過(guò)微信、朋友圈拉升銷售，微商城、電商及直播帶貨，推動(dòng)全國(guó)店鋪全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上交易，開拓新渠道。同時(shí)在供應(yīng)端快速做出反應(yīng)，根據(jù)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)預(yù)判進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃調(diào)整，與生態(tài)供應(yīng)伙伴積極溝通協(xié)同，以更加柔性靈活的供應(yīng)鏈機(jī)制，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

  匯美集團(tuán)副總裁曲晶在接受記者采訪時(shí)也表示，嚴(yán)峻的形勢(shì)下，更加考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力。面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)，茵曼聯(lián)動(dòng)全國(guó)門店店主開展社群營(yíng)銷。每天早上9點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)，全國(guó)600多家門店店主都會(huì)在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對(duì)一溝通中，推出特定的商品，每半小時(shí)一次，并有意識(shí)地引導(dǎo)顧客前往小程序中下單。

  據(jù)其官方數(shù)據(jù)透露，截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活躍用戶已經(jīng)突破6.5萬(wàn)人，超過(guò)2019年雙十一當(dāng)天的活躍人數(shù)；多家門店單天銷售突破5000元，部分店鋪單天銷售達(dá)到上萬(wàn)元；2月5日單日更是完成了日常140%的銷量，其中微店銷量相當(dāng)于以往一個(gè)月的成績(jī)！這一切，幾乎都是得益于社群。

茵曼社群截圖

  對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)春節(jié)乃至整個(gè)2020年，注定要被“勞其筋骨”。我們應(yīng)該靜待疫情散去，但企業(yè)不該觀望被動(dòng)地等待。在家也可以花式辦公，也可以積極拓展應(yīng)對(duì)之策。

  讓我們共同努力，

  迎接春暖花開時(shí)！