據(jù)早前的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)美妝零售目前正進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，每年有接近30%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。在新消費(fèi)模式和新生代消費(fèi)群體的帶動(dòng)下，自2019年以來，多個(gè)美妝集合店品牌迅速走進(jìn)大眾視野，并成為不少購(gòu)物中心的新寵。

　　受到疫情影響，實(shí)體零售叫苦連天，抗疫過后，各大商家都在想方設(shè)法聚“人氣”促消費(fèi)。自帶高人氣的美妝集合店，無疑為身處寒冬的商場(chǎng)喚來了喧鬧的春天。

　　口罩要戴好，彩妝不可少，這或許說出了不少Z世代群體的心聲。

　　這不，今年1月4日才開出全球首店的美妝集合店WOW COLOUR，開業(yè)首日客流超1.5萬人次，日單銷售額突破21萬。時(shí)隔三個(gè)月，WOW COLOUR廣州正佳廣場(chǎng)店正式開業(yè)，讓彩妝再次成為朋友圈的爆點(diǎn)話題。

美妝集合店如何引流？

WOW COLOUR如何圈粉？

日單銷售額21萬+業(yè)績(jī)是怎樣創(chuàng)造出來的？

　　定位明確！

　　顏值+爆品：投“Z世代”所好

　　WOW COLOUR的目標(biāo)人群非常明確——Z世代（95后、00后快時(shí)尚消費(fèi)者），追求個(gè)性化、喜新好彩，同時(shí)喜歡網(wǎng)上種草，追捧高性價(jià)比的國(guó)貨。

　　因此，顏值+爆品是WOW COLOUR的圈粉利器。

　　門店設(shè)計(jì)方面，根據(jù)時(shí)下熱門和品牌特色定制不同的店鋪風(fēng)格，以主題進(jìn)行品牌集合，簡(jiǎn)單地說，每個(gè)店面和陳列都是有個(gè)性化地結(jié)合，讓消費(fèi)者耳目一新的同時(shí)，讓“打卡”與“購(gòu)物”實(shí)現(xiàn)有效配對(duì)。

　　正佳店以金屬色彩帶出未來科技感，把電光元素融合到陳列設(shè)計(jì)上。

　　回歸產(chǎn)品，WOW COLOUR與線上頭部品牌深度合作，擁有5000+SKU，其中七成彩妝，三成護(hù)膚，人氣國(guó)貨占比70%，日韓、歐美、新馬泰等國(guó)外網(wǎng)紅品牌占比30%。從39元+到200+元，產(chǎn)品價(jià)格也是非常的友好。

　　以正佳廣場(chǎng)店為例，220平方米店面，超2000+個(gè)SKU。其中，超過130+甄選品牌入駐，如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵實(shí)驗(yàn)室、Girlcult、CLIO珂萊歐、VNK、colorkey、花知曉、dito、Kaleidos萬花鏡、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。

　　同時(shí)，也有限定產(chǎn)品的發(fā)售，如橘朵x Hello kitty x 大英博物館聯(lián)名系列，除線上渠道外，線下僅在WOW COLOUR才能進(jìn)行購(gòu)買。

　　陳列方面，根據(jù)消費(fèi)者的需求劃分出品牌區(qū)、爆品區(qū)、TOP20區(qū)。那這個(gè)區(qū)域是如何劃分的？如TOP20區(qū)，WOW COLOUR按天貓大數(shù)據(jù)以店內(nèi)產(chǎn)品排名的排行榜，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行每月更新人氣單品；爆品區(qū)則是對(duì)網(wǎng)絡(luò)人氣單品按品類陳列，以供消費(fèi)者參考選購(gòu)。

　　心機(jī)滿滿的產(chǎn)品陳列和爆品甄選，讓消費(fèi)者能快速便捷地買到種草產(chǎn)品，成為入門小白“準(zhǔn)沒錯(cuò)”的選購(gòu)指南，從而全面提升產(chǎn)品的購(gòu)買率和連帶率。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷！

　　線上+線下：立體化的種草模式

　　WOW COLOUR的火爆離不開全渠道的聯(lián)動(dòng)推廣，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)早在開首店的半年前就著手營(yíng)銷計(jì)劃。以小紅書、抖音、微博、B站等平臺(tái)為推廣陣地，邀請(qǐng)美妝博主、時(shí)尚紅人到場(chǎng)探店，直播體驗(yàn)。這種立體化的種草模式，不再是單純的直播帶貨，互動(dòng)式的親測(cè)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上傳播，線下引流。

　　受疫情影響，正佳廣場(chǎng)店選擇了“云開業(yè)”，早前建立的種草模式，讓“云開業(yè)”來得水到渠成。WOW COLOUR邀請(qǐng)了奇異瑪麗、春風(fēng)化雨、廣式老吳、實(shí)習(xí)店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、撻爺想笑騎騎等抖音紅人到場(chǎng)，正佳廣場(chǎng)店秒變各大直播間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，云開業(yè)的線上觀看規(guī)模達(dá)6282.6W人次。

　　WOW COLOUR首席執(zhí)行官楊陽在接受媒體采訪時(shí)表示，正佳廣場(chǎng)店云開業(yè)不僅帶著消費(fèi)者種草產(chǎn)品，更向她們展示門店實(shí)景、科普彩妝知識(shí)、展示現(xiàn)場(chǎng)仿妝、傳遞品牌理念，讓消費(fèi)者在買買買的同時(shí)，記住WOW COLOUR這個(gè)品牌。

　　值得一提的是，WOW COLOUR的積分可當(dāng)錢花，會(huì)員積分制度非常親民。此外，WOW COLOUR也在不斷豐富其購(gòu)買渠道，除了商城小程序，目前線上還進(jìn)駐了小紅書，并成為小紅書第一個(gè)非一般貿(mào)易的集合店。

　　WOW COLOUR于早前已獲得賽曼集團(tuán)10億現(xiàn)金投資，并擬定線下全面布局。盡管因疫情影響放緩了開店腳步，但其表示拓展開業(yè)仍將按部就班。據(jù)了解，這個(gè)月WOW COLOUR還有至少50家新店陸續(xù)開出，今年預(yù)計(jì)全國(guó)將有500家門店開業(yè)。（文/烙華）