// 代表案例：超級猩猩

    超級猩猩口號是：要么酷要么死！

    創(chuàng)始人認為，如果把大型商業(yè)健身房比作綜合型超市，那超級猩猩定位就是便利店，面向大眾伴隨健身消費升級。

    與傳統(tǒng)健身房區(qū)別——

    裝修形式：集裝箱的外形，面積只有40平方米，“小而美，專而精”的形式

    收費形式：按次付費，而非按儲值卡或會員形式

    營銷形式：健身房內(nèi)無銷售員也禁止教練推銷。

    客戶體驗形式：24小時全自助�？蛻暨M入后需用手機掃描二維碼獲得教學視頻指導

    課程形式：AAP開發(fā)團隊課程、全能工作室以及記錄客戶健身的足跡的APP

    互動形式：互聯(lián)網(wǎng)＋，品牌的微信公眾號提供云端私教服務，在線咨詢健身問題，云端教練解答

    創(chuàng)辦初期，一直堅持健身艙標準化后發(fā)現(xiàn)，一直走健身艙模式并非長久之計，于是在深圳開創(chuàng)了全能店（包括操課、私教和各類有意思的互動形式課程）、親子店、單車店和Crossfit等專業(yè)店鋪。

二

國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

政府政策 / 健康意識 / 客群需求

業(yè)態(tài)類型 / 國內(nèi)外對比及存在問題

    1. 政府政策

    近年來，國家出臺各類政策大力支持健康服務業(yè)、體育健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進健身業(yè)態(tài)的擴張。

    2. 健康意識覺醒

    2010-2020年（預計）我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)明顯增加，人民健身意識覺醒。

    現(xiàn)代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。2009-2014年我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)不斷上升，達到近4億人，龐大的健身人口未來將為健身行業(yè)帶來巨大的需求。

    3. 業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛

    近年來，國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)年產(chǎn)值較高、增速較快。

    隨著我國生活質(zhì)量的提高和健康意識的加強，健身行業(yè)發(fā)展的速度依然比較可觀。

    健身俱樂部總數(shù)及會員總數(shù)逐年遞增，增速有上升趨勢。

    我國健身俱樂部數(shù)量自從出現(xiàn)以來一直保持較高的增長，但在2011-2013年間，健身市場競爭加劇導致出現(xiàn)關(guān)門潮，增長幅度趨小甚至出現(xiàn)負增長，但最近兩年隨著健身風潮的興起后參與健身人數(shù)的增長，以及行業(yè)自身盈利模式的改進，健身俱樂部數(shù)量增長迅速，整個行業(yè)開始有復蘇跡象，2015年開始俱樂部數(shù)量增長速度達到20%以上。

目前商業(yè)健身房一般采取會員制收費，健身房會員總數(shù)和健身房收入關(guān)聯(lián)較大。受健身俱樂部數(shù)量的影響，會員數(shù)量在2011-2013年間也出現(xiàn)了放緩趨勢。而在近兩年來，有意愿參與健身運動的人越來越多，會員數(shù)量出現(xiàn)了顯著的增長。

    4. 健身需求多樣

    *以年齡劃分不同人群的健身需求

    不同年齡階層的消費者對于健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的調(diào)查中，除了增強體質(zhì)這個共同的原因外，70、80后重視通過科學系統(tǒng)的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷，而85后則重視通過高效的運動內(nèi)容設計達到塑身修形的效果，90后則將運動作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網(wǎng)絡中塑造自身健康形象。

    *以消費能力劃分不同人群的健身需求

    不同類型消費者共同面臨休閑時間短的困境。我國國民日均休閑時間為2.55個小時左右，不足發(fā)達國家一半。休閑時間的缺乏意味著選擇運動種類的余地偏少，而球類運動對于時間和同伴的要求苛刻，商業(yè)健身“隨到隨練”的運動模式更適合目前城市緊湊的生活狀態(tài)。

    5. 存在問題

    與北美市場相比，我國健身行業(yè)發(fā)展仍相對滯后。與美國為首的北美市場相比，我國在健身俱樂部數(shù)量和健身會員數(shù)量上都有著較大的差距。北美共有36742家健身俱樂部，會員數(shù)量達5600萬，如果以總?cè)丝谟嬎銜�員滲透率，北美健身俱樂部會員率達到15.8%。

    健身觀念與習慣仍未形成。國內(nèi)健身觀念與習慣仍在建立過程中：北美地區(qū)崇尚健身文化，健身理念根深蒂固，美國家庭非常重視從小對孩子運動習慣的培養(yǎng)，運動被視為一項必須特長受到重視，由此對運動的興趣延續(xù)一生；國內(nèi)基礎教育階段學生課業(yè)負擔繁重，缺乏體育鍛煉時間與機會，往往錯過運動技能的掌握以及對運動興趣進行培養(yǎng)的最佳時期，造成成年后對體育鍛煉的忽視。近年一方面家長和學校開始重視鼓勵學生積極參加鍛煉、培養(yǎng)體育特長，另一方面國外健身風潮刮至國內(nèi)帶動成年人走進健身房，健身意識和習慣的培養(yǎng)方興未艾。

    國內(nèi)健身成本較高。成本上，國內(nèi)健身成本較美國相對更高，早在2015年，美國線下健身房市場規(guī)模就達到了258億元，會員5531萬人。健身人均消費466元，占其人均收入水平不到1%。而與此相對應，我國目前商業(yè)健身房基本以年卡銷售作為主要收入來源，年卡價格基本在5000元左右。美國人均健身支出/人均收入更小，進行健身消費成本更低。

    國內(nèi)健身行業(yè)業(yè)態(tài)較為單一。供給豐富性上，美國健身房業(yè)態(tài)更為豐富，吸引了更為廣泛的消費者群體：目前國內(nèi)健身房盈利模式單一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向客戶群體多為一二線城市高收入階層，提供服務內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴重。與此相對，美國健身房擁有面向大眾階層的平價連鎖健身房如Planet Fitness，面向中產(chǎn)階級的高端連鎖健身房如Life Time Fitness，以及面向?qū)�業(yè)運動員或?qū)δ硨ｍ椷\動領域感興趣的健身人士的小型健身工作室如Soul Cycle，豐富的業(yè)態(tài)吸引了更為廣泛的消費者群體走進健身房。

    國內(nèi)商業(yè)健身市場品牌分散，行業(yè)標準及門檻較低。

    商業(yè)健身行業(yè)競爭壁壘小，市場品牌分散。健身行業(yè)不依賴上游設備供應商，投入資金量可大可小，除了設備投入外只需要合適的選址和員工，行業(yè)進入障礙低，日益擴大的消費群體又吸引了大量新加入者。

    大量競爭者導致國內(nèi)商業(yè)健身市場品牌分散，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)。國內(nèi)商業(yè)健身行業(yè)在經(jīng)歷洗牌后，大型健身俱樂部不斷提升市場份額。

三

解決方案及未來發(fā)展方向

業(yè)態(tài)橫向擴展 / 業(yè)態(tài)縱向升級

    1. 業(yè)態(tài)縱向升級

    打造龍頭企業(yè)，建立行業(yè)標準

    *業(yè)態(tài)規(guī)模擴張，品牌布點下沉

    擴大MINI健身業(yè)態(tài)市場規(guī)模 / 加速傳統(tǒng)健身房優(yōu)勝劣汰 

    優(yōu)質(zhì)品牌城市布點下沉 / 提升三四線城市健身房整體品質(zhì)

    *客群精準化，產(chǎn)品精細化

    健身器械少而精 / 課程設置精細化 / 目標客群精準化

    2. 業(yè)態(tài)橫向擴展

    *與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，覆蓋線上流量

    *業(yè)態(tài)復合化，衍生其他項目，擴大盈利范圍

    傳統(tǒng)健身房業(yè)態(tài)更加復合化、多種業(yè)態(tài)跨界，滿足健身人群的相關(guān)需求。

    *健身業(yè)態(tài)受眾面擴大，與商業(yè)的結(jié)合更加緊密，成為商業(yè)新興的流量入口

    健身房更加平臺化，推出的不同的課程、器械滿足不同人群的健身、塑形、交友等偏好；業(yè)態(tài)受眾范圍逐漸擴大，健身房逐漸從僅針對健身愛好者的業(yè)態(tài)變?yōu)闈M足各類人群不同需求的業(yè)態(tài)；與商業(yè)之間更能實現(xiàn)客群的共享。