你是否還記得曾火遍一時的社區(qū)O2O，風投也曾為此“瘋投”過，眾多創(chuàng)業(yè)者扎堆殺入后，除了小部分家政服務類平臺勉強維持生計外，大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都敗下陣來。

    如今，社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目換了個“馬甲”，又變成了新風口：社區(qū)拼團。

    這事，已有多家媒體報道，十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團購公司相繼獲得融資，還有越來越多的社區(qū)拼團項目開始浮出水面。

    虎嗅·高街高參根據(jù)公開信息進行了一番整理（如下圖）：

    其中不少融到資的玩家，都是來自名投資機構(gòu)，如紅杉資本、GGV、IDG資本等。

    “社交拼團”的同時，還充分發(fā)揮了微商的力量，難得在已有一絲寒意的融資環(huán)境下，資本再次有了瘋狂點。

    不過，這也難免讓人質(zhì)疑——社交拼團+微商，到底是創(chuàng)業(yè)者的“新大陸”，還是重演之前社區(qū)O2O的“新套路”？

    “瓦解”拼多多

    提起拼團，我們都會想起拼多多，拼多多驗證了拼團玩法的裂變潛力，它的成功上市也刺激了不是創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)生幻覺——微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)機會太多了。

    與拼多多相比，社區(qū)拼團又有什么不同呢？

    總結(jié)目前社區(qū)團購平臺，大部分都是這種模式：平臺提供產(chǎn)品供應鏈、物流和售后服務，團長（小b）則負責建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運營和信息、鏈接投放，并通過拼團低價的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

    團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發(fā)貨，產(chǎn)品會先送到團長手里，團長負責在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團長處自提。

    簡單地說，社區(qū)拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區(qū)場景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個小區(qū)的業(yè)主拉進一個群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。

    此前虎嗅曾報道過微信上的S2b2C模式的好衣庫，社區(qū)拼團將小b（團長、代購）的微信群放在線下小區(qū)中，團長通過預售的方式先統(tǒng)計需求，再統(tǒng)一配貨至團長處，最終用戶自提，履約成本要低于快遞直發(fā)。

    因此社交拼團平臺團長的選擇基本都會瞄準二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預售拼團。通過預售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期更短的商品，比如活鮮。

    基本上，社區(qū)拼團都會選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品，一般拼團商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。

    不過玩家之間在運營方面也有一些差別。一些平臺直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡，或招募便利店店主作為線下節(jié)點，未來有延伸業(yè)務的可能。

    社交拼團跟拼多多等一些社交電商類似，水果也是拼多多的熱銷品類，相比線上拼團，小區(qū)熟人有更強的關系鏈，社交拼團也是在切拼多多“教育”過的拼團市場。

    所以，從用戶角度看，社區(qū)拼團+微商的消費群體與拼多多有很多重疊度，其用“線下場景拼團”方式，某種程度上是在瓦解拼多多的“線上商城拼團”。

    社區(qū)“拼”不出壁壘

    看起來復雜，但社交拼團的關鍵是在玩法上。在操作方面，最簡單的是通過微信群直接下單，高級一些會有微信小程序和APP，簡單粗暴，用性價比來吸引價格敏感群體。

    總體來說，社區(qū)拼團是一個低門檻且容易規(guī)模化復制的模式，借團長分傭模式能低成本快速復制，網(wǎng)上已經(jīng)有5人團隊創(chuàng)業(yè)成功的案例。

    但玩法的門檻很低，虎嗅文章《突破330億美元市值，拼多多天貓化》曾提到，在拼團玩法以及足夠低價的情況下，用戶對買到什么品牌并不在意。但拼多多仍要進行品牌商家招商，拼多多2018財年第二季度虧損近65億元，也表明拼團玩法拼低價不可持續(xù)。

    正如淘寶、京東、唯品會、網(wǎng)易嚴選等電商平臺可以快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應鏈成熟的零售平臺也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會。

    此外，有線下門店的零售平臺則更容易切入社區(qū)拼團，從原本的枝干延伸出更細小的枝杈。例如數(shù)量眾多的水果店和便利店，從去年年底開始，百果園就在小程序上做開始做拼團，結(jié)合社區(qū)門店，能提供到店自提或即時配送到家服務，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店已經(jīng)開始做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。

    一線城市獲取商品渠道多，也更講究品牌消費，除了周邊生活設施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時配送平臺滿足日常生鮮需求。目前大部分社區(qū)拼團玩家，都會選擇從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更容易被拼團低價吸引。

    資本做局，風口最終是坑口

    社交拼團給人的感覺很像無人貨架，大家模式差不多，成本估計也差不多，但合適的場景（辦公室、小區(qū)）有限，估計又是一場與時間賽跑的“百團大戰(zhàn)”，很快就會分勝負。

    基于線下網(wǎng)點拉進與消費者的距離，社交拼團或會如無人貨架一樣，成為零售平臺的“毛細血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點的重要性。

    不過與無人貨架不同的是，社交拼團又是一個通過社交關系鏈，降低流量、渠道成本，強調(diào)“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上。

    想要跑得快，就得能融資。據(jù)億歐報道：“社區(qū)團購3個月左右就會形成正現(xiàn)金流及盈利，擴張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺，財務投資回報率也可觀�！�

    從目前的投資情況看，知名投資機構(gòu)不少，資本逐利，在拼多多的成功或許也讓他們蠢蠢欲動。不過上面這些項目多為成熟平臺內(nèi)部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的基礎在，且創(chuàng)始團隊來自永輝系。

    此外，值得注意的是，平臺與消費者之間隔著一層小b，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團長“跳槽”，則立馬會流失用戶，如果平臺統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴張效率。

    甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會逐漸減弱，供應鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。

    燒錢不是長久之計，社區(qū)拼團本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運營機制，最終社區(qū)拼團玩家們拼的是供應鏈效率和交付體驗，熱度高低不代表生命力強弱。