你是否還記得曾火遍一時(shí)的社區(qū)O2O，風(fēng)投也曾為此“瘋投”過，眾多創(chuàng)業(yè)者扎堆殺入后，除了小部分家政服務(wù)類平臺(tái)勉強(qiáng)維持生計(jì)外，大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都敗下陣來。

    如今，社區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目換了個(gè)“馬甲”，又變成了新風(fēng)口：社區(qū)拼團(tuán)。

    這事，已有多家媒體報(bào)道，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司相繼獲得融資，還有越來越多的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目開始浮出水面。

    虎嗅·高街高參根據(jù)公開信息進(jìn)行了一番整理（如下圖）：

    其中不少融到資的玩家，都是來自名投資機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、GGV、IDG資本等。

    “社交拼團(tuán)”的同時(shí)，還充分發(fā)揮了微商的力量，難得在已有一絲寒意的融資環(huán)境下，資本再次有了瘋狂點(diǎn)。

    不過，這也難免讓人質(zhì)疑——社交拼團(tuán)+微商，到底是創(chuàng)業(yè)者的“新大陸”，還是重演之前社區(qū)O2O的“新套路”？

    “瓦解”拼多多

    提起拼團(tuán)，我們都會(huì)想起拼多多，拼多多驗(yàn)證了拼團(tuán)玩法的裂變潛力，它的成功上市也刺激了不是創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)生幻覺——微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)太多了。

    與拼多多相比，社區(qū)拼團(tuán)又有什么不同呢？

    總結(jié)目前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，大部分都是這種模式：平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長（小b）則負(fù)責(zé)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

    團(tuán)長會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長處自提。

    簡單地說，社區(qū)拼團(tuán)就是微商的升級(jí)，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個(gè)小區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)一個(gè)群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。

    此前虎嗅曾報(bào)道過微信上的S2b2C模式的好衣庫，社區(qū)拼團(tuán)將小b（團(tuán)長、代購）的微信群放在線下小區(qū)中，團(tuán)長通過預(yù)售的方式先統(tǒng)計(jì)需求，再統(tǒng)一配貨至團(tuán)長處，最終用戶自提，履約成本要低于快遞直發(fā)。

    因此社交拼團(tuán)平臺(tái)團(tuán)長的選擇基本都會(huì)瞄準(zhǔn)二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。通過預(yù)售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期更短的商品，比如活鮮。

    基本上，社區(qū)拼團(tuán)都會(huì)選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費(fèi)品，一般拼團(tuán)商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。

    不過玩家之間在運(yùn)營方面也有一些差別。一些平臺(tái)直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡(luò)，或招募便利店店主作為線下節(jié)點(diǎn)，未來有延伸業(yè)務(wù)的可能。

    社交拼團(tuán)跟拼多多等一些社交電商類似，水果也是拼多多的熱銷品類，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人有更強(qiáng)的關(guān)系鏈，社交拼團(tuán)也是在切拼多多“教育”過的拼團(tuán)市場(chǎng)。

    所以，從用戶角度看，社區(qū)拼團(tuán)+微商的消費(fèi)群體與拼多多有很多重疊度，其用“線下場(chǎng)景拼團(tuán)”方式，某種程度上是在瓦解拼多多的“線上商城拼團(tuán)”。

    社區(qū)“拼”不出壁壘

    看起來復(fù)雜，但社交拼團(tuán)的關(guān)鍵是在玩法上。在操作方面，最簡單的是通過微信群直接下單，高級(jí)一些會(huì)有微信小程序和APP，簡單粗暴，用性價(jià)比來吸引價(jià)格敏感群體。

    總體來說，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)�；瘡�(fù)制的模式，借團(tuán)長分傭模式能低成本快速復(fù)制，網(wǎng)上已經(jīng)有5人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的案例。

    但玩法的門檻很低，虎嗅文章《突破330億美元市值，拼多多天貓化》曾提到，在拼團(tuán)玩法以及足夠低價(jià)的情況下，用戶對(duì)買到什么品牌并不在意。但拼多多仍要進(jìn)行品牌商家招商，拼多多2018財(cái)年第二季度虧損近65億元，也表明拼團(tuán)玩法拼低價(jià)不可持續(xù)。

    正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)可以快速跟進(jìn)拼多多切入分銷、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺(tái)也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團(tuán)，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。

    此外，有線下門店的零售平臺(tái)則更容易切入社區(qū)拼團(tuán)，從原本的枝干延伸出更細(xì)小的枝杈。例如數(shù)量眾多的水果店和便利店，從去年年底開始，百果園就在小程序上做開始做拼團(tuán)，結(jié)合社區(qū)門店，能提供到店自提或即時(shí)配送到家服務(wù)，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店已經(jīng)開始做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。

    一線城市獲取商品渠道多，也更講究品牌消費(fèi)，除了周邊生活設(shè)施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時(shí)配送平臺(tái)滿足日常生鮮需求。目前大部分社區(qū)拼團(tuán)玩家，都會(huì)選擇從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更容易被拼團(tuán)低價(jià)吸引。

    資本做局，風(fēng)口最終是坑口

    社交拼團(tuán)給人的感覺很像無人貨架，大家模式差不多，成本估計(jì)也差不多，但合適的場(chǎng)景（辦公室、小區(qū)）有限，估計(jì)又是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，很快就會(huì)分勝負(fù)。

    基于線下網(wǎng)點(diǎn)拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，社交拼團(tuán)或會(huì)如無人貨架一樣，成為零售平臺(tái)的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團(tuán)，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點(diǎn)的重要性。

    不過與無人貨架不同的是，社交拼團(tuán)又是一個(gè)通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的生意，目標(biāo)人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上。

    想要跑得快，就得能融資。據(jù)億歐報(bào)道：“社區(qū)團(tuán)購3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈利，擴(kuò)張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺(tái)，財(cái)務(wù)投資回報(bào)率也可觀�！�

    從目前的投資情況看，知名投資機(jī)構(gòu)不少，資本逐利，在拼多多的成功或許也讓他們蠢蠢欲動(dòng)。不過上面這些項(xiàng)目多為成熟平臺(tái)內(nèi)部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的基礎(chǔ)在，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自永輝系。

    此外，值得注意的是，平臺(tái)與消費(fèi)者之間隔著一層小b，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團(tuán)長“跳槽”，則立馬會(huì)流失用戶，如果平臺(tái)統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴(kuò)張效率。

    甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺(tái)逐漸做自營提高利潤，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來越高，因?yàn)槎�每一例消費(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。

    燒錢不是長久之計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，熱度高低不代表生命力強(qiáng)弱。