“養(yǎng)寵自由”的初步嘗試

    “養(yǎng)寵自由”營銷理念最早在線下萌芽。

    各大寵物代養(yǎng)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般一夜之間紛紛冒出了頭來。比較初級(jí)的寵物代養(yǎng)服務(wù)由寵物店提供，只簡(jiǎn)單地提供寵物的飲食，為寵物處理排泄物，寵物的活動(dòng)地點(diǎn)就只有一個(gè)小籠子。幾天寄養(yǎng)過后，有的寵物“性格”大變，令“鏟屎官”們紛紛心疼不已。

    這時(shí)，更高級(jí)的寵物寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)就出現(xiàn)了，日本的寵物幼兒園就是一個(gè)很好的例子。在寵物幼兒園中，每只小寵物都有自己的小書包，書包里放著寵物們愛吃的零食、喜歡的玩具等等。寵物幼兒園和人類小孩的幼兒園的運(yùn)營模式類似，有上課時(shí)間、下課時(shí)間、午休時(shí)間和午餐時(shí)間。幼兒園的老師會(huì)陪著“孩子”們一起做扔球游戲，一起午休，每只小寵物都有自己的午休床鋪。

    為了解決“鏟屎官”缺乏陪伴寵物的時(shí)間的這一問題，寵物寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。但是問題是，這些機(jī)構(gòu)都花費(fèi)不菲，高級(jí)的寵物幼兒園寄養(yǎng)費(fèi)用更是“天價(jià)”，勸退了不少寵物愛好者。如果將寵物放在寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)，那么緊缺的不再是陪伴寵物的“時(shí)間”，而是“金錢”。

    寵物代養(yǎng)機(jī)構(gòu)只解決了有錢人的問題，“養(yǎng)寵自由”還是一個(gè)難題。這時(shí)，線上寵物營銷新模式也具備了初步的模型�！皣�觀”別人的寵物，“云養(yǎng)貓”、“云吸貓”成為了寵物經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “寵物博主”、“寵物直播”的流行就折射了在低欲望社會(huì)中，人們對(duì)于“養(yǎng)寵自由”的渴望�，F(xiàn)實(shí)中不能“擼貓”不能“吸貓”，“云吸貓”也是一種“畫餅充饑”的好方法。

    漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬。寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲。papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”。

    英國電視臺(tái)中的直播熊貓生活的節(jié)目收視頗高，抖音上一個(gè)寵物賣萌的視頻就能輕輕松松點(diǎn)贊破萬，B站上一只金毛的吃播點(diǎn)擊率也能破百萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過某些當(dāng)紅的“大胃王”。

    “圍觀”寵物，已經(jīng)成了一種現(xiàn)象級(jí)事件。人們樂于在別人的寵物中尋找精神的慰藉，這本質(zhì)上是一種對(duì)于現(xiàn)實(shí)中“養(yǎng)不了”、“養(yǎng)不起”寵物的事實(shí)的退步。

    有媒體人稱，“你在寒冬，你的寵物在風(fēng)口”。有時(shí)候，有一只可愛的寵物，懂得營銷自己的寵物已經(jīng)成了一種營收的手段。

    在低欲望社會(huì)中，“圍觀”別人的寵物，成了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代寵物經(jīng)濟(jì)的一種新營銷模式。

    虛擬寵物：你也可以擁有自己的寵物

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代寵物經(jīng)濟(jì)新營銷模式的初步嘗試是“云吸貓”，是“圍觀”別人的寵物。那有沒有更高階段的嘗試呢？“虛擬”寵物的出現(xiàn)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在寵物經(jīng)濟(jì)上的新嘗試。虛擬寵物的出現(xiàn)徹底解決了養(yǎng)寵物“缺時(shí)間”、“缺精力”、“缺錢”的“三缺”問題，讓每一只“社畜”都有了擁有自己的寵物的可能性。

    最早的虛擬寵物是騰訊開發(fā)的“Q寵”游戲，但是Q寵游戲是以“游戲”為主，以“養(yǎng)寵為輔”的。2018年風(fēng)靡的虛擬寵物游戲《旅行青蛙》則讓我們窺見了虛擬寵物營銷模式的雛形。

    《旅行青蛙》的主人公是一只可愛的小青蛙，被網(wǎng)友戲稱為“蛙兒子”。通過收集三葉草獲得小青蛙的道具和食物，小青蛙會(huì)隨機(jī)出門旅行，給玩家?guī)Щ赝撂禺a(chǎn)和明信片。

    “養(yǎng)成”、“陪伴”、“佛系”成了《旅行青蛙》成功的三大亮點(diǎn)，也成功地在2018年刮起了一股從日本吹向中國的“曬蛙”風(fēng)。

    《旅行青蛙》的成功讓我們發(fā)現(xiàn)，虛擬寵物游戲成功的重點(diǎn)不再是游戲本身，而是“養(yǎng)寵”帶來的“實(shí)體感”。所以，“實(shí)體感”是虛擬寵物游戲成功的第一個(gè)關(guān)鍵詞。

    “收藏性”是虛擬寵物游戲成功的第二個(gè)關(guān)鍵詞。根據(jù)前文的分析，由于寵物本身具備“物”的屬性，養(yǎng)寵物的人對(duì)于寵物也具備“收藏”的欲望。有條件養(yǎng)寵物的人一般都會(huì)傾向于養(yǎng)兩只或兩只以上寵物，甚至有人會(huì)養(yǎng)一屋子的寵物，把“家”變成“動(dòng)物園”。

    日本手游《貓咪collection》就是一個(gè)很好的例子。游戲需要玩家做的就是在后院中布置好貓糧和貓咪玩具，然后耐心等待。不同毛色、不同種類、不同類型的貓咪會(huì)隨機(jī)來到小院中，每次打開游戲玩家都有新的驚喜。游戲適時(shí)加入了“圖鑒”這一功能，收集貓咪“圖鑒”成為了吸引玩家留在游戲的一大原因。

    那有沒有可能將虛擬寵物游戲成功的兩大關(guān)鍵詞——“實(shí)體感”與“收藏性”相結(jié)合呢？

    《口袋妖怪，go！》對(duì)于虛擬寵物游戲的突破借助AI、AR技術(shù)完成，這也給我們提供了不少新思路。

    打開游戲主界面，界面下方是一個(gè)收藏口袋妖怪的“神奇寶貝球”，界面上方則是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的“攝影”。不同的是，借助手機(jī)游戲界面，你可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中口袋妖怪的蹤跡，并循著蹤跡發(fā)現(xiàn)隱蔽在各個(gè)角落的“口袋妖怪”。當(dāng)你成功地戰(zhàn)勝這只口袋妖怪時(shí)，你就能將之收入神奇寶貝球，成功地成為這只妖怪的主人。

    在未來，“真實(shí)感”將成為虛擬寵物營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。而實(shí)現(xiàn)“真實(shí)感”的關(guān)鍵就在于AI、AR技術(shù)。甚至于，虛擬寵物游戲中的寵物可以不再是卡通形象，而是現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)的寵物形象。

    當(dāng)虛擬與現(xiàn)實(shí)相重合，一種“零負(fù)擔(dān)”的養(yǎng)寵模式誕生了。

    寵物IP的孵化

    如涵孵化網(wǎng)紅，誰來孵化“寵物”？

    寵物博主、寵物直播和虛擬寵物游戲的大火昭示著， 在未來，“寵物”也將成為一種值得打造的“網(wǎng)紅”。

    “立人設(shè)”、曬美圖、做“內(nèi)容”、做營銷這一套網(wǎng)紅孵化的流程將完完全全地套用在寵物IP孵化的過程中。直播引流、網(wǎng)紅帶貨、開店運(yùn)營、做代言人這一套網(wǎng)紅變現(xiàn)的流程在寵物IP上也有體現(xiàn)。給兩只“對(duì)罵”的柯基配音的短視頻成功上了微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友的爆笑，這其實(shí)就是一種基于寵物的“內(nèi)容”運(yùn)營的體現(xiàn)。

    有趣的是，能成為“網(wǎng)紅”的不僅僅是現(xiàn)實(shí)中的萌寵，也可能是虛擬寵物。虛擬寵物IP不僅可以是諸如《夏目友人帳》中的貓咪老師這樣擁有無數(shù)粉絲的大“網(wǎng)紅”，也可以是一只完全虛擬的，具備獨(dú)特技能和故事背景的寵物。

    二次元人物“初音未來”的成功就是一個(gè)很好的范例。“初音未來”是日本Crypton Future Media打造的虛擬歌姬，擁有三門語種音庫。“初音未來”因可愛的形象和動(dòng)聽的歌曲一舉成為二次元中的人氣歌手，其演唱會(huì)的火爆盛況更讓我們預(yù)感到，虛擬形象也可以成為網(wǎng)紅IP。

    如何打造寵物IP，并基于該寵物IP塑造相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了值得我們思考的問題。

    結(jié)語

    在低欲望社會(huì)，寵物就猶如經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的“口紅”成為了一種精神消費(fèi)品。但是與口紅不同的是，養(yǎng)寵物需要付出的時(shí)間和金錢讓現(xiàn)代人倍感負(fù)擔(dān)�！梆B(yǎng)寵自由”、“貓狗雙全”成為了“人生贏家”的標(biāo)配。寵物經(jīng)濟(jì)營銷新模式應(yīng)運(yùn)而生，其成功的亮點(diǎn)就在幫現(xiàn)代人實(shí)現(xiàn)“無負(fù)擔(dān)”養(yǎng)寵和“養(yǎng)寵自由”。

    在未來，寵物營銷的成功點(diǎn)就在于既滿足人們對(duì)于寵物的精神需要，又解決人們的養(yǎng)寵的實(shí)質(zhì)性困難。而如何打造寵物IP，構(gòu)建虛擬寵物游戲則成了我們需要思考的問題。