過去人們常說：實體書店不行了。

    確實對很多年輕人來說，讀書在忙碌的城市生活中變成了奢求，而相比較過去，大街上的傳統(tǒng)實體書店也在逐漸變少。

    但是近幾年隨著樊登書店、言幾又等諸多新型書店的出現(xiàn)，年輕人開始愿意走進書店，喝杯咖啡、翻閱一本書、參與一場沙龍、聽一節(jié)課程、購買文創(chuàng)產(chǎn)品，或者單純打個卡。

    書店，變成了一種生活方式，亦或是一個新的知識付費渠道。

    老牌書店品牌率先轉(zhuǎn)型

    走進成都的寬窄巷子，青磚木門內(nèi)，有一家四合院格局、周五周六24小時營業(yè)的三聯(lián)韜奮書店。非節(jié)假日的時候，新浪科技走進這家書店，發(fā)現(xiàn)除了前臺營業(yè)員，店內(nèi)只有寥寥幾人，與寬窄巷子里人流涌動的熱鬧景象形成鮮明對比。

    據(jù)了解，成都三聯(lián)韜奮書店體量不大，約2000多本圖書。四合院兩側(cè)房屋是以文創(chuàng)產(chǎn)品為主的空間，主要售賣三聯(lián)自主設(shè)計生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品和精選的其他品牌商品。同時，書店也提供飲品、經(jīng)常性舉辦文化活動。

    以售書為主轉(zhuǎn)變成提供一個便利、安靜閱讀或者文化消費空間的經(jīng)營業(yè)態(tài)，這其實是一家傳統(tǒng)書店品牌積極求變、迎接新時代的體現(xiàn)。

    早在2014年，三聯(lián)書店升級了模式，一是延長營業(yè)時間，成為24小時書店；二是重新裝修布局；三是和咖啡店同步運營，聯(lián)手互動。此外，會舉辦講座、新書發(fā)布、學(xué)術(shù)論壇、展覽等各類活動。

    不僅僅是三聯(lián)書店，此前受線上電商平臺和數(shù)字閱讀的挑戰(zhàn)，誠品書店、大眾書局、中信書店等老牌的傳統(tǒng)書店都在紛紛尋求轉(zhuǎn)型。

    大眾書局向綜合性生活空間發(fā)展，除了飲品、文創(chuàng)類產(chǎn)品服務(wù)，線下也會定期舉辦活動，例如作家的簽售會和讀者見面會，邀請文藝界名人、大咖與讀者面對面交流。

    誠品書店定義為多元的、動態(tài)的文化事業(yè)，推出“24小時不打烊”的經(jīng)營理念。據(jù)了解，臺灣的誠品書店敦南店共有五層樓，文具、服裝、餐飲一應(yīng)俱全，圖書銷售區(qū)占到總經(jīng)營面積的20-30%。

    大眾書局

    目前，傳統(tǒng)的獨立書店已經(jīng)變得非常少見，非新華品牌書店中，主要以圖書+咖啡餐飲+文創(chuàng)周邊的新型業(yè)態(tài)分布為主。傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型背后，體現(xiàn)的是新時代下的人們閱讀習(xí)慣的改變。

    除了這些老牌書店品牌，近年來，也有言幾又這樣以品牌設(shè)計為主的品牌，在實體書店領(lǐng)域作出了一定影響力。除了文創(chuàng)產(chǎn)品、飲品、舉辦活動，言幾又的一些店鋪會加入餐廳、繪畫工坊、首飾珠寶、美容美發(fā)等多元化生活方式。

    言幾又創(chuàng)始人但捷在公開演講中表示，“我們每年大概辦兩三千場各種各樣豐富的文化活動，能夠吸引上百萬人次到言幾又來。我們希望用活動把言幾又變成一個城市的公共空間和文化空間�！�

    而相比這些專注打造線下精品書店的品牌，還有一些后起的新型書店品牌，則傾向于對新市場進行探索和挖掘。它們從線上起始，向線下空間延展，從讀書延展到學(xué)習(xí)的大范疇。

    線上+線下一體化運營的書店模式流行開來

    樊登書店就是建立在知識付費品牌“樊登讀書”基礎(chǔ)上的一個書店品牌。樊登讀書由前央視主持人樊登創(chuàng)辦，最開始做讀書會，2013年成立自己的平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣這種線下讀書形式。2016年11月，樊登讀書推出樊登書店，并通過少數(shù)直營+加盟的方式擴張至現(xiàn)在的200多家。

    位于北京回龍觀的樊登書店就是一家加盟書店。在接受新浪科技采訪時，該店聯(lián)合創(chuàng)始人李雙表示，在加盟之前，團隊原本做的是茶道會所。

    “但開了店后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實情況還是很殘酷的，店租、人員運營成本非常大的，我是小白創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗，也沒有一定的好產(chǎn)品、宣傳力度，運營好一家實體店還是相當(dāng)難的�！�

    李雙坦言，茶道會所前期開的很艱難，基本上快要倒掉了。后面計劃轉(zhuǎn)型，想借鑒一下好的讀書會模式，就發(fā)現(xiàn)自己開店的理念與樊登書店的理念是完全一致的。

    “樊登在演講時提到，七八十年代在一些工廠和區(qū)域會有夜校，那個時候晚上沒有豐富的娛樂活動，也沒有電視，大家都會選擇去夜校學(xué)習(xí)、看書。他的一個愿望是希望社區(qū)居民晚上吃完飯后可以來書店看書聽課。沙龍也不是很貴，但是能學(xué)到一些知識�！�

    2018年5月，李雙和團隊毫不猶豫轉(zhuǎn)型加盟樊登書店。她透露，轉(zhuǎn)型后情況很快有所改觀，首先就是流量多了，包括樊登讀書品牌帶來的流量，然后可以得到樊登讀書的各種資源。

    李雙告訴新浪科技，樊登書店每個加盟書店的運營模式都不是完全相同的�？偛繉γ恳患壹用藭�店的自身運營都不做過多干預(yù)，每個樊登書店都是帶有濃厚的店主個人色彩的。“在全國兩百多家樊登書店里，有做教育機構(gòu)的、有做民宿的、有做旅游的、也有咖啡館、汽車售賣，還有做藝術(shù)品的。”

    而樊登書店北京回龍觀店，則是基于社區(qū)運營去做相關(guān)課程。據(jù)悉，店鋪線下售賣圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡飲品，以及開設(shè)培訓(xùn)課程、沙龍等，線上，則主要做社群運營。

    李雙透露，書店先把書友通過微信群集中在一起，然后把這些用戶再細分、精準(zhǔn)定位，根據(jù)他們的需求，定制出適合他們的課程、產(chǎn)品，通過這樣的方式轉(zhuǎn)化變成書店利潤。目前，書店有20個微信群，“增長速度基本上是一星期新起來一個100人群”。

    其中，茶藝課是該店特色課程，李雙本人還是個高級茶藝師，會推出特色的茶藝課，另外，圍繞社區(qū)用戶，推出兒童素質(zhì)教育相關(guān)課程，比如電影課、英語沙龍等，以及針對家長的親密關(guān)系等課程。

    而樊登書店回龍觀店的收入主要也來自于這些課程，“當(dāng)然，課程要真的做好，是建立在用戶、社區(qū)運營的基礎(chǔ)上的”。目前，樊登書店回龍觀店已開始盈利。

    在用戶群體方面，李雙介紹，樊登讀書整個品牌的用戶基本上是以25歲-45歲的中產(chǎn)階級為主，而且女性偏多，為54%。在這個大范圍下，樊登書店回龍觀店的用戶群體相對更寬一些，“我們面向的是有孩子的社區(qū)家庭，還包括孩子和中老年人，我們有一些面向兒童的課程、中老年相關(guān)的健康養(yǎng)生沙龍等。另外由于書店在一個眾創(chuàng)空間里面，用戶中也有一些職場年輕人。”

    實體書店的另一種賦能：知識付費的線下場景拓展

    像樊登書店這樣將線上資源延展到線下實體經(jīng)濟的模式，也出現(xiàn)一些新媒體公司里面。2018年，新媒體大號“一條”和“十點讀書”都開設(shè)了線下實體書店一條生活館和十點書店。

    “十點讀書”公眾號，通過每天晚上十點提供音頻版好書，在線上積累了5000多萬用戶。2018年12月，十點讀書將業(yè)態(tài)延展到線下十點書店，在廈門開了第一家店。

    除了飲品、文創(chuàng)、活動等基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，十點書店的特色是將十點讀書線上課程導(dǎo)師及付費學(xué)員承接到線下書店里，提供線下課程，以及通過店內(nèi)視聽設(shè)備，將十點讀書線上音頻延續(xù)到線下。

    知識付費，成了新模式下書店的發(fā)展方向之一。

    李雙也坦言，樊登書店未來發(fā)展的空間在知識付費這一塊�！艾F(xiàn)在人們物質(zhì)生活水平達到了一定程度后，一定是有精神層面需求的，中國大的城市，已經(jīng)到了這樣的階段，用戶愿意為之付費，學(xué)習(xí)成長。而除了他們自身成長，在兒童教育方面的投入也是很大的，樊登書店也在注重K12教育，也在落地一些項目�！�

    樊登書店用戶的知識付費消費主要體現(xiàn)在用戶在線下完成“樊登讀書”線上會員充值，以及提供付費課程。

    據(jù)李雙介紹，樊登書店回龍觀店推出的課程主要分為中高低三個檔位。其中收費最低的是讀書會，會員19塊9一次。中間的是100塊錢左右的沙龍、茶會、花藝、兒童沙龍等體驗性質(zhì)的課程。而高檔的課程，收費從幾百到幾千不等，包括正面管教、親密關(guān)系、兒童電影課等領(lǐng)域，另外還有大咖開設(shè)的課程。

    比如在5月11號、12號，樊登書店在北京推出一個資深心理學(xué)家開設(shè)的課程，兩天的費用是9800一個人，大概幾十人左右的規(guī)模。

    當(dāng)下，隨著書店+生活方式也越來越成為書店行業(yè)的主流趨勢，實體書店的開店速度也在逐步攀升。

    《2018-2019中國書店產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年很多書店品牌在加速開店。截至2018年10月，西西弗在全國擁有160余家圖書零售店，其中85家店是2018年新開的；截至2018年11月，言幾又在全國13個城市開設(shè)了53家自營實體書店。

    以杭州為例，根據(jù)杭州市文廣旅局公布的數(shù)據(jù)，2018年杭州新增實體書店319家，比2017年增長28.6%。

    而新業(yè)態(tài)下，實體書店的營收也是可觀的。根據(jù)《2018-2019中國書店產(chǎn)業(yè)報告》，營業(yè)額排名共有61家書店入榜，排名第一的是西西弗書店，截至2018年10月，營業(yè)額7.7億元；言又幾排名第二，營業(yè)額為5億元；排名第三的是中信書店，營業(yè)額為3.06億元。

    報告中的數(shù)據(jù)顯示，一些在年輕人中頗受歡迎的書店，圖書在書店中的銷售占比逐漸少于30%，比如貓的天空之城概念書店、仁義禮智信書店、全民暢讀書店書店、機遇空間等。

    未來，隨著知識付費帶來巨大想象空間，或許“賣書越來越不賺錢，但書店卻越開越多”的現(xiàn)象會越來越普遍。