張麗麗擔(dān)任江蘇利田科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利田科技”）CEO已經(jīng)有17年，這17年來(lái)，她不僅主導(dǎo)了公司整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及一系列研發(fā)技術(shù)的突破，還通過(guò)漸進(jìn)式改革優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)部管理流程，梳理并確定新的企業(yè)戰(zhàn)略，她持續(xù)推動(dòng)校企合作，將前沿技術(shù)推向市場(chǎng)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，利田科技得以一次次邁向新的高度。

張麗麗（利田科技CEO）

張麗麗是利田科技的CEO，利田科技是國(guó)內(nèi)光固化新材料領(lǐng)域集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)。2022年，張麗麗代表利田科技，與全球領(lǐng)先的輻射固化原材料供應(yīng)商IGM Resins（以下簡(jiǎn)稱“IGM”）洽談收購(gòu)。這一決策并非輕易做出，而是基于她對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的深思熟慮。張麗麗清楚地知道，如果利田科技想要在技術(shù)層面進(jìn)一步突破，獲得高端化生產(chǎn)能力，進(jìn)擊全球市場(chǎng)，它需要一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)跳板。

2022年7月，IGM宣布收購(gòu)利田科技，如今已經(jīng)過(guò)去一年多的時(shí)間，在這期間，IGM關(guān)閉了部分在其他國(guó)家的工廠和部分第三方的合作產(chǎn)能，將高端產(chǎn)線逐步轉(zhuǎn)移到利田科技位于江蘇省南通市的工廠。張麗麗透露，明年由利田科技生產(chǎn)的高端光固化材料將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，這意味著中國(guó)市場(chǎng)將有機(jī)會(huì)以更加低廉的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的光固化產(chǎn)品。

“光固化”技術(shù)雖然對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)較為陌生，但其實(shí)它廣泛應(yīng)用于我們生活的方方面面。從家具涂裝到紙張、塑料、金屬、織物和汽車(chē)部件等領(lǐng)域，光固化技術(shù)都發(fā)揮著重要作用。特別是在包裝印刷和3D打印方面，光固化技術(shù)展現(xiàn)出環(huán)保、高效和高質(zhì)量的特點(diǎn)。

在被IGM收購(gòu)之前，利田科技是國(guó)內(nèi)排名前三的光固化單體樹(shù)脂生產(chǎn)公司，也是國(guó)內(nèi)少有的最早研發(fā)和生產(chǎn)光固化單體并堅(jiān)持發(fā)展到現(xiàn)在的民營(yíng)公司，見(jiàn)證了光固化原材料的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展歷程。

資料顯示，利田科技的前身為南通市豐田助劑廠，創(chuàng)建于1976年，經(jīng)過(guò)近五十年的發(fā)展和積累，目前已成為國(guó)內(nèi)光固化新材料集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，是中國(guó)感光學(xué)會(huì)輻射固化專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)飼料添加劑乙氧基喹啉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。主要產(chǎn)品為：光固化單體、飼料抗氧化劑（乙氧基喹啉）、UV光固化涂料、UV樹(shù)脂、聚醚等。

這樣一家成長(zhǎng)接近50年的企業(yè)，是如何打破中小企業(yè)平均壽命僅個(gè)位數(shù)的生存魔咒的？在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，利田科技如何一步步踏準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，錨定正確的戰(zhàn)略著眼點(diǎn)？與IGM的交易，利田科技有著怎樣的考量？下一步，利田科技的發(fā)展目標(biāo)是什么？如何看待國(guó)產(chǎn)光固化材料的發(fā)展前景？

以下是張麗麗的解答。

問(wèn)：距離IGM宣布收購(gòu)利田科技已經(jīng)過(guò)去接近一年半的時(shí)間，這段時(shí)間里，利田科技發(fā)生了哪些變化？

張麗麗：自并購(gòu)以來(lái)，我們?cè)谏�產(chǎn)、研發(fā)、渠道方面都發(fā)生了顯著的變化。IGM關(guān)閉了其位于其他國(guó)家的工廠，并把高端產(chǎn)線逐步轉(zhuǎn)移到利田科技，明年高端化產(chǎn)品將大規(guī)模量產(chǎn)，這意味著中國(guó)市場(chǎng)將有機(jī)會(huì)以更加低廉的價(jià)格享受到之前只能通過(guò)進(jìn)口的方式才能獲得的光固化產(chǎn)品。

研發(fā)方面，IGM的全球?qū)嶒?yàn)室為我們提供了強(qiáng)大的支持，他們不僅在檢測(cè)和應(yīng)用層面給予支持，還為我們提供技術(shù)人員的培訓(xùn)，這種合作將幫助我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面取得更大的突破。

此外，與IGM的協(xié)同效應(yīng)也為我們帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。利田科技與IGM的下游客戶是相同的，這使得雙方的渠道可以相互整合，客戶可以更快速地獲得我們的產(chǎn)品，降低成本，并獲得更綜合的解決方案。同時(shí)，有了IGM的背書(shū)，我們也獲得了更多國(guó)際大公司的關(guān)注，他們更愿意嘗試我們的產(chǎn)品，這無(wú)疑為我們的未來(lái)發(fā)展打開(kāi)了更廣闊的大門(mén)。

問(wèn)：2022年7月，全球領(lǐng)先的輻射固化原材料供應(yīng)商IGM 宣布收購(gòu)利田科技。利田科技進(jìn)行這項(xiàng)并購(gòu)交易的戰(zhàn)略考量是什么？

答：站在利田科技的角度，2013年，我們?cè)谘罂诟刍�工園區(qū)投資建設(shè)了新工廠，新的工廠硬件條件很好，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我認(rèn)為，要滿足公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展，我們需要借助新的平臺(tái)來(lái)突破自我。這次并購(gòu)的決定是在一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)做出的，因?yàn)槲覀冾A(yù)見(jiàn)到疫情之后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，通過(guò)與IGM的合作，我們能夠借助其強(qiáng)大的資源和專業(yè)，讓利田團(tuán)隊(duì)在專業(yè)度和創(chuàng)新度上更上一層樓，實(shí)現(xiàn)公司的突破和發(fā)展。

另外，在國(guó)際化方面，利田科技雖然一直在努力拓展出口業(yè)務(wù)，但體量相對(duì)較小。利田科技的優(yōu)勢(shì)在于能夠高效、低成本地按照要求生產(chǎn)產(chǎn)品，但在海外市場(chǎng)方面，我們需要借助IGM的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以便更好地滿足市場(chǎng)需求和客戶期望，這將有助于利田科技在全球范圍內(nèi)提升品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與IGM的合作，我們可以直接獲得所需產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求，降低了走彎路的風(fēng)險(xiǎn)。

站在IGM的角度，并購(gòu)利田科技可以幫助IGM填補(bǔ)光固化產(chǎn)品線原本缺失的關(guān)鍵部分——光固化單體樹(shù)脂，使其成為全球少有的擁有光固化行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司，覆蓋光引發(fā)劑、樹(shù)脂、單體、添加劑以及上游聚醚產(chǎn)能。

問(wèn)：您當(dāng)時(shí)在這項(xiàng)并購(gòu)交易中起到的作用是什么？

答：我從2006年起擔(dān)任利田科技的CEO，至今已經(jīng)帶領(lǐng)利田科技走過(guò)17年。我與IGM的創(chuàng)始人早在15年前認(rèn)識(shí)，利田科技作為IGM的主要原料供應(yīng)商已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)15年。IGM新任CEO Wilfried先生，他更加注重全球化的戰(zhàn)略布局，我與他有許多共同的價(jià)值觀和對(duì)公司管理、發(fā)展相同的理念，所以相談甚歡。

我們深信現(xiàn)在是IGM與利田科技整合的最佳時(shí)機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。憑借長(zhǎng)期以來(lái)建立的信任關(guān)系，以及我對(duì)國(guó)外公司文化和并購(gòu)的了解，并購(gòu)項(xiàng)目的推進(jìn)非常順利。從雙方初步意向接洽到最終簽署交易文件，僅用了8個(gè)月左右的時(shí)間。

問(wèn)：作為行業(yè)龍頭企業(yè)的CEO和中國(guó)感光學(xué)會(huì)輻射固化專業(yè)委員會(huì)理事，您認(rèn)為這次并購(gòu)會(huì)對(duì)中國(guó)光固化行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些積極作用？

答：中國(guó)的光固化行業(yè)雖然起步晚于歐美，但也有20多年的發(fā)展歷史。過(guò)去，光固化材料主要應(yīng)用在相對(duì)低端的家具和地板行業(yè)。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，光固化材料逐漸替代傳統(tǒng)涂料和油墨，在更多高端領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，如汽車(chē)、電子、醫(yī)療和食品包裝等。

未來(lái)，IGM更多高附加值的領(lǐng)先產(chǎn)品可以通過(guò)利田科技這一本土化平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)得到更廣泛地應(yīng)用，這將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)光固化行業(yè)的發(fā)展。我們相信，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，光固化行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展前景將更加廣闊。

問(wèn)：利田科技過(guò)去近五十年的發(fā)展歷程中，有哪些關(guān)鍵性的動(dòng)作助推了利田科技達(dá)到如今的市場(chǎng)高度？

答：利田科技的發(fā)展可以分為以下幾個(gè)階段：

一是1976—1989年的創(chuàng)業(yè)初期，主要生產(chǎn)化學(xué)試劑及中間體。

二是1990—1999年的規(guī)�；�發(fā)展階段，利田科技是國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)發(fā)乙氧基奎琳產(chǎn)品并成功產(chǎn)業(yè)化、順利替代進(jìn)口的公司。這時(shí)候我們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新才能發(fā)展，并逐步形成了“開(kāi)發(fā)一個(gè)、儲(chǔ)備一個(gè)”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三是2000—2012年的突破發(fā)展階段。利田科技是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)光固化單體的公司之一，這一階段確定了環(huán)保、綠色為公司發(fā)展方向。隨著光固化產(chǎn)品的成功投產(chǎn)，利田科技快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了突破式發(fā)展。

四是2013年到如今的穩(wěn)步發(fā)展階段。2013年，洋口化工園區(qū)新工廠投產(chǎn)，在安全、環(huán)保、生產(chǎn)、品控等方面運(yùn)用現(xiàn)代化、智能化的系統(tǒng)及設(shè)備，保障利田科技的綠色現(xiàn)代化發(fā)展，助推利田科技成為光固化行業(yè)少有的“專精特新”企業(yè)。

問(wèn)：利田科技未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？對(duì)我國(guó)光固化行業(yè)的發(fā)展有著怎樣的期待？

張麗麗：未來(lái)主要方向是承接IGM的高附加值產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移，推動(dòng)其在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用�，F(xiàn)在我們正在進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整、產(chǎn)能配置、研發(fā)設(shè)備配置等多方面的工作，致力于成為國(guó)內(nèi)光固化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

盡管短期內(nèi)房地產(chǎn)周期對(duì)光固化行業(yè)產(chǎn)生一些影響，但我們?nèi)猿掷m(xù)看好這一行業(yè)。光固化技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用場(chǎng)景豐富，符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策，屬于新材料領(lǐng)域。舉個(gè)例子，光伏行業(yè)是新興能源領(lǐng)域，光伏面板上的保護(hù)層是光固化技術(shù)的重要應(yīng)用之一，這種保護(hù)膜具有耐久性和方便性。在國(guó)內(nèi)，光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展，因此這一領(lǐng)域的光固化技術(shù)應(yīng)用也越來(lái)越多。

未來(lái)，我們將與IGM通力合作，推出更加適配中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，利田科技將繼續(xù)致力于光固化技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推動(dòng)其在更多領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展。

文章來(lái)源：經(jīng)觀/利田科技

（文/葉心冉）