去年，主打“真便宜、無套路”的京東采銷直播一躍成為行業(yè)“黑馬”，展現(xiàn)了京東在內(nèi)容賽道上的能力。為進一步鞏固與拓展內(nèi)容領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，4月10日，京東正式宣布將投入十億現(xiàn)金和十億流量作為獎勵，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗，并助力品牌商家尋找新增長點。

現(xiàn)金+流量“真金白銀”投入 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者大本營

最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因為看短視頻和直播進行網(wǎng)上購物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認為短視頻和直播是他們的主要消費渠道，內(nèi)容消費正成為各大平臺爭奪的關(guān)鍵賽道。

京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負責人表示，優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者是推動內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量。為了招募更多優(yōu)秀的達人和機構(gòu)入駐，京東拿出十億現(xiàn)金以及十億流量作為獎勵，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專業(yè)、有趣的內(nèi)容。

一方面，京東將以現(xiàn)金形式，對覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、寵物、時尚、運動、美妝個護、健康、車品等超過20個創(chuàng)作領(lǐng)域的達人進行補貼。具體來看，符合招募要求的創(chuàng)作者，單周期內(nèi)單賬號最高可獲得30000元現(xiàn)金創(chuàng)作補貼，在此基礎(chǔ)之上，創(chuàng)作者同時享有視頻播放補貼和帶貨傭金。

另一方面，京東將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機會，不僅通過算法進行加權(quán)處理，提供固定流量券的補貼，還通過在逛頻道中的測評和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品詳情頁中增加了測評、穿搭樓層，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來更多流量。

隨著直播行業(yè)的發(fā)展，很多MCN機構(gòu)成為優(yōu)質(zhì)達人的聚集地，京東此次也向機構(gòu)合作伙伴展示了十足誠意。此次在對機構(gòu)提供基礎(chǔ)拉新激勵的同時，京東還特別設(shè)置了高達五百萬元的機構(gòu)激勵榜。只要機構(gòu)成功引入的人數(shù)達到一定規(guī)模，每月都將有機會獲得豐厚的一次性現(xiàn)金補貼。機構(gòu)入駐后，京東各類目負責人還將對其提供一對一的指導和服務，提升機構(gòu)在京東視頻的運營能力。

目前，京東正在積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人，僅在儲備達人階段就已投入上億現(xiàn)金，未來還將拿出更多獎勵，助力優(yōu)質(zhì)達人創(chuàng)作更好看的內(nèi)容，為用戶傳遞更專業(yè)、有價值的信息。

內(nèi)容生態(tài)提前布局 打造業(yè)務第二增長曲線

實際上，京東在內(nèi)容生態(tài)的布局早已開始。視頻內(nèi)容方面，京東去年開始主打“親測”，數(shù)萬達人圍繞“親自試用+評測”創(chuàng)作了幾千萬個視頻，在訂單、用戶規(guī)模、時長等指標都同比增長了300%，且今年一季度，仍然以同比100%的速度高速增長。

不僅如此，在內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)作方面，京東不斷解鎖新技能、試水新玩法。2023年京東11.11期間，京東上線了20個垂類賽道的話題挑戰(zhàn)賽，產(chǎn)出382個話題，2.6萬名作者帶來接近一億的成交額。年貨節(jié)期間的30個熱點話題，獲得了超5萬個視頻投稿，通過視頻成交的GMV 高達2000多萬。

直播布局方面，過去一年，京東持續(xù)發(fā)力，探索有京東特色的發(fā)展模式。2023年京東11.11期間，京東采銷直播火爆出圈。一群普通的年輕人，在會議室里搭建了簡單樸素的直播間，憑借對產(chǎn)品的熟悉，用樸實、專業(yè)、熱情的講解，不收坑位費也不收達人傭金，為消費者帶來實惠真低價，也獲得了消費者的認可。京東11.11期間，京東采銷直播間總觀看人數(shù)突破3.8億。湖南衛(wèi)視芒果TV跨年晚會期間，京東采銷直播間跨年直播5個小時內(nèi)，整體觀看人次超1億。

此外，京東和“交個朋友”在2023年首次合作就一炮打響，羅永浩IP影響力及京東直播數(shù)據(jù)雙贏。JDG京東電子競技俱樂部與華凌、雀巢健康科學等品牌的跨界直播，更是將電競與行業(yè)品牌完美結(jié)合，為廣大粉絲和消費者帶來了全新的購物體驗。

憑借在供應鏈、價格及內(nèi)容生態(tài)上的優(yōu)勢，京東正逐步構(gòu)建起一個多元化、高品質(zhì)的內(nèi)容消費平臺。隨著此次多項舉措的落地，京東將進一步吸引和培育優(yōu)秀的創(chuàng)作者和機構(gòu)，共同打造更多優(yōu)質(zhì)、有價值的內(nèi)容，為用戶帶來更加豐富和精彩的消費體驗，也將推動品牌商家實現(xiàn)穩(wěn)定性增長。