“我們準備好了，5.1見！”

　　一句響亮口號，加載雅居樂商業(yè)“做一成一”經(jīng)營理念與“一城一策”定制化落地策略的首發(fā)代表作——花都雅樂（le）城，即將璀璨啟幕。

　　花都雅樂城項目定位于為消費者打造365天歡樂生活主場，短短一年內(nèi)以超95%招商率，曬出亮眼成績單：

　　攜手Le Super精品超市、博納院線、海底撈、老陳說健身旗艦店、大頭力茶餐廳、五福茗點、新東方、卓越教育、海之洋書城、鯨迪島組成十大主力特色店；

　　引入華為、小米、周大福、六福、屈臣氏、HairCode、拉伽瑜伽、卡賓、李寧、星巴克、麥當勞、必勝客、江漁兒、淘蛙、龍門烤魚、大美西北老西安、良品鋪子等知名品牌；

　　齊聚樂鯨靈、街舞醬、樂旋體育、巴拉巴拉、Rookie、江博士等火遍媽媽朋友圈的兒童品牌，打造花都童夢主題購物樂園，塑造購物中心里的“少年宮”。

   01

   穩(wěn)健型選手入局，雅居樂邁向商業(yè)新賽道

　　此次以花都雅樂城入局，雅居樂邁入商業(yè)新賽道，是一位不疾不徐的穩(wěn)健型選手。

　　這種穩(wěn)健，基于雅居樂在地產(chǎn)行業(yè)近30載深耕底蘊，更體現(xiàn)在雅居樂商業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃、緊抓市場機遇和挖掘前瞻優(yōu)勢的同頻步調(diào)。

　　結(jié)合近年來大資管模式已成行業(yè)趨勢，2020年雅居樂商業(yè)重新確立商管+資管“雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略模式和“輕重并舉”的發(fā)展策略，建立可持續(xù)的不動產(chǎn)資管平臺，盤活雅居樂旗下優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)，實現(xiàn)保值增值。

　　“十四五”開局，把握“雙循環(huán)”重要機遇，雅居樂依托多元發(fā)展，商業(yè)板塊正通過“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，從“投、融、設(shè)、招、建、管、退”全鏈條管理投入到地產(chǎn)發(fā)展中。

　　城市群發(fā)展作為“十四五”重要引擎，雅居樂通過多年地產(chǎn)深耕，已構(gòu)建全國九大區(qū)域版圖，基于核心省會城市、一二線、強二線城市及周邊城市的布局，為商業(yè)創(chuàng)造潛在的發(fā)展條件。

　　然而，雅居樂商業(yè)新起步并不輕松。17萬平方米綜合體歷經(jīng)10年開發(fā)，當中國際寫字樓、街區(qū)商鋪、公寓早已投入使用，花都雅樂城項目卻面臨多輪招商定位調(diào)整、原“匯通廣場”名稱的固有印象等難點。

　　如何再次激活這一存量項目改變?nèi)嗣窆逃杏∠�？為消費者帶來一座與時俱進的MALL？

　　雅居樂商業(yè)集團商管公司總經(jīng)理戴立鹍表示，在市場沉淀多年，花都雅樂城基礎(chǔ)條件已相當醇熟，通過專業(yè)團隊的精品打造，雅樂城是集合娛樂親子、休閑體驗、零售潮流、社交空間的多元主題購物中心，提供一座購物、休閑、體驗的樂活之城，預示雅居樂再出發(fā)的商業(yè)決心。

   02

   填補區(qū)域市場空白，有效激活高頻消費力

　　自2001年走進花都，雅居樂闊步精心打造花都雅居樂錦城、雅居樂雍華庭、雅居樂名門十八、雅居樂雍逸豪廷、雅居樂御賓府、雅居樂領(lǐng)會等高品質(zhì)住宅，服務超2萬戶業(yè)主。

　　20年步履同行，雅居樂積攢良好口碑，更深知當?shù)鼐用裆�活方式的轉(zhuǎn)變和對商業(yè)的極大需求。

　　雅樂城項目周邊3公里范圍覆蓋近80個大小樓盤、43座寫字樓、3大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、6所高校、12所中小學、24所幼兒園及143所各類教育機構(gòu)。

　　花都雅樂城處于花都第一“富人區(qū)”獅嶺板塊及汽車城板塊交界處，周邊3公里范圍內(nèi)居民多達40余萬，加上龐大工作客群，以及板塊內(nèi)廣東第二師范學院、華南理工大學廣州學院等超6萬高校學生，常駐人口逾53萬。

　　據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測，上述客群中18-44歲主流消費人群高達7成，月入過萬的親子家庭超7成，月均購物消費超2k人群超6成，區(qū)域內(nèi)購物中心市場卻仍是空白。

　　贏商大數(shù)據(jù)-贏在選址3公里輻射熱力圖顯示，無論工作日或節(jié)假日，花都雅樂城周邊客群相對穩(wěn)定。

　　蓄勢待發(fā)的消費力，亟待花都雅樂城開業(yè)的全面激活，將重構(gòu)消費結(jié)構(gòu)，與周邊住宅、公寓、寫字樓、街區(qū)等融為完整商業(yè)生態(tài)鏈�！耙驗橐粋�城，想起一座城”，激活、繁榮成為項目核心關(guān)鍵詞。

       03

   品牌煥新升級，大手筆精工改造

　　2020年，雅居樂商業(yè)優(yōu)化組織架構(gòu)，為花都雅樂城項目聚集一大批經(jīng)驗豐富的行業(yè)精英。

　　在專業(yè)設(shè)計團隊+招商運營團隊護航下，花都雅樂城從案名煥新到項目大手筆改造，斥資近2億，充分展示雅居樂商業(yè)“做一成一”的精工細作和自信篤定，以更鮮明靈動的定位標簽，多維打造城中熱點。

　　項目承襲雅居樂“一生樂活”的品牌理念更名為花都雅樂城，改變以往市場對項目認知的既定印象，提升商業(yè)項目品牌辨識度和傳播力。

　　“雅樂城”開啟品牌煥新

　　賦能空間變幻，打造獨特場景語言

　　基于匠心理念，在項目開發(fā)初期，雅居樂就帶著商業(yè)前瞻，邀請國際超一流建筑設(shè)計公司——RTKL傾心打造，整體上創(chuàng)新利用“魔方”意態(tài)逐層向上實現(xiàn)3次“旋轉(zhuǎn)”，從建筑立面、室內(nèi)結(jié)構(gòu)和自然采光等方面，巧妙延展出空間的多樣美好。

　　1-2層采用玻璃幕墻設(shè)計手法，最大限度方便品牌櫥窗與門店形象的展現(xiàn)；

　　3-4層采用格柵設(shè)計，結(jié)合泛光照明，達到虛實結(jié)合的燈光變化；

　　5層采用鋁板材料，配合4層煥彩高清玻璃材質(zhì)，利用9米跳高大空間打造商場內(nèi)的藝術(shù)館天堂，巧妙運用“致趣”“花漾”“蝶舞”“歡聚”概念，配合星空互動體驗館，與5層空中花園相呼應。

　　別具一格的是，每層設(shè)置的觀景露臺錯落有致，實現(xiàn)人與中庭空間美陳的親密互動，增加消費者體驗駐留的空間休憩點，呈現(xiàn)煩囂生活中一步一景的花樣美好。

　　在內(nèi)裝整體改造上，花都雅樂城通過代表春天的螺旋蜿蜒、代表夏天的向上奮發(fā)、代表秋天的黃芒豐碩，以及代表冬天的硬朗挺拔，讓消費者身處其中可直觀感受四季主題變幻，也呼應項目“365天歡樂生活主場”定位，將業(yè)態(tài)主題、自然美學、樂享生活的多彩空間貫穿起來。

　　會講故事的Mall，魔力美陳演繹動人場景

　　花都雅樂城開業(yè)正值初夏繁花盛開，首創(chuàng)空間美陳關(guān)聯(lián)近1700㎡巨幕燈畫的主題故事，講述名為“AGILE MALL”的魔力種子，由使者飛天鳥尋找一片最歡樂的土壤播種、守護，等待綻放，最終收獲果實并分享人間的動人故事，象征著雅樂城的勃勃生機和美好無限。

　　項目外墻燈畫和展點、1層中庭和舞臺、2層和4層，設(shè)置美陳燈光與室內(nèi)外燈光呼應，可自然生態(tài)，可四季更迭，可無邊界體驗，對應這顆魔力種子“播種-破土-抽枝-含苞-綻放-吐蕊-花舞匯聚”的生長過程，結(jié)合體驗故事感十足的《雅樂星球》，空間不再沉靜，實現(xiàn)網(wǎng)紅打卡和價值流量的導入。

   04

   招商力+品牌力+運營力，商戶投下信心票

　　猶記得2020年疫情沖擊下，主流城市購物中心平均空置率曾飆升至9.2%，拉響了行業(yè)警戒線（6%）。當品牌商頻頻關(guān)店和收縮擴招，也陡然加大花都雅樂城招商難度。

　　后疫情時期，雅居樂商業(yè)不言放棄，在花都雅樂城實地舉辦多場沙龍，分享項目調(diào)研數(shù)據(jù)，交流投資測算，不斷改觀品牌商印象，讓項目短短一年間實現(xiàn)超95%招商率。

　　花都雅樂城舉辦多場主題沙龍

　　以全時段作為營業(yè)賣點的海底撈，本身對城市、商圈、人流有著嚴格拓店標準。本次落子花都雅樂城，除看重項目附近高校群體及住宅客源外，也看到項目自身吸引眾多大品牌入駐，賦予商戶極大信心。

　　如今，博納院線影城（花都首店）、老陳說健身（廣州旗艦店）、海底撈（花都旗艦店）以及人人樂旗下7000㎡Le Super精品超市構(gòu)成花都雅樂城四大主力店，奠定項目高品質(zhì)品牌調(diào)性，集聚強大吸客能力，更對其他品牌形成虹吸效應。

　　主力店進駐完成裝修

　　“后疫情時代消費者更看重品牌力，也意味著對運營方提出更高要求�！�

　　大美西北老西安品牌負責人透露，選擇回歸總部花都進駐雅樂城項目，正是基于背后雅居樂集團的品牌信任，其強大商業(yè)運營團隊將為后期保障帶來良好循環(huán)。

　　知名餐飲品牌進駐

　　花都雅樂城前瞻性招商策略，除透過首店&旗艦店占領(lǐng)市場頭部位置，還在于精細化業(yè)態(tài)細分，以及業(yè)態(tài)的生態(tài)良性循環(huán)。

　　一方面，主力店以及主流餐飲聚攏人氣，為服裝零售和優(yōu)質(zhì)兒童配套業(yè)態(tài)帶來源源客流；另一方面，兒童業(yè)態(tài)帶動“1+N”效應，延伸至餐飲、零售、生活等形成生態(tài)循環(huán)。

　　目前花都雅樂城根據(jù)區(qū)域消費數(shù)據(jù)分析落位業(yè)態(tài)品牌，已引入拉伽瑜伽、樂鯨靈、itty-bitty、海之洋、鏤月、COZZO、AIFORS、錦百福、樹童英語、海瀾之家、YANXI SISTER、九牧王等區(qū)域首店品牌；JAMYO街舞醬音樂舞蹈、卡賓、The Green Party、可斯貝莉等品牌旗艦店；以及屈臣氏等熱門品牌。

　　 商戶裝修示意圖

　　“項目好壞，一看位置，二看體量，三看團隊。項目成敗，招商是基礎(chǔ)，未來運營管理能力是持久發(fā)展的重要因素�！边@些進駐品牌基于雅樂城項目區(qū)位唯一性以及雅居樂商業(yè)團隊專業(yè)實力，率先投注了信任票。

　　“2020年疫情洗禮大浪淘沙，存活品牌都是顧客認同才有很強的生命力�！� 廣東省餐飲服務行業(yè)協(xié)會常務副會長兼商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會執(zhí)行主席黃桂明表示，花都雅樂城招商打法，除彌補區(qū)域商業(yè)空白，給周邊帶來便捷消費外，更基于年輕客群個性喜好及家庭客群的大眾化消費，有傾向地選擇優(yōu)質(zhì)品牌，相信項目開業(yè)定會“一炮而紅”。

　　5月1日，花都雅樂城將以嶄新形象璀璨啟幕，將開啟商業(yè)板塊雅樂產(chǎn)品系的首秀之作。

　　首秀僅僅只是起步，按照計劃，雅居樂商業(yè)年內(nèi)將完成1個存量項目升級改造，騰沖雅樂里、西雙版納雅樂里等8個標桿項目和1個精品項目籌開，2個以上輕資產(chǎn)項目外拓等。

　　在未來3-5年，雅居樂商業(yè)還將闊步完成上海雅樂頌、南京雅樂方、無錫雅樂城、成都雅樂匯和�？谘艠防锏�13個商業(yè)綜合體的商業(yè)布局。

　　南京雅樂方效果圖

　　有別于標準產(chǎn)品異地復制，雅居樂商業(yè)籌開項目，既有精致社區(qū)鄰里商業(yè)的觸達，也有占據(jù)城市C位社交據(jù)點的城市Mall，以及涉足文商旅多元生態(tài)和采用“投、融、設(shè)、招、建、管、退”全鏈條管理運營，其騰挪融合的差異化打法，均是其商管+資管“輕重并舉”策略和“做一成一”經(jīng)營理念的落地表達，業(yè)內(nèi)競爭力極強。

　　值得期待的是，雅居樂商業(yè)今年還將迎來全面品牌煥新亮相。顯然邁入商業(yè)賽道，雅居樂商業(yè)立志做一名長跑健將。（文章來源：雅居樂商業(yè)集團）