為全力響應(yīng)2021年全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月暨廣東廣州“家520”時(shí)尚消費(fèi)節(jié)活動(dòng)，廣百股份緊抓五一黃金周契機(jī)，率旗下26家門店開展“陽(yáng)光季5.1禮”主題促銷，釋放陽(yáng)光活力，銷售火熱增長(zhǎng)。

　　活動(dòng)期間，百貨開展服飾內(nèi)衣、鞋類箱包、家品床品低至3.5折—8.5折，運(yùn)動(dòng)休閑低至5折促銷。電器除推出爆品特價(jià)、套餐價(jià)、比網(wǎng)價(jià)、贈(zèng)禮等促銷元素外，營(yíng)銷策略上還會(huì)突出跨品牌、跨品類的套購(gòu)活動(dòng)，將高端明星產(chǎn)品作為重點(diǎn)推介。超市以奶粉10倍積分為引爆點(diǎn)吸引客流，正價(jià)商品低至5折促進(jìn)轉(zhuǎn)化推動(dòng)銷售提升。5月1日-5日廣百股份實(shí)現(xiàn)銷售超1.7億，同比2020年超30%，同比2019年超50%。

　　一是門店發(fā)力，引領(lǐng)核心商圈消費(fèi)增長(zhǎng)。兩大旗艦店廣百百貨北京路店和天河中怡店通過(guò)大力度的折扣優(yōu)惠、購(gòu)物贈(zèng)禮以及豐富的營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)客門店流飆升，銷售同比上升達(dá)五成。

　　二是優(yōu)惠加碼，百貨重點(diǎn)品類全線飄紅。珠寶類、鐘表類、皮具箱包及化妝品類時(shí)尚爆品吸粉，帶動(dòng)消費(fèi)熱點(diǎn)，同比增幅達(dá)1.4倍、九成、八成及六成。

　　三是消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)消費(fèi)促成家電新貴。高品質(zhì)、新技術(shù)的家電新品，如數(shù)碼產(chǎn)品、烤箱、洗碗機(jī)及洗衣機(jī)等成為電器增長(zhǎng)的新動(dòng)力，銷售同比分別增長(zhǎng)4.7倍、2.3倍、2倍及六成。在新大新北京路店首層國(guó)潮代表之一的華為廣州旗艦店，是華南地區(qū)單層面積最大的華為體驗(yàn)店，到店即可體驗(yàn)到電影中無(wú)所不能的智慧管家。

　　四是會(huì)員營(yíng)銷，帶動(dòng)民生消費(fèi)領(lǐng)跑引流。廣百超市推出嬰幼兒奶粉、高值享10倍積分優(yōu)惠，掀起搶購(gòu)熱潮，高值類同比上升近四成，母嬰用品成為超市業(yè)態(tài)銷售占比最高的品類。

廣百百貨北京路店情況

　　五一黃金周期間北京路步行街客流鼎盛，帶動(dòng)廣百百貨北京路店人氣。僅5月1日當(dāng)天門店客流量達(dá)5.4萬(wàn)人次，同比翻一番、較2019年同期客流上升達(dá)50%，創(chuàng)2021年以來(lái)新高。截止5月5日下午3點(diǎn)，門店五一黃金周日均客流量超過(guò)3萬(wàn)人次。

　　形象大煥新后的廣百百貨北京路店，在5月1日正式開放的外掛觀光梯帶動(dòng)下，節(jié)日期間無(wú)論白天還是夜間時(shí)段，店內(nèi)外人氣火爆，吸引眾多年輕客群以及一家大小紛紛到門店打卡、消費(fèi)。傍晚時(shí)分，動(dòng)態(tài)放映的南門LED巨型玻璃幕墻，流光溢彩的門店LED外立面，與精致華美的大佛寺交相輝映，形成一幅幅美輪美奐、熱鬧紛呈的節(jié)日街景。前來(lái)步行街購(gòu)物的客流暴漲，尤其是外地游客回升，店內(nèi)運(yùn)動(dòng)品類在5月1日至3日推出部分第一件正價(jià)、第二件1折的優(yōu)惠促銷，各大運(yùn)動(dòng)潮牌備受關(guān)注，帶動(dòng)節(jié)日文體商場(chǎng)的戶外類別同比上升91%，運(yùn)動(dòng)休閑類同比上升43%。節(jié)日期間雖然天氣不穩(wěn)定，文體商場(chǎng)的客單量仍然同比上升23%。

  此外，節(jié)日期間門店穿戴類推出低至3.8折活動(dòng)，在會(huì)員多倍積分加持下銷售見漲，其中鞋類商場(chǎng)在四樓新翼中庭組織金利來(lái)鞋、皇冠鞋鉅惠展賣，男服商場(chǎng)于中庭開展金利來(lái)正裝展銷，以及九牧王西褲節(jié)等，讓男士賓客同享節(jié)日購(gòu)物樂(lè)趣，吸引其到店選購(gòu)，節(jié)日期間鞋類、男服商場(chǎng)銷售同比分別上升68%和60%。

廣百百貨天河中怡店情況

一、消費(fèi)熱點(diǎn)

  為順應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)需求，廣百天河中怡店借助五一小長(zhǎng)假期，把握春夏時(shí)節(jié)消費(fèi)旺季，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，加速線下消費(fèi)市場(chǎng)的升溫回暖，促進(jìn)消費(fèi)穩(wěn)中提質(zhì)。在本次小黃金周的促銷活動(dòng)中，通過(guò)較大力度的折扣優(yōu)惠、購(gòu)物贈(zèng)禮以及豐富的營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，活動(dòng)效果明顯，帶動(dòng)門店銷售同比增長(zhǎng)46%。

  1、化妝品深度優(yōu)惠，補(bǔ)水防曬產(chǎn)品成為寵兒

  在這個(gè)陽(yáng)光明媚的小長(zhǎng)假期，夏季氣息撲面而來(lái)，門店針對(duì)化妝品類，推出了購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品、香水滿1000元減150元，滿2000元減350元，滿3000元減600元，優(yōu)惠力度相當(dāng)與8折，同時(shí)，各大品牌還加推了以補(bǔ)水、護(hù)膚防曬為主的多款夏季爆品，以重磅優(yōu)惠的價(jià)格推廣銷售。化妝品同比增長(zhǎng)59%。

  2、民生產(chǎn)品熱力不減，需求激增

  超市民生產(chǎn)品在這個(gè)小黃金周首日，推出新鮮豬肉5折，部分精選米、油1元起購(gòu)，奶粉7.8折，嬰兒食品、用品5-7折的震撼優(yōu)惠，吸引了大量的臨近街坊前來(lái)選購(gòu)，一度引致收款臺(tái)出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象，其中生鮮類產(chǎn)品同比增幅10倍，糧油類同比增幅近3倍，拉動(dòng)超市同比增幅16.11%。

  3、彩電、空調(diào)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，優(yōu)先搶占市場(chǎng)份額

  隨著彩電、空調(diào)原材料的漲價(jià)，行內(nèi)預(yù)計(jì)在5—6月期間，會(huì)有一輪漲價(jià)的調(diào)整，新的價(jià)格漲幅會(huì)在30%左右，因此不少消費(fèi)者趕在價(jià)格調(diào)整前出手，加上隨著夏季的到來(lái)，市內(nèi)氣溫逐漸升高，空調(diào)剛需增加，智能空調(diào)需求被放大，在本次小長(zhǎng)假的活動(dòng)中，電器產(chǎn)品800減100；套購(gòu)最高減500；節(jié)能補(bǔ)貼減100多重優(yōu)惠疊加的作用下，拉動(dòng)家電銷量增長(zhǎng)，電器銷售同比增長(zhǎng)10%。

二、客流情況

  五一小長(zhǎng)假前兩天客流量明顯增長(zhǎng)，首日同比增幅更達(dá)11%，小長(zhǎng)假客流量同比升幅7%。

三、營(yíng)銷、促銷活動(dòng)

  1、周生生X故宮宮廷文化主題展，聯(lián)袂打造高雅國(guó)風(fēng)

  周生生品類聯(lián)合故宮文化，在門店首層中庭位置，搭建故宮微縮影區(qū)，打造大國(guó)之美，紫禁盛世，配以宮女造型的推廣者，邀約廣大消費(fèi)者游歷皇家宮筑，領(lǐng)略太和盛世下的古老中國(guó)文化。同時(shí)在微景區(qū)旁陳列品牌與故宮文化聯(lián)名的精美首飾、吸引了不少年輕女士的眼球，成為了一個(gè)人氣打卡點(diǎn)。

  2、營(yíng)銷、體育相結(jié)合，中超聯(lián)賽助力賞

  隨著4月22日，新一季的中超聯(lián)賽在廣州打響，天河體育中心作為比賽場(chǎng)地之一，直接對(duì)商圈內(nèi)的客流量有著至關(guān)重要的影響力。門店利用新賽季的契機(jī)，把商業(yè)、體育進(jìn)行融合，推出了不少球迷優(yōu)惠，除了超市推出啤酒、零食、泡面推薦組合外，在賽季期間，工作人員憑工作證、球迷憑球票可享受會(huì)員優(yōu)惠；同時(shí)在本次小長(zhǎng)假期中，門店在現(xiàn)場(chǎng)組織了足球小游戲，顧客參與游戲可贏取小禮品，活動(dòng)吸引了不少會(huì)員參與，歡呼聲、喝彩聲連綿此起彼伏。

  3、消費(fèi)新趨勢(shì)

  國(guó)潮風(fēng)崛起，這些趨勢(shì)的出現(xiàn)，賦予了品牌與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，加深記憶的新模式，有效提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售。

  4、新消費(fèi)新服務(wù)受歡迎

  美妝消費(fèi)群體日趨年輕化，顧客對(duì)高顏值包裝，新興互動(dòng)營(yíng)銷（如品牌盲盒）興趣濃厚。同時(shí)隨著51小長(zhǎng)假，越來(lái)越多顧客選擇購(gòu)買戶外出行、泳裝類別的商品，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在崛起，國(guó)貨（李寧、安踏）越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。

廣百百貨東山店情況

  聚焦消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，營(yíng)造社區(qū)營(yíng)銷文化

  廣百百貨東山店針對(duì)社區(qū)門店的實(shí)際情況，5月1日至5月5日，推出折扣力度較大的“陽(yáng)光季•51禮”全品類促銷活動(dòng)，主打超市類、運(yùn)動(dòng)穿戴類、黃金飾品類、以及電器類等優(yōu)惠，特別是超市部分品類會(huì)員可獲高達(dá)10倍積分。節(jié)日期間門店客流同比增長(zhǎng)20%，銷售同比上升36%，其中銀首飾類、電器、超市、箱包類銷售相對(duì)較為火爆。

  結(jié)合社區(qū)型商業(yè)中心的定位及針對(duì)周邊的社區(qū)居民，門店采取商場(chǎng)內(nèi)外相呼應(yīng)的營(yíng)銷模式，挖潛了多方的資源，開展“陽(yáng)光季•51禮——花樣年華”創(chuàng)意文化市集，并配套了知名運(yùn)動(dòng)品牌和童裝類品牌等進(jìn)行外展，場(chǎng)內(nèi)更進(jìn)行滿488元刮刮卡抽獎(jiǎng)、會(huì)員2-3倍積分、免費(fèi)停車的優(yōu)惠，作為相互引流的手段，使得本期活動(dòng)內(nèi)容較為豐富，較好地帶動(dòng)社區(qū)的營(yíng)銷文化，獲得周邊居民的一致好評(píng)與認(rèn)同，是節(jié)日休閑娛樂(lè)的好去處。

  （文章來(lái)源：廣州市廣百股份有限公司）