“華平對(duì)我們最大的幫助是從他們的角度搜集行業(yè)信息,并與我們探討�！编嵞涎阏f(shuō)。

    例如,作為“7天”的焦點(diǎn)問(wèn)題,華平經(jīng)常與鄭南雁探討管理能力與發(fā)展速度如何匹配�！�7天”團(tuán)隊(duì)在每年的開(kāi)店數(shù)量上常把自己逼到極限,反而是何伯權(quán)、華平方面表示指標(biāo)可能太高,希望保守一些。

    華平還幫助“7天”打開(kāi)了新的融資渠道。2007年1月,美林集團(tuán)、與華平有著廣泛業(yè)務(wù)往來(lái)的德意志銀行不約而同地找到鄭南雁。華平的進(jìn)入無(wú)疑增加了二者對(duì)“7天”的信心。今年9月4日,華平基金、美林集團(tuán)和德意志銀行聯(lián)手以股權(quán)+債權(quán)的形式向7天投資9500萬(wàn)美元,但目前,美林和德意志銀行并未派人進(jìn)入“7天”的董事會(huì)。據(jù)“7天”方面表示,融資后,“7天”將重點(diǎn)投向北京、以上海為首的長(zhǎng)三角地區(qū)、以武漢為首的華中區(qū)域,以及成都、重慶等區(qū)域市場(chǎng)。

    鄭南雁說(shuō),和華平一樣,美林與德意志銀行同樣對(duì)投資對(duì)象的考察非常嚴(yán)格。美林的一位投資經(jīng)理曾表示,一些看起來(lái)“做得太適合投資的企業(yè)”,他們反而不敢投。他們之所以投尚且稚嫩、仍存在不少問(wèn)題的“7天”,看中的是7天的經(jīng)營(yíng)理念、模式、發(fā)展速度以及經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)。

    某種程度上,“7天”的運(yùn)氣相當(dāng)好�！叭绻�融資談判再拖一個(gè)月,事情就未必這么順利了。9月4號(hào),美國(guó)的次級(jí)債問(wèn)題開(kāi)始暴露,好多公司發(fā)債已經(jīng)發(fā)不出去了。”鄭坦言。

    “7天”的第三輪融資中大部分為債權(quán)融資�！八麄兿Ｍ�要股權(quán),但我們希望降低融資成本,所以大多是債權(quán)融資�！编嵞涎憬忉尫Q(chēng)。目前,“7天”將上市時(shí)間初定于明年年中,地點(diǎn)未定。

    不過(guò),鄭南雁也承認(rèn),股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更大,如果公司出了問(wèn)題,股份將急速貶值。從這個(gè)角度上看,在經(jīng)濟(jì)型酒店是否存在泡沫尚有爭(zhēng)議的情況下,投資者選擇債權(quán)融資,或許是更為穩(wěn)妥的考慮。

    “被錢(qián)逼著跑”？

    肩負(fù)著投資人的厚望和債權(quán)人的壓力,“7天”惟有背水一戰(zhàn)。與錦江之星、如家等“先行者”相比,這名追趕者的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？

    距“7天”東四店不遠(yuǎn)的一條胡同里,是美國(guó)連鎖酒店速8。相似的大床房,速8折后價(jià)約220元,而“7天”僅需177元。但據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張明厚介紹,“7天”的毛利率大約在50%左右。

    低價(jià)格的背后要求低成本和高效的營(yíng)銷(xiāo)體系做支撐。

    談到效率,鄭南雁表示,IT系統(tǒng)和會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)“7天”的幫助尤為顯著,這也是“7天”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,模式上最大的差異。IT管理可以使“7天”實(shí)時(shí)監(jiān)控每一家分店,促進(jìn)內(nèi)部資源的全國(guó)調(diào)配,尤其在集中的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)下,每10家店才需要一名會(huì)計(jì)和一名出納,節(jié)約了成本。

    基于IT系統(tǒng),從建立第三家直營(yíng)店開(kāi)始,鄭南雁發(fā)動(dòng)建立了“7天會(huì)”,徹底拋棄傳統(tǒng)酒店的營(yíng)銷(xiāo)渠道,而把賭注全部押在會(huì)員制上。目前,“7天”40%的顧客來(lái)自于網(wǎng)上預(yù)訂,絕大部分顧客都是“7天會(huì)”的會(huì)員。此外,會(huì)員制還便于對(duì)店長(zhǎng)的考核。在“7天”的IT系統(tǒng)中,每位店長(zhǎng)在成本控制、開(kāi)房率、會(huì)員數(shù)量等指標(biāo)上的成績(jī)一目了然,且每月都會(huì)考核排名。

    “在我看來(lái),’漢庭’的季琦像一輛啟動(dòng)很快的跑車(chē),’如家’的孫堅(jiān)則有強(qiáng)大的執(zhí)行力,而我的特點(diǎn)是總想做最簡(jiǎn)單的計(jì)算表,喜歡選擇最直接、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式,可能是做IT出身的緣故�！编嵞涎阏f(shuō)。

    不過(guò),對(duì)于投資者和債務(wù)人來(lái)說(shuō),盈利能力和發(fā)展規(guī)模永遠(yuǎn)是一竿最理性的尺。在兩年半中,“7天”在超過(guò)20個(gè)國(guó)內(nèi)重要城市擁有開(kāi)業(yè)分店60多家、籌建分店近70家。正如鄭南雁和何伯權(quán)曾經(jīng)爭(zhēng)論的那樣,被速度擊垮的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮。“7天”又將如何控制風(fēng)險(xiǎn)？

    中國(guó)飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張明厚說(shuō),“其實(shí)如果今后打’價(jià)格戰(zhàn)’,很可能是’錦江之星’和’如家’贏。因?yàn)樗鼈冏龅迷?還拿了一批租金很低的樓。因此,’7天’今后不能靠拼價(jià)格,而要拼管理。目前’7天’的管理體系遠(yuǎn)不如’如家’完善,IT系統(tǒng)只能彌補(bǔ)一些管理上的短板�！�