1981年，百斯盾成立于美麗的南海邊，運營中心位于廣州，工業(yè)基地設(shè)在汕尾市的海豐縣。一直以來，百斯盾是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型服飾公司，也是國內(nèi)唯一一家能同時生產(chǎn)男女西褲、牛仔和休閑的褲裝企業(yè)。
作為中國服裝知名品牌，至今百斯盾已先后在全國設(shè)立了24個辦事處（子公司）以及東（武漢）、南（廣州）、西（成都）、北（北京）四個大區(qū)。公司在廣州設(shè)有營銷總部，在全國18個省擁有獨立的辦事處配貨中心。目前，百斯盾已開3000多家分店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省市、自治區(qū)、直轄市。
經(jīng)營：由單品逐漸向全品類發(fā)展
20世紀80年代，百斯盾男褲在全國“一炮打響”。其中，西褲成了最受歡迎的產(chǎn)品。到了90年代，又研發(fā)了女褲系列，一時風(fēng)靡全國。進入21世紀，百斯盾從單純經(jīng)營生產(chǎn)女化纖褲，逐步發(fā)展成可以同時生產(chǎn)研發(fā)男女休閑褲、牛仔褲、化纖褲等六大產(chǎn)品系列的褲裝企業(yè)，成褲裝行業(yè)的典范企業(yè)。
以批發(fā)為主，經(jīng)營單品類的褲裝，是百斯盾多年來的運營模式。其中在華北、東北、西北和西南等三四線城市發(fā)展的最快。曾勇認為，近年來，百斯盾通過發(fā)展各省市級代理商，及地方加盟零售商，建立了完善的客戶信息管理系統(tǒng)，壯大了品牌的銷售渠道。此外，百斯盾率先實現(xiàn)了單店單品種的特許連鎖加盟專賣形式，這給企業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
隨著百斯盾規(guī)模不斷擴張，單品類經(jīng)營已無法滿足市場的需求。如何突破瓶頸？用什么樣的上衣去搭配褲子？曾勇說，從去年起百斯盾主動求變，啟動了由單品褲裝向全品類系列服裝發(fā)展。服裝從內(nèi)搭系列的襯衣、毛衣等開始，逐漸變成生產(chǎn)并經(jīng)營外套、夾克、風(fēng)衣等產(chǎn)品。同時，重點啟動了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服裝，是百斯盾的企業(yè)理念。雖然未來市場培育的時間會長，但百斯盾會像做褲裝一樣去打造其他的系列產(chǎn)品。
計劃：未來百斯盾開設(shè)更多直營店
記者獲悉，百斯盾去年開設(shè)直營店達20多家。百斯盾何以在服裝的“嚴冬期”取得如此驕人的成績？有哪些成功秘笈？
對此，曾勇表示，首先，這源于百斯盾多年的踏實經(jīng)營，有個好的經(jīng)營團隊，令企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；其次除了專注褲裝，百斯盾還投入了更多的技術(shù)資源，研發(fā)出了新品類；最后就是品牌效應(yīng)，很多消費者對百斯盾的品牌認知度高。多年來，他們成了百斯盾的忠實客戶。由此看，百斯盾在業(yè)界的影響力和消費者的口碑，是它最有力的一個基石。
多年來，百斯盾一直是以連鎖加盟店形式運作。為什么百斯盾做起了直營店？曾勇告訴記者，去年起，百斯盾調(diào)整運營策略，除了拓寬服裝品類，開始涉入直營店。做直營店有以下幾個優(yōu)勢：首先，在直營店可以第一時間了解消費者的需求，從而對產(chǎn)品做出調(diào)整；其次，百斯盾關(guān)注直營店績效，這也讓加盟企業(yè)關(guān)注自身零售效益；第三，百斯盾最大的優(yōu)勢是性價比，在直營店做全套服務(wù)，除了褲子，還有各式上衣、外套，能充分滿足消費者需求。
今年，在品牌經(jīng)營上百斯盾會采取哪些措施？今年起將加大在一二線城市的宣傳推廣和擴張力度，包括聘請新代言人、央視和高鐵投放廣告等，讓越來越多消費者熟知百斯盾品牌。此外，還將繼續(xù)拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC，使其在一線城市占有一定的市場份額。”曾勇說。
■品牌代理：廣東百斯盾服飾有限公司 
