　　一間店鋪的四面墻壁上，布滿了夾板或鋼化玻璃做成的柜子，柜子大小不一，里面裝的商品也是五花八門，店鋪里只有1~2名服務(wù)員，但“老板”卻有數(shù)百個(gè)之多。任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。這種寄賣模式吸引了很多人，幾個(gè)月之內(nèi)，香港、澳門“旋風(fēng)式”出現(xiàn)了大大小小這樣商鋪。
　　這就是“格仔鋪”，在廣州市內(nèi)流行前線、動(dòng)漫星城、越富廣場(chǎng)、恒寶廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、麗日廣場(chǎng)、東急、北京路、文明路、狀元坊等地都能見到。據(jù)悉，這種“格仔鋪”的雛形是五六年前興起于日本的寄賣柜，目前正在廣州迅速蔓延，出現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭。

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經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)劣分析
▲優(yōu)勢(shì)①，節(jié)省物流費(fèi)，部分淘寶網(wǎng)的店主通過(guò)“格仔鋪”銷售商品，同城交易節(jié)省了一部分物流費(fèi)；
▲優(yōu)勢(shì)②，連鎖經(jīng)營(yíng)，可以在各地開連鎖店，網(wǎng)商在發(fā)貨的時(shí)候可以節(jié)省郵資，并且在各地設(shè)立自己的代銷點(diǎn)；
▲優(yōu)勢(shì)③，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時(shí)間開店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入，只需要負(fù)責(zé)供貨即可；
▲優(yōu)勢(shì)④，由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售；
▲優(yōu)勢(shì)⑤，個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)；優(yōu)勢(shì)六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無(wú)資金，或者已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。

△劣勢(shì)①，由于商品比較多，導(dǎo)購(gòu)員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售；
△劣勢(shì)②，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者丟失時(shí)，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合作證書；
△劣勢(shì)③，“格仔”具體是用來(lái)銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。

格仔鋪的目標(biāo)租戶細(xì)分成以下七類人群:
　　第一種是本來(lái)就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而且對(duì)于象首飾、鞋一類的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。
　　而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開實(shí)體店，但要真正開實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪?zhàn)�、裝修、雇請(qǐng)人員等，沒有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。

　　第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。

　　第三種是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。

　　第四種是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。

　　第五種是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。

　　第六種是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。

　　第七種是是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個(gè)格仔做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢，何樂(lè)而不為？

本網(wǎng)總裁黃華軍

市場(chǎng)投資與盈利分析：
　　①投入：選址租金、裝修貨架費(fèi)用、員工費(fèi)用、管理/水電等雜費(fèi)

　　②利潤(rùn)來(lái)源：目前利潤(rùn)主要來(lái)源于格子出租的租金。以后還將對(duì)格主每件銷售物品收取提成。

　　③風(fēng)險(xiǎn)與建議：
　　店主人士提醒，格仔鋪?zhàn)畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)在于選址是否正確，以及你的格仔鋪是否有特色。開格仔不要盲目跟風(fēng)，選址講究交通便利和人氣旺，一定要選在人流量大，繁華的商業(yè)中心是首選。雖然那些地方租金會(huì)比較貴，但是不要忘了格仔鋪正是靠這巨大的具有購(gòu)買能力的人流量來(lái)吸引那些格主的。至于特色，則是因?yàn)楦褡袖伇旧淼臉O易被復(fù)制這個(gè)特性決定的。所以一定要有自己獨(dú)特的品牌，與眾不同的東西。格仔鋪?zhàn)钆孪萑胪|(zhì)化的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。

　　格主人士建議，若要專職做格仔鋪，肯定要做連鎖經(jīng)營(yíng)，不能光租一、兩個(gè)格子，而是到不同區(qū)域多租幾個(gè)，這樣既可以分頭出擊增加盈利點(diǎn)又可以分?jǐn)傌浳锏某善�。所以平時(shí)的時(shí)間都花在進(jìn)貨、到格仔鋪擺貨以及巡視業(yè)務(wù)上。

　　專業(yè)人士建議，“格仔鋪”未來(lái)的發(fā)展，不管對(duì)店主還是格主來(lái)說(shuō)，都要走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，走規(guī)�；穆肪€，這樣“格仔鋪”才能得到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)有關(guān)專家認(rèn)為，這種新的零售模式，利于解決現(xiàn)在租金貴、人手缺的困難。同時(shí)，低成本的優(yōu)勢(shì)還可能擴(kuò)大格仔鋪的功能�！拔磥�(lái)可能發(fā)展成為較可行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式，一定程度上化解網(wǎng)上交易的誠(chéng)信危機(jī)”。不過(guò)，這位專家指出，格仔鋪的硬傷在于格子形式對(duì)商品銷售的局限，“（格仔鋪）比較適合銷售小件物品，對(duì)于體積比較大的物品就比較難展示”。

　　本網(wǎng)總裁黃華軍表示，“格仔鋪”無(wú)疑是一種新型零售業(yè)態(tài)，最能適應(yīng)快節(jié)奏的新時(shí)代，它同時(shí)也是新生人類創(chuàng)業(yè)的手段，可以讓部分新生人類過(guò)上“ 老板”癮；更應(yīng)該肯定的是，“格仔鋪”或許能夠解決商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中普遍碰到的產(chǎn)權(quán)分散式商鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)難題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)“格仔鋪”這種形式，可有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理上的統(tǒng)一，并為小業(yè)主所接受。不過(guò)也要清醒地看到，因?yàn)橹饕且约氖蹫橹�，若格�?商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，由誰(shuí)去負(fù)責(zé)；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果產(chǎn)生矛盾，該如何去解決。最后還有稅收問(wèn)題，若消費(fèi)者要求開發(fā)票，產(chǎn)生的稅費(fèi)應(yīng)該由店主還是格主負(fù)責(zé)？這些涉及管理運(yùn)營(yíng)中的各種細(xì)節(jié)還有待規(guī)范。

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