到底誰(shuí)才是最受中國(guó)消費(fèi)者寵愛的奢侈品品牌?今天我們拋開所有的消費(fèi)者調(diào)研，用銷售額來(lái)給他們排個(gè)名。

　　中國(guó)人在過去十年對(duì)全球奢侈品消費(fèi)的貢獻(xiàn)從2004年的3%上升到了2014年的29%。換句話說(shuō)，過去十年整個(gè)奢侈品行業(yè)的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了70%，其他國(guó)家貢獻(xiàn)了30%。

圖1：

　　然而對(duì)于不同的品牌這個(gè)比例也有所不同。對(duì)于手表品牌，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)率可以高達(dá)50%，比如Omega或者Cartier，而對(duì)于皮具衣服類品牌, 這個(gè)比例大概在20%到40%之間。

圖3：中國(guó)人對(duì)奢侈品品牌銷售額的貢獻(xiàn)比例

圖4：中國(guó)人對(duì)奢侈品集團(tuán)銷售額的貢獻(xiàn)比例

由于中國(guó)內(nèi)地與香港歐洲明顯的價(jià)格差，從圖 5和6 不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者選擇在海外購(gòu)買單價(jià)相對(duì)高的產(chǎn)品。

圖5：中國(guó)人在中國(guó)內(nèi)地奢侈品消費(fèi)占品牌全球銷售的比重

圖6：中國(guó)人在香港澳門奢侈品消費(fèi)占品牌全球銷售的比重

圖7：中國(guó)人在海外奢侈品消費(fèi)占品牌全球銷售的比重

　　如果從品牌銷售額的絕對(duì)值來(lái)看，顯然 Louis Vuitton和 Cartier是中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的品牌，其銷售額是 Gucci 的1.7倍，是Burberry 和 Hermes的1.8倍，是 Prada 的2倍，Bottega Veneta 的 5倍… 這也在一定程度上解釋了為什么 Louis Vuitton一直有能力不斷地漲價(jià)。

圖8：奢侈品品牌對(duì)中國(guó)人全球銷售額 (以 Louis Vuitton 為基數(shù) 100)

　　奢侈品行業(yè)在過去的兩年受到了各種考驗(yàn)，雖然最艱難的日子過去了，但未來(lái)還是充滿挑戰(zhàn)。如今 Louis Vuitton 和 Cartier 仍然占據(jù)著行業(yè)最重要的位置，從此也可以看出中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買力。同時(shí)，對(duì)于很多“相對(duì)較小的新興奢侈品品牌”(中國(guó)消費(fèi)者還未了解的奢侈品品牌)在中國(guó)這片沃土還是有很大成長(zhǎng)空間的。

　　至于怎樣才能吸引和抓住不斷變化的中國(guó)消費(fèi)者，特別是中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)于奢侈品公司而言，仍有很多問題需要解決：產(chǎn)品的組合，創(chuàng)新，更新速度，價(jià)格定位，消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)旅游地域的變化，過大的價(jià)格差，代購(gòu)，假貨，庫(kù)存的處理，快速店面擴(kuò)張留下的后遺癥(特別是香港)，網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)上銷售的發(fā)展，等等。保證同店銷售有所增長(zhǎng)才是關(guān)鍵!