一間百貨公司的開業(yè)時(shí)間決定性因素在于： 1、 裝修進(jìn)度 裝修進(jìn)度以公共部分裝修為主，專柜商鋪裝修為輔。裝修進(jìn)度是選擇開業(yè)時(shí)間的基礎(chǔ)依據(jù)，只有公共部分裝修交付期確定了才能確保開業(yè)時(shí)間。除去運(yùn)動(dòng)和個(gè)別品牌外，通常專柜為場(chǎng)外制作場(chǎng)內(nèi)拼裝柜臺(tái)，可在6~24小時(shí)內(nèi)安裝完畢。如運(yùn)動(dòng)品牌，使用自己的天地墻，按面積大小所花時(shí)間也基本在20~45天左右。在確定公共部分裝修進(jìn)度后可倒推開業(yè)時(shí)間。 2、 招商進(jìn)度 與購物中心的商鋪可陸陸續(xù)續(xù)開業(yè)不同，百貨公司開業(yè)時(shí)就要求有比較高的開業(yè)率。一二樓的開業(yè)率都不能低于90%，總開業(yè)率不能低于80%，因?yàn)槿绻_業(yè)率不足，顧客缺乏購買興趣，如果一二樓開業(yè)率很低，顧客逛到二樓就不太有興趣繼續(xù)向上逛，高樓層客流少，場(chǎng)面冷清，無論招商還是銷售均相當(dāng)不利，并且會(huì)產(chǎn)生品牌少——客流少——品牌流失——客流減少的惡性循環(huán)。 當(dāng)裝修進(jìn)度和招商進(jìn)度達(dá)到要求時(shí)，或者說在可控制范圍內(nèi)，那么我們可以進(jìn)行開業(yè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)分析和選擇： 1、 首先是銷售的淡旺季 百貨店的旺季節(jié)通常集中在下半年，具體來說就是從9月下旬開始，夏裝做最后一波出清活動(dòng)，然后秋裝陸續(xù)上市，在國(guó)慶和中秋達(dá)到第一個(gè)銷售高峰。其后的銷售狀況就看氣溫，氣溫越低銷售越高，如果氣候持續(xù)暖熱對(duì)銷售相當(dāng)不利。廣州地區(qū)的銷售高潮按氣溫狀況大致將在11月下旬起步，進(jìn)入12月后冬裝全面上市客單價(jià)大幅提高，直到12月底，圣誕——元旦期間達(dá)到一年中的最高峰。進(jìn)入1月份后春裝開始上市冬裝全面進(jìn)入打折期，此時(shí)受傳統(tǒng)春節(jié)前購物回家的習(xí)慣影響，銷售量不低，但是因接近冬尾春開，品牌商無論是為解決庫存也好，資金回流也好都會(huì)盡力在此時(shí)打折拋售，所以客單價(jià)下降。實(shí)際在實(shí)戰(zhàn)中，冬裝的出清打折活動(dòng)從圣誕就開始了。春節(jié)期間的銷售雖然不低但是實(shí)際上是以黃金珠寶手表等高價(jià)商品為主，服飾類占比并不高。春節(jié)過后百貨業(yè)即進(jìn)入第一個(gè)淡季，到三八節(jié)出現(xiàn)一個(gè)銷售小波峰，再進(jìn)入第二個(gè)淡季，五一出現(xiàn)一個(gè)銷售波峰后銷售就進(jìn)第三個(gè)淡季直至九月。 從十月到農(nóng)歷春節(jié)的四五個(gè)月的銷售占全年的60~70%，所以這其間開業(yè)歷來是百貨公司的首選，旺季開業(yè)借助旺季的銷售優(yōu)勢(shì)能給合作的品牌商和一線的導(dǎo)購人員帶來極大的信心，有助于渡過銷售淡季。同時(shí)對(duì)于新開業(yè)的百貨商場(chǎng)而言，旺季頻繁的銷售次數(shù)與企劃活動(dòng)對(duì)于新進(jìn)的導(dǎo)購員和管理人員是極好的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 次選則是五一前，可以有充分的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和磨合，但是惟有要渡過五一之后的持續(xù)淡季。 2、 其次是導(dǎo)購員滿員率和穩(wěn)定性 這是一個(gè)具有中國(guó)特色的問題，但是確實(shí)很實(shí)際的問題，因?yàn)榱闶鄣拿恳还P銷售都是導(dǎo)購員做出來的，從公歷12月份開始人力資源市場(chǎng)就進(jìn)入勞方的天下，此時(shí)招工相當(dāng)困難。作為一間新開百貨商場(chǎng)這問題尤為突出，因?yàn)橥ǔ＿@類百貨商場(chǎng)非本地戶籍的導(dǎo)購員占了80%以上。如果是1月份開業(yè)，12月份就要去招工，12月開業(yè)11月去招工，依此類推。如果開業(yè)時(shí)間在1月或12月下旬，用工的問題可能比招商還突出，而且這個(gè)節(jié)骨眼上更換人員都相當(dāng)困難，所以不少商家寧可選擇五一前開業(yè)。 3、 再其次是廠商出貨節(jié)奏 廠商通常是預(yù)前半年或一年預(yù)訂商品，過晚開店會(huì)使廠商預(yù)判當(dāng)年無法開業(yè)而取消新開店的訂貨，因?yàn)楝F(xiàn)在廠商訂貨的原則是預(yù)少不預(yù)多，這樣可以達(dá)到最小庫存的目的，所以除非這家店確定是百分之百在預(yù)定時(shí)間內(nèi)開業(yè)的，否則在12月后開業(yè)的專柜商品均是七拼八湊的，尺碼不全的，甚至是多年存貨， 這給顧客相當(dāng)不好的印象，也難以銷售。 4、 最后是廠商專柜安裝困難 廠商從貨柜運(yùn)輸?shù)桨惭b完畢少則三四天多則一個(gè)月，開業(yè)越接近農(nóng)歷春節(jié)，制作運(yùn)輸安裝越困難，如果是現(xiàn)場(chǎng)施工制作的專柜很容易變成“跨年度工程”。 所以一般而言，百貨商場(chǎng)開業(yè)的最佳時(shí)間是8月到12月中旬，其次選擇是五一前，再次選擇是5月到8月中。 此外還有一個(gè)很重要的因素得考慮：新開店的專柜合同通常是以年為單位，切記不要把合同期限定交差錯(cuò)在12月至3月之間，因?yàn)檫@段時(shí)間內(nèi)裝修成問題，品牌的更換也很成問題，除非新開業(yè)就擠破頭的店，否則很容易出現(xiàn)跨年度的空柜，所以在合同期限的安排上也應(yīng)適當(dāng)較差錯(cuò)開。 
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