在我國正在加大擴內需市場的戰(zhàn)略轉變背景下，內銷渠道建設變得迫不及待。目前國內許多企業(yè)和各級政府對于內銷渠道的建設空前重視，而這將為內銷渠道重要組成部分的特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展提供很好的機遇。“廣東如何大力拓展內銷市場？”廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶認為，應以“流通渠道”的重建和拓展為突破口，構建廣東商品銷往全國的全方位、多層次、全覆蓋的流通渠道體系。本文由南方日報記者 歐志葵采寫，發(fā)表于該報2012年12月25日南方日報A16版，原標題為：借力國家扶持政策粵特許經(jīng)營發(fā)展迅猛。
在我國正在加大擴內需市場的戰(zhàn)略轉變背景下，內銷渠道建設變得迫不及待。記者從日前在廣東舉辦的“第二屆廣東特許經(jīng)營高峰論壇”上獲悉，目前國內許多企業(yè)和各級政府對于內銷渠道的建設空前重視，而這將為內銷渠道重要組成部分的特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展提供很好的機遇。
“廣東如何大力拓展內銷市場？”廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶堅持，應以“流通渠道”的重建和拓展為突破口，“像溫州商人構建銷往國內和國際的覆蓋國內外的流通渠道體系那樣，構建廣東商品銷往全國的全方位、多層次、全覆蓋的流通渠道體系�！�
據(jù)透露，今年商務部擬在“十二五”期間大力促進商業(yè)特許經(jīng)營健康發(fā)展，計劃用五年時間培育一批市場發(fā)展?jié)摿Υ�、標準化管理能力強、誠信經(jīng)營的知名商業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)和品牌。同時政府對國內優(yōu)秀特許經(jīng)營品牌的建設、推廣、物流等也將提供一定的資金支持。
調整內外貿(mào)結構廣東特許經(jīng)營增長迅猛
“截至去年年底，廣東產(chǎn)品的內銷率已經(jīng)達到70%以上，今年仍持續(xù)在這樣的水平。這意味著，廣東大概有7萬多億的工業(yè)產(chǎn)品，有70%以上是靠國內市場來銷售的�！睋�(jù)廣東省經(jīng)濟和信息化委員會副巡視員馮惠釗指出，要做好內需市場，首先需建設好內銷渠道。
在2008年金融危機爆發(fā)后，廣東就及時調整產(chǎn)業(yè)結構，擴大內需，積極開拓國內市場。據(jù)介紹，近年來廣東省各級政府都在想辦法為本地的制造企業(yè)銷售產(chǎn)品出主意、出措施、出力量，包括“廣貨北伐”、“廠商對接”、“供需見面”、“廣貨網(wǎng)上行”等一系列舉措，“但是，還須幫助制造企業(yè)和流通企業(yè)在各地建立長期的、穩(wěn)定的和有效的流通渠道建設，為‘廣貨’內銷謀長遠之計。”王先慶認為，目前廣東流通業(yè)發(fā)展相對薄弱，整個經(jīng)濟必須完成從“生產(chǎn)主導”向“流通主導”轉型，政府、企業(yè)、商界、協(xié)會等各界共同努力，打造和建立面向國內市場的強大流通渠道體系和銷售網(wǎng)絡體系，來推動廣東省內外貿(mào)一體化進程。
事實上，在廣東改變經(jīng)濟轉變方式、內外需協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略性調整中，作為商品流通重要渠道之一的廣東特許經(jīng)營業(yè)，獲得迅猛發(fā)展。來自廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，到2011年底，截至目前，廣東具有一定規(guī)模的特許經(jīng)營體系數(shù)量超過2000個。其中，156家企業(yè)按照商務部要求完成了商業(yè)特許經(jīng)營備案，超過20家特許經(jīng)營企業(yè)入圍廣東連鎖經(jīng)營50強企業(yè)榜。
“預計特許經(jīng)營的發(fā)展規(guī)模將超過直營連鎖企業(yè)�！睆V東省連鎖經(jīng)營協(xié)會常務副秘書長樊飛飛指出，在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會今年8月發(fā)布的廣東連鎖經(jīng)營50強名單中，有22家特許經(jīng)營企業(yè)入圍，其營業(yè)收入規(guī)模達到500億元，同比增30％，另外28家直營連鎖企業(yè)營業(yè)收入增長率只有18％。特許經(jīng)營已經(jīng)成為民營企業(yè)重要的擴張手段。
特許經(jīng)營對企業(yè)發(fā)揮的作用也日益重要。廣州流行美商業(yè)股份有限公司董事長賴建雄告訴記者，在該公司，直營店起到樣板作用，而加盟店則提供了大部分的利潤。
據(jù)悉，廣東的特許經(jīng)營業(yè)態(tài)主要覆蓋在零售業(yè)、住宿類、餐飲業(yè)、居民服務業(yè)、教育培訓業(yè)、中介服務業(yè)，以及其他的一些商業(yè)服務業(yè)。其中在零售業(yè)和餐飲業(yè)的占比超過80%以上。
特許經(jīng)營成擴內需重要渠道國家出臺多項政策扶持
發(fā)展特許經(jīng)營將成為實施擴大內需戰(zhàn)略的重要工具。
廣東省經(jīng)信委副巡視員馮惠釗告訴記者，企業(yè)以及各級政府對于內銷渠道的建設空前重視，這將為特許經(jīng)營的發(fā)展提供一個很好的機遇。
記者昨天從商務部發(fā)布的“十二五”期間促進商業(yè)特許經(jīng)營健康發(fā)展文件中看到，我國計劃用五年時間實現(xiàn)主要特許經(jīng)營品牌的加盟店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、規(guī)范水平均有較大提高，形成一批市場發(fā)展?jié)摿Υ�、標準化管理能力強、誠信經(jīng)營的知名商業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)和品牌，實現(xiàn)我國特許經(jīng)營行業(yè)由外延式發(fā)展向內涵發(fā)展的轉變，由追求特許經(jīng)營體系的數(shù)量轉為注重特許經(jīng)營體系的質量。
上述文件并確定了主要工作任務：一是加強商業(yè)特許經(jīng)營管理，以規(guī)范促發(fā)展。二是支持品牌做大做強，以效益促發(fā)展。制訂特許品牌培育規(guī)劃，將培育商業(yè)特許經(jīng)營品牌納入各地國內貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，扶持優(yōu)秀特許品牌發(fā)展。建立優(yōu)秀商業(yè)特許經(jīng)營品牌評價機制。三是集中解決企業(yè)成長薄弱環(huán)節(jié)，以提升促發(fā)展。加強企業(yè)信息系統(tǒng)建設，加快物流體系建設，加強企業(yè)特許管理體系建設。四是健全行業(yè)統(tǒng)計和信用評價。加快建立全國統(tǒng)一的備案商業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的信息共享機制，完善信用監(jiān)督約束和失信懲戒機制，擴大備案特許經(jīng)營企業(yè)信用評價覆蓋面。
“目前，已有包括北京、天津、遼寧等10家省級商務主管部門成立特許經(jīng)營的專門管理機構，天津、吉林、江蘇等7家省級商務主管部門下發(fā)了備案管理工作方案�！睋�(jù)國家商務部流通業(yè)發(fā)展司的代表李澤平在廣州向記者表示，商務部提出將加強對地方商務主管部門指導工作，下放特許經(jīng)營的備案管理權。上述人士并指出，為進一步推動特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展，我國還將開展特殊企業(yè)分級管理，促進品牌建設�！拔覀冇媱澰诒本�、上海、廣東、四川等眾多城市，組織他們特許企業(yè)的分級合作。根據(jù)不同的業(yè)種、業(yè)態(tài)制定細則標準，以促進行業(yè)規(guī)范化、組織化�！�
樊飛飛稱，從宏觀政策來看，特許經(jīng)營業(yè)將獲得更多更有利的政策支持，政府在一些優(yōu)秀特許經(jīng)營品牌的建設、推廣、物流等等方面提供一定的資金支持，同時通過建立綜合服務平臺為特許經(jīng)營發(fā)展提供一些智力支持和服務。
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