今年10月8日，受中國(guó)房地產(chǎn)策劃網(wǎng)、中國(guó)總裁網(wǎng)、周帆房地產(chǎn)研究中心、左右（國(guó)際）城市運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、廣州左右房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)總裁周帆先生的邀請(qǐng)，與行業(yè)的幾位資深人士一起討論關(guān)于主題性連鎖便利店新型商業(yè)模式的問題，這次是第二次會(huì)晤周總，一個(gè)下午的頭腦風(fēng)暴后，直落到晚上喝得糊里糊涂的，臨走時(shí)周總專門簽贈(zèng)了一本最新力作《策劃中國(guó)》。 北京和天津的考察回來后，這本書就成了近期的隨身佩劍，每逢靜下心來的時(shí)候便自然的想起這本書，一次又一次的看，潦草的鉛筆注幾乎占滿了這本書的縫隙空間。 無(wú)論是作為策劃人來講、還是站在一名讀者的角度來看，這本書的內(nèi)容其實(shí)不多，但是這一本解讀周帆策劃思想的書《策劃中國(guó)》卻時(shí)常讓我失眠……..這一撰書人這一次是從多個(gè)方面解讀了一位中國(guó)特級(jí)策劃大師多年以來的策劃思想，更是一種對(duì)策劃思想邏輯的一次全身解構(gòu)。 說起《策劃中國(guó)》，不得不說一說周帆老師，一位房地產(chǎn)思想策劃界原慧級(jí)的怪才，第一次見他的時(shí)候記得是在2005年年底的某一天，在他的辦公室，一個(gè)超大盅的水晶煙灰杠幾乎滿滿的煙頭是他給我留下的第一印象，在接下來的兩個(gè)小時(shí)溝通和交流的時(shí)候，很自然的兩個(gè)人你來我往把剛倒掉的煙頭又似乎恢復(fù)原狀了，很清楚的記得那天探討了很多話題：“決策資源”、“刀鋒營(yíng)銷”、“營(yíng)銷模式”、“創(chuàng)新、創(chuàng)造力”……也是在那一次，他用他一個(gè)思想理論“創(chuàng)新是創(chuàng)造性的破壞”給我植入了一個(gè)策劃思想哲理的芯片，由此過后：一個(gè)幾年來只顧著埋頭拉車不看路的執(zhí)行人慢慢的思想開始踴動(dòng)起來，也許也是在這一次的思想交流之后，讓我從單軌行車變成了雙軌會(huì)車，也由此走向了策劃人生的不歸路……前幾天在跟他老人家聊天的時(shí)候，風(fēng)趣的說是被他點(diǎn)了我的穴位、打通了經(jīng)脈…… 策劃源于思想、一切從覺悟開始------ 在往后的幾年的工作中，結(jié)合與諸多思想型CEO、泰斗級(jí)策道中人、資本積累型的民營(yíng)企業(yè)家、行業(yè)暴發(fā)型老板、土財(cái)主、行業(yè)富有影響力職業(yè)經(jīng)理人、合作資源伙伴等合作的同時(shí)，也在不同的諸多交流中結(jié)合這六年來15個(gè)不同城市、不同區(qū)域地塊、不同類型項(xiàng)目和不同層級(jí)的投資企業(yè)的服務(wù)、磨礪和錘煉、經(jīng)歷和成長(zhǎng)、一次又一次的得到了更多的思考、總結(jié)、提煉和升華…… 策劃之“道”的修煉和提升就在身邊無(wú)聲無(wú)息的發(fā)生著變化、在工作中變化、在生活中變化;源自于思考，也沉于思考中，又在思考中攪拌、勾兌、變頻、調(diào)溫、表現(xiàn)、升華…… 前幾天，一個(gè)內(nèi)蒙古的某開發(fā)企業(yè)銷售總監(jiān)給我發(fā)過來一個(gè)嘔心瀝血足足十三頁(yè)之多的《呼和浩特XX商業(yè)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷方案》，并介紹了一下這個(gè)項(xiàng)目的基本情況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理、架構(gòu)的現(xiàn)狀，營(yíng)銷備戰(zhàn)階段已經(jīng)開始，大戰(zhàn)將于年底打響，也對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、城市行業(yè)環(huán)境和項(xiàng)目的短板劣勢(shì)、自己沒信心之類的吐了一番苦水，希望給這份所謂的整體營(yíng)銷方案提提意見�？戳四欠莘桨肝覇栠@位總監(jiān)“你自己覺得怎么樣？”他說“感覺還是似乎有點(diǎn)空，主要是感覺策略的東西少一點(diǎn)�！� 出于負(fù)責(zé)任、和麥肯錫企業(yè)管理“敢于講真話、講事情的真相”的感召，我毫不客氣的提了幾點(diǎn)自己的想法： 1、這個(gè)東西不叫營(yíng)銷方案，最多叫細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)。 2、這個(gè)東西非你的原創(chuàng)作品，策劃人照套是不行的。 3、你要給企業(yè)提供的是戰(zhàn)略參考、策略、方案并最后來執(zhí)行，這個(gè)東西遞出去有兩個(gè)可能，如開發(fā)商是有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，你會(huì)臉面掃地，如果開發(fā)商沒有經(jīng)驗(yàn)，那就看了之后肯定信心不足。如果你的上司是有思想有能力的策劃人，當(dāng)然不會(huì)讓你將這個(gè)東西拿出去。 4、一個(gè)策劃人的策劃方案如果不能讓自己興奮、讓自己震撼、自己不能自信這代表著自己的最高水平，不能肯定自己已經(jīng)用盡心計(jì)，千萬(wàn)別往上遞。與其被槍斃，不如自己自殺。 5、方案的修改有兩種做法，一種是在原來的基礎(chǔ)上去完善去修改，還有一種是顛覆性的修改，將原來的東西全盤否定，重新思考清楚、將整個(gè)過程各個(gè)節(jié)點(diǎn)想透了，重新來做。 6、注意在營(yíng)銷方案中“戰(zhàn)略”的字眼少用或者不要出現(xiàn)，營(yíng)銷沒有大事，都是執(zhí)行問題。 7、時(shí)刻不要忘記你是策劃人，策略是什么？策動(dòng)＋謀略，沒有好的東西不能服人，開發(fā)商不會(huì)掏錢，你也不能讓別人尊重。 8、市場(chǎng)問題是大家共同面對(duì)的，策劃人的價(jià)值就是沒有市場(chǎng)另辟出路，尋找機(jī)會(huì)突圍，埋怨是沒有用的，如果你改變不了市場(chǎng)你已經(jīng)輸了一半。 ........ 結(jié)論: 重新思考、整個(gè)推翻自己重新來做 另外：為什么感覺缺少策略，是因?yàn)楦緵]有策略，是因?yàn)槟氵�沒有找到策略，項(xiàng)目沒消化透、市場(chǎng)沒消化透、營(yíng)銷組織沒想清楚，策略那里來呢？ 如果要問我怎么做，開發(fā)商就不會(huì)跟你合作，會(huì)跟我合作。 每一個(gè)項(xiàng)目都可能會(huì)有這樣或那樣的問題，一個(gè)項(xiàng)目的客觀困難很多，多得不得了，每一個(gè)項(xiàng)目和企業(yè)都有各自的硬傷和存在的問題，客觀是你需要面對(duì)的，你沒有客觀可言，如果沒有問題開發(fā)商不會(huì)請(qǐng)你的公司;如果沒有你的價(jià)值，你的公司也不會(huì)請(qǐng)你。怎么做？很簡(jiǎn)單，放在你眼前的是年底的銷售任務(wù)，圍繞著這個(gè)銷售目標(biāo)你要去做若干個(gè)動(dòng)作，解決一大堆通路問題，最后努力實(shí)現(xiàn)或完成這個(gè)任務(wù)。要么你去——克服它，要么你當(dāng)逃兵，光榮撤退。如果策劃人自己都沒有信心，自己趕緊跑。不然最后你是被人------趕著跑。 他沮喪的說“理論的東西他都懂，關(guān)鍵在怎么做的問題？希望是給他做法？”，之后是“拜師？”，我說策劃本無(wú)師，一番客套糾纏之后我說：“給我三個(gè)做你師傅的理由？”，答：“第一、我不懂，第二、你比我懂、第三、這份方案很多人看過，也提了一些意見，惟獨(dú)你看得出不是原創(chuàng)的。” 呵呵：我?guī)缀鯐灥�。本還想著“師則不敢當(dāng)，而助人者己歡”。當(dāng)在“理論的東西他都懂，關(guān)鍵在怎么做的問題？”和“賜一廣告語(yǔ)”的要求之下讓我深感悲哀、苦笑不得，隨即結(jié)束與其對(duì)話。 評(píng)價(jià)他只能說是他不太懂得其中的原由或邏輯，而這個(gè)悲哀不是他的悲哀，是“天下文章一大抄，你來抄它我來抄，就看會(huì)抄不會(huì)抄”式策劃人的悲哀，更是整個(gè)策劃領(lǐng)域或門道的悲哀。我們不難看到，身邊自稱做策劃的人比比皆是，策劃是什么？有些人理解為市場(chǎng)調(diào)研是策劃、有些人理解為廣告是策劃、有些人理解策劃是對(duì)接事務(wù)的、也甚至有些人說策劃是做文案寫方案寫報(bào)告的……， 其實(shí)：策劃策劃沒有那么嚴(yán)重，也沒有什么高科技的東西、策劃并沒有什么大不了的、策劃很簡(jiǎn)單，也沒有所謂的專不專業(yè)的說法，它只是思想的凝聚，想清楚了也就清晰了、想透了什么東西也就表現(xiàn)出來了，而在這想之前的望、聞、問、切是前提。用王志綱老師的話來說是“策劃來自于生活”. 策劃本無(wú)師，生活在己、而修為也在己。 生活是真實(shí)的、是藝術(shù)的、是有思想的……
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