有一段時(shí)間沒有去天河商圈逛街的吳小姐發(fā)現(xiàn)，商場的顯著位置換了一些新店鋪，以前通常設(shè)在商場高層的內(nèi)衣品牌,現(xiàn)在把店鋪開在商場一層或地鐵出口連接的負(fù)一層的醒目位置，這些時(shí)尚內(nèi)衣店的門面裝修不僅漂亮精致，且面積很大，產(chǎn)品陳列也讓人耳目一新，讓人很有進(jìn)去逛逛的沖動。主打年輕群體，以設(shè)計(jì)新、款式多、價(jià)格低為特色的時(shí)尚內(nèi)衣家居品牌新店在廣州商場內(nèi)頻頻登場，相當(dāng)搶眼。這些時(shí)尚內(nèi)衣品牌為何要大手筆租下商場靚鋪？它們受不受歡迎呢？ 時(shí)尚內(nèi)衣店 大手筆占據(jù)首層搶眼位 以往內(nèi)衣品牌往往與家居用品一起在商場或購物中心的高樓層落戶，但如今開始“接地氣”，搶占了商場一層或負(fù)一層等人流量較大的黃金位置。在天河正佳廣場，記者從一層?xùn)|門進(jìn)入，在醒目位置看到了與Zara同屬一個(gè)集團(tuán)的Oysho女士內(nèi)衣品牌店，白色的木門、通透的玻璃窗還有復(fù)古風(fēng)格的桌椅讓人眼前一亮，許多經(jīng)過的顧客從櫥窗外就能對店內(nèi)的漂亮展品一目了然，有些還停下腳步駐足觀賞，或步入店內(nèi)挑選。在天河萬菱匯，與地鐵石牌橋站相連的負(fù)一層店鋪中也有許多時(shí)尚品牌內(nèi)衣店進(jìn)駐，記者粗略地?cái)?shù)了一下，內(nèi)衣和家居服的品牌店就有七八家，最醒目的是開張不久的6ixty 8ight，選址在地鐵出口位置，店面目測有三四百平方米，呈現(xiàn)特別的開放式設(shè)計(jì)，由于這家內(nèi)衣店沒有設(shè)店鋪門，而店鋪內(nèi)粉嫩的色彩主題和海報(bào)相當(dāng)搶眼，色彩鮮艷的各式內(nèi)衣內(nèi)褲擺放在繽紛色調(diào)的桌面上，或是懸掛在靠墻的衣架上，店鋪內(nèi)有不少出地鐵時(shí)經(jīng)過的女性顧客在選購。還有的品牌內(nèi)衣店在裝修設(shè)計(jì)上頗有國際范，有點(diǎn)國際品牌“維多利亞的秘密”的感覺，黑色基調(diào)加上亮粉色的裝飾，從裝修上就與普通內(nèi)衣店的設(shè)計(jì)不同。 在天河某地下商場，一位現(xiàn)場招租的工作人員向記者表示，場內(nèi)已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)衣品牌店面積都不小，尤其是名氣大些的時(shí)尚內(nèi)衣品牌，都會拿下幾百平方米的店鋪。據(jù)了解，還有一些新晉的內(nèi)衣品牌也想進(jìn)駐，但因?yàn)樽夥讲粌H希望面積大，對店鋪位置的要求還很高，因此還在選擇考慮中，該招租人員表示，相比起其他類型的服裝店，內(nèi)衣品牌店“出手”相當(dāng)闊綽。對此，第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，一直以來內(nèi)衣比成衣的利潤率高一倍，比方說如果服裝大概毛利率60%的話，內(nèi)衣就可能達(dá)到100%或更多，尤其是品牌內(nèi)衣，雖然這幾年服裝行業(yè)不景氣，但一些內(nèi)衣企業(yè)還是很有實(shí)力的，開大店一點(diǎn)也不出奇。 轉(zhuǎn)型 走年輕化“快時(shí)尚”路線 和以往人們所認(rèn)識的高端內(nèi)衣品牌不同，這些落戶于購物中心的時(shí)尚內(nèi)衣品牌主打年輕化，從設(shè)計(jì)款式、價(jià)格到促銷方式也緊貼年輕群體。據(jù)了解，與Zara同一集團(tuán)的Oysho，主要針對17至30歲、對時(shí)尚和新生事物有著天生的敏感，且對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量都有著高要求的女性。根據(jù)品牌的調(diào)查，這一群體對購物環(huán)境要求高，對視覺陳列和櫥窗設(shè)計(jì)都很挑剔，所以品牌也在這方面著力照顧到顧客的需求。 有業(yè)內(nèi)人士表示，內(nèi)衣品牌開始走快時(shí)尚的營銷模式，內(nèi)衣款式推新品的頻率加快，并且在內(nèi)衣設(shè)計(jì)上緊跟潮流，將內(nèi)衣也做成有季節(jié)特色的“快消品”。以在年輕群體中較受歡迎的香港內(nèi)衣品牌6ixty 8ight為例，除了在春夏季和秋冬季兩個(gè)基本季會推出貼合國際時(shí)尚潮流、與國際時(shí)尚零時(shí)差的新產(chǎn)品外，一年四季任何時(shí)候也都會出新品，有時(shí)還會推出限量版的精品，比如之前曾經(jīng)熱賣的加菲貓版限量內(nèi)衣就大受歡迎，而這種倡導(dǎo)讓女士們的內(nèi)衣也可以和外衣一樣天馬行空般變換自如的全新內(nèi)衣穿著理念，年輕時(shí)尚群體也很受落。 Oysho則和同門師姐Zara一樣沿襲“快時(shí)尚”的風(fēng)格，店鋪實(shí)行每月兩次的貨品更新，自從這個(gè)品牌成立至今，已經(jīng)迅速在全球開設(shè)超過500家專門店，在中國內(nèi)地店面也近40家，2011年的全球營業(yè)額達(dá)到3.29億歐元。除了這些國際品牌內(nèi)衣外，這兩年也有一些內(nèi)衣批發(fā)商開始包裝品牌推出零售市場，面對的也是年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。黃華軍透露，這幾年尤其是之前做批發(fā)內(nèi)衣生意的內(nèi)衣企業(yè)都在講轉(zhuǎn)型，廣東的南海也是世界知名的內(nèi)衣制造基地，有許多實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，如今企業(yè)以開大面積的零售店來探索批轉(zhuǎn)零的銷售模式，意味著是流通方式的轉(zhuǎn)變，或是這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的出路之一。 新亮點(diǎn) 新購買方式 半自助更“無壓” “請問你穿多大碼的內(nèi)衣？”“推薦品牌最新款……”以往，當(dāng)進(jìn)入到內(nèi)衣品牌專賣店時(shí)，總會有店員上前提供“貼身”服務(wù)，店員的熱情讓人吃不消。而在時(shí)尚內(nèi)衣品牌專賣店，或許不會有熱情的店員即刻提供熱情服務(wù)，這并非品牌冷淡待客，而是有意讓顧客在無壓力的環(huán)境下比較、選擇喜愛的款式。 記者發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚品牌內(nèi)衣店的產(chǎn)品也不再按照普通的陳列方式懸掛展示，而是將很多產(chǎn)品平鋪、放置于店面四處的展示臺上。服務(wù)人員也不會提供貼身緊跟服務(wù)，顧客可以半自助式選購。比如顧客可以自己拉開展示臺下幾層的抽屜挑選心儀的顏色和合適的尺碼，也可以自行拿著內(nèi)衣到鏡子前比較，選定心儀的產(chǎn)品后再自行到收銀臺付款。時(shí)尚內(nèi)衣品牌消費(fèi)者Cindy表示，這種半自助式購買內(nèi)衣的方式讓她覺得感覺很好，因?yàn)椴恍枰鎸Φ陠T的推銷，可以悠閑自在地選購貼身之物：“其實(shí)只要清楚自己的尺碼，一般選購內(nèi)衣不需要特別的幫助，看看款式摸摸面料就可以了，有什么問題再主動去問店員就可以了。” 反饋 性價(jià)比高買得爽手 在天河某軟件公司工作的李小姐最近和閨蜜分享自己的血拼戰(zhàn)績：她在某時(shí)尚內(nèi)衣店狂敗了5件內(nèi)衣、6條內(nèi)褲，才花了不到400元！李小姐感嘆：“以前在商場買件品牌內(nèi)衣要花三四百元，現(xiàn)在這些時(shí)尚內(nèi)衣店的名氣不算差，店面既寬敞漂亮又好逛，更棒的是內(nèi)衣單價(jià)不高，很容易就能選出一大堆來。”記者了解到，像6ixty 8ight、Oysho、歌瑞爾、37°Love等店鋪，內(nèi)衣單價(jià)大多在100至200多元，內(nèi)褲價(jià)格在幾十元一件，有的特價(jià)內(nèi)衣68元、88元一件，內(nèi)褲50元3條，款式設(shè)計(jì)還很時(shí)尚摩登，不僅色彩明艷，面料摸起來也不錯(cuò)。記者在店鋪內(nèi)發(fā)現(xiàn)，由于單價(jià)不高，很多顧客都買得很爽手，一人購買3件以上的比比皆是，而每人基本上每單購買都平均在一百到三百元，有的還買得更多。 本文來源：廣州日報(bào)《霸頭位 內(nèi)衣店 膽粗粗》10月10日 |
