1981年，百斯盾成立于美麗的南海邊，運(yùn)營(yíng)中心位于廣州，工業(yè)基地設(shè)在汕尾市的海豐縣。一直以來，百斯盾是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型服飾公司，也是國內(nèi)唯一一家能同時(shí)生產(chǎn)男女西褲、牛仔和休閑的褲裝企業(yè)。
作為中國服裝知名品牌，至今百斯盾已先后在全國設(shè)立了24個(gè)辦事處（子公司）以及東（武漢）、南（廣州）、西（成都）、北（北京）四個(gè)大區(qū)。公司在廣州設(shè)有營(yíng)銷總部，在全國18個(gè)省擁有獨(dú)立的辦事處配貨中心。目前，百斯盾已開3000多家分店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。
經(jīng)營(yíng)：由單品逐漸向全品類發(fā)展
20世紀(jì)80年代，百斯盾男褲在全國“一炮打響”。其中，西褲成了最受歡迎的產(chǎn)品。到了90年代，又研發(fā)了女褲系列，一時(shí)風(fēng)靡全國。進(jìn)入21世紀(jì)，百斯盾從單純經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)女化纖褲，逐步發(fā)展成可以同時(shí)生產(chǎn)研發(fā)男女休閑褲、牛仔褲、化纖褲等六大產(chǎn)品系列的褲裝企業(yè)，成褲裝行業(yè)的典范企業(yè)。
以批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)單品類的褲裝，是百斯盾多年來的運(yùn)營(yíng)模式。其中在華北、東北、西北和西南等三四線城市發(fā)展的最快。曾勇認(rèn)為，近年來，百斯盾通過發(fā)展各省市級(jí)代理商，及地方加盟零售商，建立了完善的客戶信息管理系統(tǒng)，壯大了品牌的銷售渠道。此外，百斯盾率先實(shí)現(xiàn)了單店單品種的特許連鎖加盟專賣形式，這給企業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著百斯盾規(guī)模不斷擴(kuò)張，單品類經(jīng)營(yíng)已無法滿足市場(chǎng)的需求。如何突破瓶頸？用什么樣的上衣去搭配褲子？曾勇說，從去年起百斯盾主動(dòng)求變，啟動(dòng)了由單品褲裝向全品類系列服裝發(fā)展。服裝從內(nèi)搭系列的襯衣、毛衣等開始，逐漸變成生產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)外套、夾克、風(fēng)衣等產(chǎn)品。同時(shí)，重點(diǎn)啟動(dòng)了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服裝，是百斯盾的企業(yè)理念。雖然未來市場(chǎng)培育的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)，但百斯盾會(huì)像做褲裝一樣去打造其他的系列產(chǎn)品。
計(jì)劃：未來百斯盾開設(shè)更多直營(yíng)店
記者獲悉，百斯盾去年開設(shè)直營(yíng)店達(dá)20多家。百斯盾何以在服裝的“嚴(yán)冬期”取得如此驕人的成績(jī)？有哪些成功秘笈？
對(duì)此，曾勇表示，首先，這源于百斯盾多年的踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，有個(gè)好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，令企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；其次除了專注褲裝，百斯盾還投入了更多的技術(shù)資源，研發(fā)出了新品類；最后就是品牌效應(yīng)，很多消費(fèi)者對(duì)百斯盾的品牌認(rèn)知度高。多年來，他們成了百斯盾的忠實(shí)客戶。由此看，百斯盾在業(yè)界的影響力和消費(fèi)者的口碑，是它最有力的一個(gè)基石。
多年來，百斯盾一直是以連鎖加盟店形式運(yùn)作。為什么百斯盾做起了直營(yíng)店？曾勇告訴記者，去年起，百斯盾調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，除了拓寬服裝品類，開始涉入直營(yíng)店。做直營(yíng)店有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：首先，在直營(yíng)店可以第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求，從而對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整；其次，百斯盾關(guān)注直營(yíng)店績(jī)效，這也讓加盟企業(yè)關(guān)注自身零售效益；第三，百斯盾最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，在直營(yíng)店做全套服務(wù)，除了褲子，還有各式上衣、外套，能充分滿足消費(fèi)者需求。
今年，在品牌經(jīng)營(yíng)上百斯盾會(huì)采取哪些措施？今年起將加大在一二線城市的宣傳推廣和擴(kuò)張力度，包括聘請(qǐng)新代言人、央視和高鐵投放廣告等，讓越來越多消費(fèi)者熟知百斯盾品牌。此外，還將繼續(xù)拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC，使其在一線城市占有一定的市場(chǎng)份額。”曾勇說。
■品牌代理：廣東百斯盾服飾有限公司 
